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小米在地產(chǎn)界被過度消費(fèi)了

作者:龍鼎網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間:2015-07-23 16:13:25瀏覽次數(shù):15386文章出處:晉城自適應(yīng)網(wǎng)站制作

小米在地產(chǎn)界被過度消費(fèi)了,龍鼎網(wǎng)絡(luò)

  “小米沒有計(jì)劃進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè),我們相信專注,只做自己能做好的行業(yè)?!?月29日,在“見仁見智—仁恒濱河灣+小米智能家居合作發(fā)布會(huì)”上,小米聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黃江吉在接受媒體采訪時(shí)再次向外界釋放小米不會(huì)做房地產(chǎn)的信息。

  仁恒是一家新加坡品牌開發(fā)企業(yè),一直以品質(zhì)被稱道,盡管最近被業(yè)主維權(quán)鬧得不太愉快,但并不能阻擋他們營銷的勢頭,新聞的標(biāo)題依舊吹捧雷布斯進(jìn)軍地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。對于開發(fā)商而言,小米的品牌變成了營銷的噱頭。

  無獨(dú)有偶,除了仁恒之外、南京銀城地產(chǎn)、福建正榮、華潤等品牌房企,都與小米在各地開展了合作,這也就不斷出現(xiàn)了小米相應(yīng)人員一邊替開發(fā)商站臺(tái)吆喝,一面否認(rèn)自己做地產(chǎn)的表現(xiàn)。

  小米為何要跟開發(fā)商混跡一起

  雖然一再否認(rèn),根據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》披露,小米正在與金地深度合作,小米房產(chǎn)已經(jīng)再動(dòng)工,杭州藝境項(xiàng)目此項(xiàng)目項(xiàng)目所在的翁梅板塊屬于杭州的副城余杭板塊,由于房價(jià)處于杭州整體的低谷,區(qū)域內(nèi)集合了眾多開發(fā)企業(yè),甚至浙江某縣級市電器產(chǎn)業(yè)園公寓項(xiàng)目也聲稱小米與其有合作計(jì)劃并兩年后會(huì)推出項(xiàng)目。根據(jù)公開報(bào)道,小米2015年將選擇10家左右房企進(jìn)行深度合作。

  顯然,小米在地產(chǎn)行業(yè)的態(tài)度是鮮明的:悄悄的進(jìn)村,打槍滴不要!

  當(dāng)下,小米提供給開發(fā)商的服務(wù)主要有兩個(gè),一個(gè)是小米的品牌效應(yīng),另外一個(gè)就是雷軍作為小米下一步的重要布局:智能家居行業(yè)。

  從各類聲稱小米房產(chǎn)的樣板間,我們多少都能看到這些東西:傳統(tǒng)的樣板間被植入了小米的小蟻攝像頭,智能燈泡,智能插座、路由器,還有帶有明顯小米LOGO的米兔。

  這里面對小米來說最核心的價(jià)值,還是數(shù)據(jù),也就是入口價(jià)值。

  1、小米通過設(shè)備搜集用戶信息、使用習(xí)慣,這些數(shù)據(jù)會(huì)綜合成為下一步智能家居的開發(fā)參考。

  2、通過簡單智能設(shè)備,讓用戶低成本購置,形成類似miui的市場占有率,形成家庭的互聯(lián)網(wǎng)入口,利用長尾效應(yīng)賺錢。

  3、探索房產(chǎn)業(yè)務(wù)鏈背后的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈:O2O、互聯(lián)網(wǎng)家裝、房地產(chǎn)后市場服務(wù)等領(lǐng)域的商業(yè)模式。

  4、提升小米下一步資本價(jià)值。

  5、小米急需要積累房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),與開發(fā)商接觸,培養(yǎng)房地產(chǎn)專業(yè)度,節(jié)省未來時(shí)間成本。

  開發(fā)商為何選擇小米?

  對于當(dāng)前的開發(fā)商而言,真正利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)切入房地產(chǎn)最直接、最快的角度,就是營銷。營銷的本質(zhì),就是讓項(xiàng)目吸引更多的買房人,賣出好的價(jià)格,做出溢價(jià),快速達(dá)到快速回籠資金的目的。

  另外一方面,花樣年的彩生活在資本市場的成功,大大刺激了眾多開發(fā)商,原來,除了老老實(shí)實(shí)做物業(yè),利用互聯(lián)網(wǎng)故事創(chuàng)造股市神話也是另外一條路,所以選擇跟小米合作也是必然。

  小米的小蟻攝像頭,智能燈泡,智能插座、路由器……這些硬件的投入,對于龐大的開發(fā)資金的投入,可以忽略不計(jì)。對于營銷而言,小米的植入成本低廉,品牌知名度高,絕對不傷害自身調(diào)性,還能吸引媒體做免費(fèi)宣傳,也是增加了項(xiàng)目賣點(diǎn),何樂而不為?

