虎嗅注:國家政策、法規(guī)以及上級指令到了一些機關(guān)干部手里就走了樣、變了形,“冷、拒、橫、推”等庸俗習(xí)氣突出,有的甚至利用權(quán)力“吃、拿、卡、要”。群眾戲稱此種現(xiàn)象為機關(guān)“中梗阻”
文/李俊慧
“村村樂是干啥的?”
估計有很多城里人未必知道。但是,就是這個城里人知之甚少、聽上去讓人自然聯(lián)想到“農(nóng)家樂”的“村村樂”,號稱要打造最具創(chuàng)新力和影響力的“中國農(nóng)村市場渠道推廣平臺”,幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打通“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)進村的“最后一公里”。
這到底是它們“瘋言瘋語式”的“天方夜譚”,還是“鄉(xiāng)下人進城”但“包里有貨”呢?
要想搞清楚這個問題,可能需要先梳理下當(dāng)前制約“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略下鄉(xiāng)進村落地的“中梗阻”有哪些,這個所謂的“村村樂”又能做些什么。
三大“中梗阻”制約“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)
眾所周知,自“互聯(lián)網(wǎng)+”寫入國務(wù)院政府工作報告后,上升為國家戰(zhàn)略的“互聯(lián)網(wǎng)+”也成為各地政府和各類企業(yè)緊掛嘴邊的“口頭禪”。
但是,不容忽視的是,如果說“互聯(lián)網(wǎng)+”在東部地區(qū)或一線城市,屬于“水到渠道”之事,那么,“互聯(lián)網(wǎng)+”要想在西部或農(nóng)村落地生根,還有多道“中梗阻”亟待破除。
首先,“家家能上網(wǎng)”亟待普及,從農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)或農(nóng)村電商普及的角度來看,首當(dāng)其沖的是要解決農(nóng)村用戶上網(wǎng)的硬件問題,包括網(wǎng)絡(luò)接入以及上網(wǎng)設(shè)備(電腦、智能手機)等。只有解決了“能上網(wǎng)”問題,才有“上網(wǎng)干啥”并進而產(chǎn)生交易的可能。
但是從農(nóng)村用戶的角度來看,如果“為什么要買電腦、為什么要上網(wǎng)”這兩個最基礎(chǔ)的認識或理念問題無法破解的話,那么,農(nóng)村用戶的上網(wǎng)積極性是無法激發(fā)起來的。
而要解決這個問題,最重要的是,要讓農(nóng)村用戶切身意識到并感受到,上網(wǎng)能給他的生活尤其是收入產(chǎn)生實質(zhì)的影響。
直白地說,就是互聯(lián)網(wǎng)必須真的能幫他們“發(fā)家致富”,否則,他們還不如農(nóng)閑時“打麻將”。
其次,“隨處可上網(wǎng)”有待建設(shè),一如互聯(lián)網(wǎng)在城市或東部地區(qū)的普及和發(fā)展路徑,在解決了“家家能上網(wǎng)”的基礎(chǔ)問題后,為了培養(yǎng)農(nóng)村用戶的上網(wǎng)習(xí)慣,需要加大“隨處可上網(wǎng)”的建設(shè)力度,在農(nóng)村用戶聚集的地方,比如小賣鋪,加大wifi等上網(wǎng)熱點的建設(shè)和投放。
只有形成了“網(wǎng)絡(luò)無處不在”的使用環(huán)境,才能讓農(nóng)村用戶在農(nóng)忙之余逐步形成手機或電腦上網(wǎng)的新愛好。
其三,“產(chǎn)品”下鄉(xiāng)渠道待暢通,有網(wǎng)了、能上了,接下來的問題就是上什么網(wǎng)?除去游戲、視頻網(wǎng)站外,還有很多電商網(wǎng)站,但是,對于農(nóng)村用戶來說,選誰上誰,則有待于適合農(nóng)村用戶的宣傳推廣方式。
事實上,不論是早年史玉柱的“腦白金”,還是現(xiàn)在的摩托車、熱水器等電器,他們下鄉(xiāng)進村最有效的方式——就是“刷墻廣告”。
如今,在“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)的強勁東風(fēng)下,包括京東、淘寶等在內(nèi)的電商平臺,紛紛加大了“刷墻”力度,但是,相對于城市用戶集中,農(nóng)村用戶則呈現(xiàn)出較為顯著的分散的特點。如何更加有效、更加快速且更大范圍的“刷墻”是擺在京東、淘寶們面前的共同問題。
“村村樂”靠啥打通“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)中梗阻
誠如前述,“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)進村有三大“中梗阻”亟待破解,概括起來就是“理念、體驗和價值”。
對于農(nóng)村用戶來說,如何才能讓他們更好的感知“互聯(lián)網(wǎng)+”的好處或?qū)嵒?說到底,就是要讓農(nóng)村用戶能從“互聯(lián)網(wǎng)+”的普及中獲得“真金白銀”。
那么,名不見經(jīng)傳的“村村樂”憑啥能打通“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)的三道“中梗阻”呢?
