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微信第一大號負(fù)責(zé)人孫冠男:下個(gè)風(fēng)口一定不是原創(chuàng)文章

作者:龍鼎網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間:2015-07-23 16:13:31瀏覽次數(shù):15386文章出處:晉城自適應(yīng)網(wǎng)站制作

微信第一大號負(fù)責(zé)人孫冠男:下個(gè)風(fēng)口一定不是原創(chuàng)文章,龍鼎網(wǎng)絡(luò)

注:插坐學(xué)院請到微信第一大號、擁有1500W用戶的“微信路況”負(fù)責(zé)人,車托幫副總裁孫冠男孫總分享了一片長文干貨。

孫總除了擔(dān)任車托幫的副總裁,還創(chuàng)辦過海天盛筵、史玉柱時(shí)間拍賣、創(chuàng)新中國論壇等大型活動(dòng),是聯(lián)通精彩在“沃”品牌營銷負(fù)責(zé)人,曾任Onezine總裁,Luxury Insider奢侈品集團(tuán)大中華區(qū)總經(jīng)理,優(yōu)米網(wǎng)副總裁,珍品網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人。是互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)近年來比較有影響力的產(chǎn)品和營銷專家。

所以……你就知道下面的內(nèi)容有多少干貨了!話不多說,一起來看本次專訪吧!“龍鼎網(wǎng)絡(luò) ”推薦此文。

1、微信路況前期是怎么推廣的?能不能分享一個(gè)案例?

其實(shí)推廣都是一些術(shù),我覺得術(shù)的東西,各有各的做法,都有成功的機(jī)率,但它不是最重要的,勢是最重要的。

我們?yōu)槭裁从脩袅勘容^大?我們做的比較早,2012年7月份就做了,2012年底的時(shí)候,我們一幫人還飛去廣州見了張小龍。

當(dāng)時(shí)微信是一個(gè)約會工具,但張小龍想打造生態(tài),不想局限于約會工具。我們就說,我們幫你做了一個(gè)路況查詢、違章查詢的工具,是服務(wù)性質(zhì)的,便民的。張小龍就非常喜歡,他說自己在廣州經(jīng)常被罰款,沒有電子狗什么的,而我們的產(chǎn)品可以幫他解決這個(gè)問題。所以他就把微信兩個(gè)字加到我們上面來。

而且他在后期對外說微信生態(tài)時(shí),很多次都是用微信路況舉例子,我們就成了行業(yè)標(biāo)桿,在官方渠道上經(jīng)常會出現(xiàn)。

這個(gè)勢一定要抓住,你要先抓住這個(gè)平臺想干什么,順著它的想法去做,這樣它就會給你很多平臺上的資源。

2、那現(xiàn)在微信的大勢是什么?您能詳細(xì)介紹下嗎?

你肯定聽說了總理說網(wǎng)速慢、網(wǎng)費(fèi)貴吧,這什么意思呢?實(shí)際上總理是鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營的理念,所以他拋出互聯(lián)網(wǎng)+的概念,但你知道互聯(lián)網(wǎng)+的概念是誰提出的呢?

實(shí)際上它是人大會議上馬化騰提出來的,他提出了4個(gè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略,其中一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略。

那什么是互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略呢?這就要提到KK(《失控》的作者,凱文·凱利)的一本書《新網(wǎng)絡(luò)、新經(jīng)濟(jì)》,他在98年就準(zhǔn)確的預(yù)言了今天互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的所有事件。其中最主要的一個(gè)理念就是:

