亚洲欧美日韩狼人射_在线精品免费看国产_中文字幕日本免费视片_少妇人妻无码高清

×

網(wǎng)站建設(shè)

當(dāng)前位置:首頁 > 龍鼎新聞 > 行業(yè)新聞 >

P2P網(wǎng)站建設(shè)怎么進(jìn)行情感營銷?

作者:龍鼎網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間:2015-07-03 18:28:49瀏覽次數(shù):15386文章出處:晉城自適應(yīng)網(wǎng)站制作

  偶然機(jī)會在一個金融社區(qū)上見到有一個題主問:P2P如何做情感營銷?筆者深有感觸,于是談一下自己的見解,拋磚引玉希望大家能夠一起交流提出更多更好的想法。

  首先我們來認(rèn)識一下什么叫情感營銷:情感營銷就是把消費(fèi)者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心,通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

  所以情感營銷應(yīng)該是現(xiàn)今每一個互聯(lián)網(wǎng)公司中每一個運(yùn)營者所必須思考或者必須付諸于行動的問題。為什么這么說,主要原因體現(xiàn)在如下幾個方面:

  1、第三代投資理財(cái)用戶將會以80、90后為生力軍。這一批人因?yàn)榻?jīng)歷了自2000年以來的互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊,產(chǎn)生了各種各樣的生活訴求。

  2、基于興趣愛好,該類人群人群進(jìn)行自動的群聚行為。比如:愛旅游、愛運(yùn)動等一系列的族群體。

  3、個性鮮明,好奇新鮮事物,感性強(qiáng)于理性。

  4、容易被忽悠,自認(rèn)為自己是小清新、小文藝,情懷思想重?!端俣扰c激情7》能夠創(chuàng)造票房神話,并不全都是因?yàn)楸A_的去世,相反保羅的去世只是讓整部電影錦上添花而已,沙灘、比基尼、美女、賽車、高檔消費(fèi)區(qū),這些無疑不是全部指向一個東西——青春。在我看完這部電影離開電影院的時候,身邊一輛輛跑車的轟鳴聲也讓我自己深深感動,他們用自己的行動祭奠著青春。所以情懷也是這個群體最容易被吸引的地方,平臺越會忽悠,大家越會相信。

  5、比較沒有主見,雖然各方面?zhèn)€性化都鮮明了,但是還有一個從賤心里。在這個浮躁的年代,這個群體很容易被這個東西吸引——概念,雷不死就是專業(yè)的概念高手,一系列的生態(tài)系統(tǒng)概念,玩得你真的是對他信若神明。不管雷不死好與壞,至少在筆者看來它是大贏家。

  

      很多投資人容易被概念吸引,究其原因是抱著獵奇的心態(tài),概念越多,他們覺得這個老板牛,會玩,跟著他可以賺錢。典型的明星效應(yīng),所以很多平臺就推出什么P2B,P2C,P2G,P2xxxxxxxx等等概念玩得不亦樂乎,而他們也是賤被別人越玩越快樂?!靶∨幽攴际?,為追風(fēng)流落此家,愛你愛到心坎上,一日不玩心慌慌?!卑?

  好了再來說一說情感營銷的目的,情感營銷目的有如下2個:

  1、表面目的,培養(yǎng)粉絲,感謝投資人的一路陪伴,未來我們將與投資人一起昂首前進(jìn)。

  感恩→畫餅→感動→再次投資。

  2、深層次意思,品牌的樹立。真正有頭腦有見地的平臺絕對會有一個很清楚的戰(zhàn)略思路,而做情感營銷必然有這樣的思路摻雜在里面即

  粉絲→族群→產(chǎn)品→品牌→產(chǎn)業(yè)鏈→資本。

  目的搞清楚了就是應(yīng)該怎么做了。

  說怎么做之前筆者加3個限制條件:

  第一個限制條件:當(dāng)前產(chǎn)品應(yīng)該處于一個大趨勢之下,言外之意不能當(dāng)趨勢指向互聯(lián)網(wǎng)金融的時候你還去從事民間借貸,這種逆勢的行為必然讓你走向滅亡;