首先,村村樂讓“刷墻”成了農(nóng)村用戶觸網(wǎng)致富的新體驗,不同于傳統(tǒng)的“刷墻”模式,村村樂搭建的“刷墻”平臺,能讓農(nóng)村用戶直接參與其中,并快速變現(xiàn)。
在村村樂平臺上,村村樂對接上游“刷墻”廣告投放方,根據(jù)上游投放區(qū)域的要求,相應(yīng)區(qū)域的農(nóng)村用戶可以在平臺上“認領(lǐng)”。
通過建立這種“刷墻”對接平臺,村村樂不僅讓農(nóng)村用戶快速觸網(wǎng),還通過接單“刷墻”,取得了收入。
顯然,只有讓農(nóng)村用戶切身感受到互聯(lián)網(wǎng)給其帶來的好處,才能持續(xù)吸引更多的農(nóng)村用戶參與其中。每年上千萬的“農(nóng)民工”流動,說明了對農(nóng)村用戶來說,“致富”是農(nóng)村用戶最樸素也是最根本的需求。
其次,村村樂搭建了龐大的網(wǎng)格化農(nóng)村用戶互動渠道,村村樂網(wǎng)站號稱覆蓋了全國范圍(包括港澳臺),遍及省、市、縣、鄉(xiāng)村5級渠道,涵蓋有34個省、347個市、3147個縣、45193個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、660521個村莊。
相信很多人對其真實性都心存疑慮。不過,當(dāng)了解了其運作模式之后,這種疑慮可能就不會有了。
面對龐大的村莊覆蓋數(shù)目,村村樂采用了“化整為零”的管理模式,即將所有農(nóng)村劃分為各個分站,并設(shè)立站長進行管理。在選擇“站長”方面,則將目標瞄準了科技致富帶頭人與大學(xué)生村官這兩個平凡又特殊的群體。目前,在村村樂網(wǎng)已累計全國各地站長10余萬人,致力于網(wǎng)站管理、市場推廣、市場開發(fā)以及招商引資等工作。
顯然,不論是“村官”還是“致富帶頭人”,這些人都是在農(nóng)村地區(qū)中最具號召力和影響力的群體,村村樂通過精準“網(wǎng)羅”這些關(guān)鍵人群,確實有可能有效覆蓋數(shù)量龐大的村莊。
由此可見,在“互聯(lián)網(wǎng)+”國家戰(zhàn)略下鄉(xiāng)進村中,類似村村樂這種,一頭抓住數(shù)量龐大的“村官”群體,一頭對接規(guī)模巨大的“刷墻”需求,搭建平臺對接需求,不僅解決了農(nóng)村用戶致富的問題,還有效解決了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或服務(wù)下鄉(xiāng)進村前的“品牌推廣”問題。
那么,看上去成功解決了農(nóng)村用戶“為什么上網(wǎng)”、“上網(wǎng)做什么”等梗阻問題的“村村樂”到底能走多遠呢?
前期,這可能還要取決于“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)的廠商需求規(guī)模和其真正能覆蓋的村莊數(shù)量,而在后期,則取決于它還能如何讓前期積累的用戶持續(xù)從互聯(lián)網(wǎng)中受益(除了“刷墻”)。
否則,類似村村樂這種模式,很可能會像很多“曇花一現(xiàn)”的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣,撲騰兩下就杳無音訊了。
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