讓結(jié)點(diǎn)組成網(wǎng)絡(luò),讓結(jié)點(diǎn)有價(jià)值,并且傳遞價(jià)值。

實(shí)際上這就是微信做的事,每一個(gè)人加入微信后都是一個(gè)節(jié)點(diǎn),然后他身邊有一圈朋友,就可以傳遞價(jià)值。

就像紅包,它是一個(gè)簡單的體現(xiàn),內(nèi)容的分享有價(jià)值,電商的商品分享——拍拍、微店這些,都有價(jià)值傳遞……

在這種環(huán)境下,邊際成本會越來越低,邊際效用會越來越高。他舉了一個(gè)例子是,當(dāng)貝爾發(fā)明第一部電話機(jī)時(shí),它的成本是非常高的,但它的價(jià)值非常低,因?yàn)闆]什么人陪你打電話。而當(dāng)話機(jī)越來越多時(shí),電話機(jī)的成本會越來越低,但是它的價(jià)值卻越來越高,因?yàn)槟隳苈?lián)系到的人變多了。

這樣的話,就會形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化效應(yīng),你每增加一個(gè)節(jié)點(diǎn),你生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)的成本會越來越低,而它創(chuàng)造的價(jià)值會越來越高。這就是微信能在2012年起來的重要原因。

剛開始的QQ也好,也是這樣的東西。如果一開始在微信上,我只有你沒有別人,那就沒意思了。但如果微信群里面已經(jīng)有1000萬人,其中有2000個(gè)是我的好友,我一加進(jìn)去就可以跟人聊天,這個(gè)價(jià)值就非常大了。

而這,就是馬化騰強(qiáng)調(diào)的連接和傳遞價(jià)值。所以從KK的這個(gè)理論,分析馬化騰“微信連接一切”的觀點(diǎn)時(shí),我們能發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)完成了結(jié)點(diǎn)的鋪設(shè)。而微信也已經(jīng)走下坡路了,它的人數(shù)已經(jīng)從峰值往下掉了,不可能再超過巔峰的4.6億,所以它要開始注重傳遞價(jià)值了。

要傳遞的價(jià)值,不是人與人的基礎(chǔ)價(jià)值,它看重的是人和商品、人和商家之間的串聯(lián)。人和商家之間的串聯(lián)是通過什么來做的呢?就是公眾平臺。

現(xiàn)在的公眾平臺看起來像一個(gè)自媒體平臺,或者是一個(gè)傳播文章的平臺,但實(shí)際上張小龍不希望看到這些,他希望看到的是每一家飯店、咖啡館都能夠通過微信來提供價(jià)值、提供服務(wù)給用戶。

所以你看它新推的幾個(gè)功能——周邊搖一搖、微信連WIFI、卡券推送,這幾個(gè)都是要重點(diǎn)發(fā)力的,它的指向非常明確。

就比如你去一家店的門口,用微信搖一搖,店家就會送你一張進(jìn)店消費(fèi)的優(yōu)惠券,或者是加關(guān)注,無論你使用優(yōu)惠券還是加關(guān)注,都會成為這家店的用戶,自動(dòng)連接上這家店的WIFI了,不用輸密碼,不用查找網(wǎng)絡(luò)。

所以說微信以后的趨勢一定是鼓勵(lì)商家,讓每個(gè)飯店、圖書館、咖啡廳,能夠提供方圓5公里、10公里的客戶管理、營銷以及硬件設(shè)備的連通(比如說WIFI、搖一搖),這些都是微信比較關(guān)注的,它希望可以把已有的商業(yè)模式搬到線上,這個(gè)總結(jié)成一個(gè)詞就是互聯(lián)網(wǎng)+。

這就是為什么馬化騰在人大會議上提出互聯(lián)網(wǎng)+,因?yàn)樗吹搅俗约河羞@個(gè)能力,只要政府支持他就能夠把商家都發(fā)動(dòng)起來。而一旦把商家發(fā)動(dòng)起來,用戶又接入進(jìn)來了,那他挑戰(zhàn)的是誰?是阿里、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評,它干掉的是京東、淘寶,是所有現(xiàn)有的既定生態(tài)。

這個(gè)才是它真正想做的事兒,為什么叫連接一切?它連接的是商家和用戶,如果只是寫寫文章、發(fā)發(fā)文章,那現(xiàn)有的業(yè)態(tài)已經(jīng)有了,今日頭條、微博都有這些功能。