  第二個限制條件:該產(chǎn)品具有重復(fù)消費(fèi)的特性,不能像風(fēng)景區(qū)的產(chǎn)品基本是一次性消費(fèi),不會產(chǎn)生回頭客;

  第三個限制條件:該產(chǎn)品能夠引起關(guān)注,能夠?qū)肓髁俊?/p>

  如果你的產(chǎn)品都滿足這樣的條件,我們可以開始我們的情懷營銷之路。何為情懷營銷,筆者認(rèn)為就是找到、發(fā)掘、勾起、誘發(fā)別人關(guān)心的重點(diǎn)、需求、興趣、痛處,切入進(jìn)去。就像錘子手機(jī)那樣?!爸灰阏J(rèn)真,我們就讓你贏”,雖然錘子手機(jī)就是因?yàn)槠渥陨碛布恍卸鴮?dǎo)致了失敗,但是前期的效果是顯而易見的。

  情感營銷方法一:切入剛性需求。

  當(dāng)今互金行業(yè)紅紅火火,似乎有沉舟側(cè)畔千帆過,病樹前頭萬木春之勢。雖然平臺每天都在跑路、出事。但是依然阻擋不了投資人、從業(yè)者如同飛蛾撲火般的進(jìn)入。而產(chǎn)生這樣不符合常理,違背邏輯的事情的原因就是互金打開了國民投資理財(cái)?shù)膭傂孕枨蟆?/p>

  宏觀上是銀行對國民的歧視,一系列的不親民理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)政策將國民拒之門外,所以國民已經(jīng)難以忍受。微觀上是國民自身素質(zhì)的提高,不愿意看著自己的錢放在銀行里面一天天的貶值。所以切入點(diǎn)就出來了,而在這個里面做的最好最會講故事的也就是余額寶。具體怎么講的,由于篇幅有限大家可以自己去搜索。

  情感營銷方法二:描述投資人的“怪異”舉動。

  無論是玩什么產(chǎn)品,總有一群發(fā)燒友,他們非同尋常的癡迷,也非同尋常的專業(yè)。營銷人可以描述他們的特質(zhì),打動發(fā)燒友,繼而通過這群意見領(lǐng)袖去影響小白用戶。比如現(xiàn)今的互金投資人每個人的投資理財(cái)?shù)姆椒ɑ蛘呃砟疃际乔ё內(nèi)f化的,俗話說“林子大了什么鳥都有”,而大家最喜歡關(guān)注的就是奇葩、怪異而又不玩火自焚的花樣式理財(cái)、和花樣式規(guī)避風(fēng)險的歪門邪道。

  基于這樣的前提你就可以邀請這樣的個性化鮮明的資深理財(cái)人來對自己的平臺進(jìn)行評估和判斷,然后就可以大做文章,亦或者自己聯(lián)系媒體或者三方門戶發(fā)表專欄對其進(jìn)行報(bào)道,一樣可以吸引很多人的關(guān)注,這樣做一方面平臺自身吸引了注意力、經(jīng)過了專家的考察和檢驗(yàn),另一方面幫助發(fā)燒友出名兩全其美。

  情感營銷方法三:客戶最怕什么你就做什么——把害怕變成需求。

  這里引入一個例子:比較出名的是臺灣90年代鋼琴培訓(xùn)學(xué)校的廣告語:學(xué)鋼琴的孩子不會變壞。家長或許不想叫孩子去學(xué)琴,但他肯定不希望孩子變壞。

  人類是一種非常害怕失去的動物。地上撿到100塊,發(fā)現(xiàn)是假鈔,你不會太難過,撿錢時候口袋里100塊被小偷順走了,就會氣的半死。仔細(xì)想想挺好玩的,同樣是100塊的損失,沒得到我們無所謂,失去我們很難受,我們可以把這個心理運(yùn)作在營銷中。我不說買我的產(chǎn)品會多幸福,我告訴你不買會難過。亦或者說我直接把自己的產(chǎn)品的風(fēng)險告訴你,但是我會在后面加上一句,我會盡我小時候喝奶的勁兒保證你的安全。怎么保證,方法轉(zhuǎn)鏈接。

