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O2O融資五大暗黑心法

作者:龍鼎網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間:2015-07-18 10:33:39瀏覽次數(shù):15386文章出處:晉城自適應(yīng)網(wǎng)站制作

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  2015年,產(chǎn)業(yè)資金大量外逃,投資資金大量涌入,熱錢越來越多,是中國的現(xiàn)實。

  移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)下沉到二三線城市,創(chuàng)業(yè)項目也深入到垂直、細(xì)分的O2O行業(yè)。融資,是每一個O2O項目都會面臨的問題。我不是教你詐,真的是告訴你O2O融資可以有這五個暗黑的心法。

  暗黑心法1:前期看人,中期看產(chǎn)品,后期看數(shù)據(jù)

  天使輪,甚至種子期,資本方一定是看人的。創(chuàng)始團隊的人不靠譜,還扯個蛋啊,不一定都要懂行,但是要靠譜,團隊架構(gòu)、搭配也要靠譜,掌勺的、技術(shù)、運營、推廣……缺一不可。

  到了Pre-A、或者A輪,產(chǎn)品如果還不行,那還創(chuàng)個鳥業(yè),趁早找個大公司混個總監(jiān)當(dāng)當(dāng),老婆孩子熱炕頭算了。有時候A輪投資人已經(jīng)要求拿出很好的數(shù)據(jù)了,團隊做出來的產(chǎn)品放到市場里,數(shù)據(jù)好或者不好,都不用更多的解釋了,能不能活過C輪,顯而易見。

  暗黑心法2:能扛多久就扛多久,給自己熬價

  項目還沒有啟動,就想著種子期、天使輪、Pre-A輪、A輪、B輪、C輪……怎么去用投資人的錢。你當(dāng)投資人傻啊,給你錢用,就要你的股權(quán),就要有項目KPI?;蛘哌@樣說吧,越早的要錢,就要付出越多的股權(quán)和其他。一個O2O創(chuàng)業(yè)項目,還沒啟動,就去找人要錢,這個項目的價值有多大,發(fā)展速度能有多快,未來盈利能有多少,都不好說,也讓資本方為難,給5000萬你得接著,給50萬你也得接著,只不過心中涌上一口熱血。

  熬價,別急著融資,成了O2O項目融資必須學(xué)會的心法。資本方也希望你不僅投入時間和精力,也投入一點資金表明信心和決心。創(chuàng)業(yè)就是要學(xué)會把一分錢花出五分錢甚至一毛錢的效果,把手里為數(shù)不多的錢一點一點用在急需的人和事上,熬,媳婦熬成婆。在自己和聯(lián)合創(chuàng)始人的錢快要燒光的時候,融資融個好價錢,更好的續(xù)命。

  暗黑心法3:好的BP不是滿漢全席,是八分飽的可口飯菜

  江湖上流傳了太多,BP(Business Plan,商業(yè)計劃書)如何如何重要,如何如何才能做出一個打動投資人的BP。是的,BP確實重要,因為你的項目還沒有成型,盈利模式還沒有清晰或者得到證明,需要有一份東西去解釋去“立此存照”。一個好的BP確實省事,有些資本方看了真的就被打動了,融資等于成功了一半。

  但是BP真的不需要把什么菜都端上桌,項目遠(yuǎn)景、商業(yè)邏輯、盈利模型、產(chǎn)品功能、運營策略、推廣手段……一會兒分析背景一會兒講到使命一會兒說到2020年……因為O2O項目都特別垂直和細(xì)分,有些創(chuàng)業(yè)者還講一些晦澀難懂的行業(yè)結(jié)構(gòu)和內(nèi)在推理,投資人看到這些滿漢全席的“硬菜”,或許胃口大減。因為“咯牙”,其實資本方只想知道這個項目是什么、為什么、目前怎么樣、一兩年會怎么樣。接地氣,說人話,話也不要說太滿,吃飯讓人吃八分飽,飯菜可口又回味無窮,投資人老想著你,就成啦。

  暗黑心法4:有一兩個會來事的合伙人很重要

  O2O項目里,創(chuàng)始團隊都是一幫技術(shù)男,或者都是一幫“皮條客”,兩個極端都不行。融資的關(guān)鍵時間節(jié)點被把握好,需要靠一兩個會來事的合伙人。他們對內(nèi)凝聚人心,推進進度,保質(zhì)保量去實現(xiàn)融資所需要的條件;對外懂得丟包袱,在投資人面前跟你一唱一和,搞得投資人一拍大腿嗷嗷大叫“就是你們了!”既能講清楚融資的事,還能體現(xiàn)出團隊的默契和戰(zhàn)斗力。

  會來事,還應(yīng)該在O2O項目所在的行業(yè),合伙人里必須有一兩個懂行的。對于行業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來不說了如指掌,至少要逐漸清晰,看得越來越準(zhǔn)。他們知道在融資這個讓項目和團隊活下去可能會活得很好的“頭號大事”面前,如何去把握行業(yè)機遇和移動互聯(lián)網(wǎng)時代越來越短的創(chuàng)業(yè)窗口期。

  暗黑心法5:做一個拼命三郎,拼錢、拼用戶、拼交易額

  O2O項目因為垂直、細(xì)分,產(chǎn)品和技術(shù)本身并沒有多大壁壘,無外乎拼三點:拼錢,誰的錢多誰燒錢更持久誰就牛逼;拼用戶,其實就是拼運營,用戶體系設(shè)計合理、運營構(gòu)建良好的產(chǎn)品生態(tài),用戶增長良性;拼交易額,說白了就是拼營銷,交易額越大越讓投資人興奮,因為純利潤可以更有條件去爭取更多。

  只有做這樣一個“拼命三郎”,O2O項目才有漂亮的故事。但光有故事絕對還不夠,就是你褲子都脫了,也還是要看數(shù)據(jù)的。用戶和交易額的數(shù)據(jù)不好看,一切都是扯蛋?;ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)刷數(shù)據(jù)不是秘密,時間久了,活躍數(shù)據(jù)不行了,才是災(zāi)難。

  我在北京、成都兩地奔波快一年了,見證也參與了好幾個項目的融資,包括正在融資的汽車后市場O2O項目瘋狂洗車。看到了蛋疼的現(xiàn)實,說給大家聽聽,因為是暗黑心法,希望你左耳進,右耳出。

  別TM跟我說左耳聽不見……

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