未來一定是傳統(tǒng)企業(yè)想上網(wǎng),或者想在網(wǎng)上做一些用戶服務(wù)的業(yè)務(wù),微信要做的是讓他們首先想到公眾平臺,因?yàn)樗峁┝颂玫?、完整的生態(tài)體系。

就像淘寶網(wǎng),它只能是你想開個(gè)店,那你把店里的東西搬到網(wǎng)上,我讓網(wǎng)上的人也能買你的東西,但它對現(xiàn)有客戶的管理是沒有的。

互聯(lián)網(wǎng)+不是要顛覆傳統(tǒng)行業(yè),而是要讓傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品升級,它是一個(gè)有延續(xù)性的東西。

所以未來的趨勢會是已經(jīng)有業(yè)務(wù)流的傳統(tǒng)企業(yè),想辦法結(jié)合微信的公眾平臺和互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)方式,去創(chuàng)造出新的服務(wù)客戶的模式,這才是趨勢和重點(diǎn)。

而這件事國家也支持,微信公眾平臺也支持,用戶也會喜歡。

所以我們要順應(yīng)的大勢一定是,把你原有的業(yè)務(wù)生態(tài)體系接到微信上,誰聰明誰就能夠在這里重新獲得自己的競爭優(yōu)勢。

比如說現(xiàn)在第二梯隊(duì)的企業(yè),你微信用得好,就有可能超越原來的梯隊(duì),上升到第一去?,F(xiàn)在微信可以提供這樣的機(jī)會,但很多企業(yè)還是沒有看到這些紅利。

3、那這塊紅利還有多久呢?

這塊紅利還有最少3年,因?yàn)檫@是國家扶持的項(xiàng)目。

4、那我們應(yīng)該怎樣去順應(yīng)這個(gè)潮流呢?

現(xiàn)在時(shí)間很重要,你要盡快發(fā)展起來,迅速積累一個(gè)比較大的用戶量,然后業(yè)務(wù)就會比較容易運(yùn)轉(zhuǎn)。所以每一個(gè)從零開始的公眾號都應(yīng)該花錢去買用戶。

換量也好啊、做廣告也好啊、送東西也好啊,都可以。但一定要不惜成本、趕緊把用戶搶到手里,而且要搶精準(zhǔn)的、活躍的用戶。

這里有一個(gè)關(guān)鍵問題,那就是你一定不能只做一個(gè)媒體內(nèi)容平臺,你來就是看我的文章,這樣太賠了,你一定要有自己的盈利模式。

就像我?guī)湍膛寢屪龅耐茝V,它就很精準(zhǔn),一定是剛生完孩子、一周以內(nèi)的、北京的媽媽。這個(gè)人群有多少?是可以算得出來的,雖然人數(shù)不會很多,但它的盈利模式很明確。

這些媽媽里面,可能有10%是沒有奶的,而沒有奶的媽媽可能會有1/10下單用一下你的服務(wù),每個(gè)人消費(fèi)500塊錢,每天就會形成固定的流水,這個(gè)很明確。

所以呢,如果你去做廣告,可以這樣計(jì)算成本:如果10個(gè)人看見有1個(gè)人點(diǎn)的話,她在你這里消費(fèi)500元錢,那你就可以花高達(dá)1個(gè)點(diǎn)擊50元錢的廣告費(fèi)來吸引用戶來。因?yàn)檫@500塊錢花出去了,你吸引一個(gè)用戶來消費(fèi)500元,你是不賠不賺的。當(dāng)用戶量越來越大,你后續(xù)的服務(wù)再去延展,就會有機(jī)會去盈利。

這樣算來,你在初期,迅速用50元錢獲取一個(gè)用戶值不值呢?肯定是值得。但如果你只是做媒體內(nèi)容平臺,一毛錢獲取一個(gè)用戶都是賠錢的。所以微信也傾向于有明確盈利模式的公眾號趕緊發(fā)展自己的粉絲。