  情感營銷方法四:說出互金投資人最痛苦的事情。

  由于最近平臺的跑路事件頻繁發(fā)生,投資人心里真是有苦難說。怎么切入,個人認(rèn)為雖然有一點(diǎn)叫“狗拿耗子多管閑事”的嫌疑,但是作為一個剛正不阿想在這個行業(yè)昂首躍進(jìn)的平臺可以以這個為切入點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的操作,比如某某平臺基于自律要求,特成立本地跑路平臺維權(quán)協(xié)會,在這個協(xié)會里面有專門的媒體針對不同的受害人群進(jìn)行不一樣客觀公正的報(bào)道,一方面提醒別人,一方面教育社會,同時一方面幫助受害者維權(quán),一方面樹立自身正能量品牌形象。

  情感營銷方法五:互動。

  有一個例子大家很熟悉,那就是雷不死的小米是怎樣成功的。對于小米筆者不再啰嗦,因?yàn)榫W(wǎng)上有大篇幅的報(bào)道在解讀其成功的原因。所以平臺可以從這一塊下手,怎么互動很多運(yùn)營者腦袋里面想到最多的就是見面會。但是現(xiàn)在的見面會很多都是形而上行的,做表面文章不做實(shí)事邀請投資人來都是千篇一律的公司化宣傳、娛樂表演、抽獎環(huán)節(jié)最后是感謝支持等等,壓根沒有切入要害,命中紅心。

  我所講的互動就是要平臺根據(jù)客戶需求做客戶最關(guān)注最想知道的事情,比如主題為:什么樣的互金平臺的建立才可以讓你放心大膽的投資。邀請投資人根據(jù)自己考慮的因素對自己心目中最安全平臺的各個維度進(jìn)行理論上的塑造。而這個時候平臺不僅要一方面和投資人一起互動,同時另一方面啟動大量媒體對這個活動進(jìn)行正能量化的報(bào)道,其中可以穿插各種小細(xì)節(jié),小故事。事后的小禮品什么的不用我說你也懂。

  情感營銷方法六:說他最不愛聽的事情。

  人人都喜歡順著思維,但是往往忽略了逆向思維的定式。現(xiàn)在的投資者最怕什么,最怕的就是某天天空飄來幾個字,你投資的平臺雷了。好吧,我就這樣做。平臺可以每天給投資人不停的發(fā)暴雷平臺,問題平臺的名目,并根據(jù)出事平臺為什么出事出具相關(guān)的盡可能的詳細(xì)分析。雖然這樣的事情是投資人最怕也最不想聽見,但是這往往是投資人最關(guān)注,最關(guān)心也是三方門戶最喜歡干的事情。因?yàn)樗鼤r時刻刻影響著人們的神經(jīng)。

  但是隨著時間的推移,你在投資人的心中就會變成你不僅僅是一個P2P平臺那么簡單,相反你是一個網(wǎng)貸真正意義上的雷達(dá),你是網(wǎng)貸衛(wèi)道夫的形象就形成了。為什么?因?yàn)橐粋€平臺每時每刻都在關(guān)注這些出事平臺死亡的原因,那么它一定會從這些原因中找到風(fēng)險,然后自己再規(guī)避風(fēng)險,既然在報(bào)道,那么自身絕對不會變成一個觸犯者。所以關(guān)注就鋪展開來,形象瞬間高逼格,人人信若神明。

客戶評價

專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)、響應(yīng)式、手機(jī)站微信公眾號開發(fā)

© 2010-2020 龍鼎網(wǎng)絡(luò) 版權(quán)所有 晉ICP備14008335號-1

注冊號:140502200020561

公眾號 微信聯(lián)系

手機(jī)版 進(jìn)入手機(jī)版