  這一鏈條在北京華潤的項(xiàng)目體現(xiàn)的淋漓盡致:合作模式是,華潤置地提供毛坯房,小米提供智能家居,愛空間則負(fù)責(zé)為業(yè)主提供裝修解決方案,愛空間則是小米聲稱跟其“不是小米要做家裝”的家裝公司,由雷軍領(lǐng)投。而這個(gè)項(xiàng)目,位于北京的門頭溝,也許對于北漂們都感覺有點(diǎn)遠(yuǎn)的地方。實(shí)際上,當(dāng)下披露的合作的小米房產(chǎn)項(xiàng)目,都位于區(qū)位優(yōu)勢不明顯、配套相對較少的新城區(qū),項(xiàng)目多以小戶型公寓、loft為主,利用小米做噱頭,提高產(chǎn)品溢價(jià)成為不二之選。

  這樣的結(jié)果,就是買房人為房價(jià)買單,畢竟您買的是高大上的“智能公寓”啊。

  至于開發(fā)商大多聲稱要做自己閉環(huán)的O2O,為業(yè)主提供服務(wù),提供項(xiàng)目物業(yè)的二次盈利機(jī)會(huì),這也是一個(gè)偽命題,在當(dāng)前的市場環(huán)境下,很難見到能完成標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的開發(fā)商負(fù)責(zé)全套運(yùn)營的O2O生活化社區(qū)項(xiàng)目。

  “小米+地產(chǎn)”真能一路延伸下去?

  小米與開發(fā)企業(yè)的合作僅僅是開始,實(shí)際上,小米自己去做地產(chǎn)開發(fā),也不是不可能事情,從雷軍的自我布局上來看,也是沖著這個(gè)方向而去。

  2014年2月被曝出的小米員工公寓開建、雷軍投資you+公寓、雷軍投資愛空間,這些都是為地產(chǎn)開發(fā)所做布局。

  從房地產(chǎn)專業(yè)角度,雷軍面臨的最大門檻是拿地和資金,現(xiàn)在來看,小米有錢任性,雙手一揮,資本自然滾滾而來,通過少數(shù)項(xiàng)目的成功,快速圈地建設(shè)銷售,并不是問題,其實(shí)對于小米要做的地產(chǎn)面臨最核心的問題,還是時(shí)間成本。

  小米最初的定位是年輕人,而you+公寓和愛空間均是為此類人群量身定制,加上小米論壇的火爆運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),小米想構(gòu)建的帝國也顯而易見:

  1、you+公寓解決個(gè)性化服務(wù)的需求,了解用戶習(xí)慣。

  2、愛空間以家裝入手,通過標(biāo)準(zhǔn)化解決小米智能家居的裝修問題,由家裝升級為個(gè)性化工裝。

  3、智能家居形成強(qiáng)制入口,C端用戶成為電商、O2O的第一渠道入口。

  似乎,這樣顛覆BAT們的機(jī)會(huì),到來了。

  實(shí)際上這里存在YY的成份。理論上,每個(gè)開發(fā)商,都有機(jī)會(huì)完成這個(gè)閉環(huán),類似萬科、招商、保利、中海等大型開發(fā)企業(yè),在市場的保有量都非常高,看上去他們也有機(jī)會(huì)去做,因?yàn)樯鐓^(qū)是封閉的呀,人的衣食住行需求也是存在的。但你可能是萬達(dá)影城的???,但你不一定成為萬達(dá)地產(chǎn)的業(yè)主啊。

  著眼當(dāng)前,小米和房地產(chǎn)正在處在熱戀期,實(shí)際上做智能家居的也并非小米一家,這一塊的市場還在劇烈變化,小米當(dāng)前的所謂智能硬件,也不過是最簡單淺度的應(yīng)用,也并未實(shí)現(xiàn)革命性的變化。地產(chǎn)商無非就是拿小米與雷軍來進(jìn)行過度營銷罷了。

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