所以我在幫奶牛媽媽做推廣時(shí)就很簡單。就是廣點(diǎn)通(微信廣告平臺,廣告位點(diǎn)擊付費(fèi)),所有母嬰類的公眾號、北京地區(qū)投放,限制在20到30歲的女性,必須對母嬰感興趣。

然后我廣告創(chuàng)意也很直白,你沒奶我就可以幫你出奶,你有奶就別點(diǎn)我。這樣可能每天有1萬人看到了,但真正點(diǎn)的也就二三十,但是點(diǎn)擊的這二三十就全都過來了,里面可能有2、3個(gè)下單的,業(yè)務(wù)就迅速做起來了。現(xiàn)在在北京、上海、深圳都要開分公司。

而且這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)正循環(huán),特別容易在微信這個(gè)平臺上快速發(fā)展起來。

5、那如果我沒有預(yù)算,靠文章可以完成用戶積累嗎?

微信這個(gè)平臺不像微博。微博這個(gè)平臺是你做一套內(nèi)容,會有機(jī)會被幾百萬人看到,只要你能刷出熱榜,造出營銷的勢。它還是一個(gè)營銷性質(zhì)比較強(qiáng)的地方,你會造熱點(diǎn)、會出噱頭就很容易獲得營銷效果。

但微信不是,微信會斷鏈,它是靠人和人傳播的,不是靠一個(gè)集中平臺——這邊有一個(gè)熱門事件,大家每個(gè)人都能看見,它不是資源型的。

它是靠保持你的精準(zhǔn)度和你的動(dòng)力。精準(zhǔn)度就是,你的用戶確實(shí)喜歡這個(gè)東西,動(dòng)力就是如果他傳下去會有好處。這就是微信營銷和微博營銷完全不一樣的地方。

還以奶牛媽媽為例,首先它保證了精準(zhǔn)度,你在廣點(diǎn)通投廣告的時(shí)候會精準(zhǔn)到每天可能會沒有一個(gè)人點(diǎn),這反而是好的。微博上卻反而是越多人點(diǎn)越好。這兩個(gè)是完全不一樣的。

但是微信吸引的人是十分精準(zhǔn)的,有可能下單的,而且你可以做一些優(yōu)惠活動(dòng),她下單后推薦給好友可以享受5折優(yōu)惠,那她就會去推薦給自己的朋友。

其實(shí)你看哈,你要結(jié)婚的時(shí)候,你的同學(xué)朋友可能都快要結(jié)婚了,你生孩子的時(shí)候,他們可能也差不多都要生孩子了。它是一個(gè)傳一個(gè),一個(gè)傳一個(gè)的,微信十分適合這種傳播。

所以傳統(tǒng)的做法,說你沒有預(yù)算,先湊個(gè)熱鬧吸引一些共同取向的人群,這個(gè)有點(diǎn)不符合微信的玩法了,微信一定是創(chuàng)造出你自己的用戶運(yùn)營模式——無論是盈利模式還是互動(dòng)模式,然后迅速花錢砸出一個(gè)規(guī)模來。

你看奶牛媽媽一共就1萬用戶,但他每天有幾千的流水,這個(gè)很重要。然后用戶在你這里,享受你的服務(wù),你再發(fā)明新的服務(wù)去刺激他們再消費(fèi),這個(gè)就很簡單了。

6、所以現(xiàn)在的趨勢會是做服務(wù)先行,而內(nèi)容則慢慢被弱化了,對吧?

做內(nèi)容的人很容易有一種思維定式,我希望把這篇文章寫出自己的態(tài)度,然后讓它精美,但是在這個(gè)快速消費(fèi)信息的時(shí)代,這個(gè)并不重要,反而是你能一句話把這個(gè)說明白就行了,我著急看下一個(gè)。在這方面你沒有特別強(qiáng)的優(yōu)勢,每個(gè)人都能做到這個(gè)。

你應(yīng)該把服務(wù)性質(zhì)的東西做出來,放在微信上,因?yàn)榉?wù)是不可替代的,內(nèi)容的可替代性太強(qiáng)。

你看我們微信路況用的最多的是問路、查違章。用戶不取關(guān)你,不是因?yàn)槟阄恼聦懙煤?,而是因?yàn)槟愕姆?wù)不可替代——用戶在我們這里注冊了一個(gè)號,每個(gè)月給他推送查違章的信息,他就不會對你取消關(guān)注。

大家要找到自己的核心競爭力,想好大家為什么要留著你這個(gè)號。就像新榜,它的榜單獨(dú)一無二而且有權(quán)威性,別人沒有辦法復(fù)制。

7、那您在平時(shí)運(yùn)營中會著重關(guān)注哪些數(shù)據(jù)?

我第一關(guān)注的是自己微信后臺上的數(shù)據(jù),第二關(guān)注的是行業(yè)數(shù)據(jù),第三才是整個(gè)微信的大數(shù)據(jù)。

我們現(xiàn)在用戶數(shù)非常多,每天發(fā)過來的各種消息可能有1萬條,有人會專門把這1萬條分類整理出來。他們什么都有,給我們唱歌的、講笑話、發(fā)尋人啟事,什么都有。

然后有一天我們就發(fā)現(xiàn),大家都在問15萬——20萬的國產(chǎn)SUV哪個(gè)最好?他們認(rèn)為我們會有這樣的服務(wù),實(shí)際上我們沒有。但是問的人多了我們就會提供一個(gè)這樣的服務(wù),專門解答一下這樣的問題。

你要分析用戶的需求,當(dāng)你的基數(shù)夠大時(shí),用戶的需求五花八門,共性高的整理出來,就能變成你能提供的服務(wù)。

第二呢我們會分析汽車行業(yè)的一些動(dòng)向,能不能把一些新的功能嫁接到微信上。

像我們車托幫的App里面功能很多,導(dǎo)航、車友之間的組隊(duì)出行、停車計(jì)費(fèi)、上門洗車、上門保養(yǎng)、也有查違章、看哪兒堵不堵。

那什么功能適合放在微信上呢?前面的功能肯定是太重了,所以我們就把訂閱的東西、隨時(shí)語音問路的東西摘出來放進(jìn)去就夠了?,F(xiàn)在也就迅速起來了。

那行業(yè)內(nèi)還有沒有新的動(dòng)向?就比如春節(jié)的時(shí)候我們做了一個(gè)順風(fēng)車,你可以看上面有多少人發(fā)了路線,從北京到沈陽還是從北京到深圳,有合適的就可以和他們?nèi)テ窜?,我?天策劃、3天開發(fā),上線2個(gè)禮拜,就有3萬條路線拼車成功,這個(gè)數(shù)據(jù)超過了58同城干一個(gè)月的量。

那這個(gè)具體是怎么策劃的啊?

其實(shí)特別簡單嘛,這事兒怎么干?做平臺唄,讓司機(jī)上來能發(fā)路線,讓乘客上來能找,拼成了怎么辦,放不放電話號碼,怎么驗(yàn)證,怎么算成功了,然后怎么向用戶驗(yàn)證這個(gè)新功能,放在哪兒做入口,這些策劃完了就開發(fā),3天,很簡單。

做好了以后放在微信的菜單里面,以前我們的欄目是車友互動(dòng),后來改成春節(jié)順風(fēng)車,做了2個(gè)禮拜,效果就很好。

所以你要看行情,就比如現(xiàn)在,天氣很熱,突然來了高溫,很多車主就會有爆胎、開鍋、空調(diào)不制冷的問題,會集中爆發(fā)出來,那你就可以放一個(gè)欄目——夏季愛車養(yǎng)護(hù),給大家介紹一下必備的小知識,提供一些不錯(cuò)的服務(wù)商供大家選擇,非常時(shí)令性的。

不一定非要是文章,可以是很多服務(wù)和功能在里面,一定是動(dòng)態(tài)的,根據(jù)市場的動(dòng)態(tài)去走。

所以我也會每天都看百度風(fēng)云榜和微博熱詞,看到底發(fā)生了什么事兒,就比如大屯飆車這件事兒,法拉利、蘭博基尼,到底這倆車多少錢?

SCC就發(fā)表一篇文章,說這倆車不是超跑俱樂部的,因?yàn)檫@倆車太便宜了,一個(gè)200多萬,一個(gè)才300萬,不夠資格來我們這兒。

那我們就會聊一下SCC到底是一個(gè)什么樣的組織,為什么說法拉利和蘭博基尼都進(jìn)不了這一家,我們就去扒這種東西,再看一下行業(yè)內(nèi)還有那些車友會,你現(xiàn)在是幾十萬的車,可以加入哪些車友會。這下社交也出來了。

這些東西都可以去涉及,一個(gè)媒體不一定是要寫文章才是媒體,一個(gè)媒體其實(shí)要把握輿論、熱點(diǎn),然后把用戶引導(dǎo)到該引導(dǎo)的地方去。

8、那您覺得,以后微信的運(yùn)營人員需要具備什么樣的素質(zhì)?。?/strong>

我們開了幾次大會后發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,現(xiàn)在微信分成兩種,一個(gè)叫新媒體,一個(gè)叫企業(yè)自媒體。新媒體實(shí)際上還是微博那批大號轉(zhuǎn)移到微信上,而企業(yè)運(yùn)營的這些號完全是兩回事,人才的能力配比也是完全兩碼事的。

他們可以完全沒做過微博,也沒做過原來的媒體運(yùn)營,但是他們非常了解公司的業(yè)務(wù),可以把公司的某些業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上去,然后運(yùn)營的用戶不是海量的用戶,而是一小部分公司的已有客戶,這部分人將來會非常吃香。

微信的公眾平臺最后慢慢會變成一個(gè)非媒體平臺,變成一個(gè)企業(yè)營銷和客戶管理平臺,所以它要求運(yùn)營者即懂原來企業(yè)的業(yè)務(wù)和客戶管理,又要懂微信用戶的習(xí)慣,才能把這個(gè)事兒做好。光能做微博那種營銷是不行的。

如果我現(xiàn)在做一個(gè)新號兒,用媒體的方式去做,那吸引的用戶是無法變現(xiàn)的。但像奶牛媽媽這樣的例子,雖然我人很少,但是每一個(gè)都是高消費(fèi),這個(gè)對于企業(yè)是有用的,而且微信也鼓勵(lì)這方面內(nèi)容,它更想讓整個(gè)生態(tài)轉(zhuǎn)起來,讓企業(yè)提供真實(shí)的服務(wù)是微信想看到的。

所以你看微信前段時(shí)間的是視頻,這里面完全沒提到看文章、讀新聞、營銷這類事情,全是說去這里買個(gè)東西、去那里吃個(gè)飯什么的,全是這些。

9、針對微信運(yùn)營這件事兒,您給推薦幾本書吧。

KK這本《新網(wǎng)絡(luò),新經(jīng)濟(jì)》我覺得不錯(cuò),但他視角非??v觀,因?yàn)樗?8年寫的這本書,預(yù)言了未來20年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的事情,前六七章都兌現(xiàn)了,你可以去看一下,結(jié)合已經(jīng)發(fā)生的現(xiàn)象做比對,會有些啟發(fā),也會對微信如何連接生態(tài)有個(gè)更深入的理解。

但涉及到如何去操作這件事,目前沒有太好的書。

《微信思維》里面有個(gè)案例還是不錯(cuò)的——泰康人壽眾籌的案例,原來泰康人壽一年的人壽險(xiǎn)是120塊錢,然后它在微信上搞了一個(gè)活動(dòng),讓用戶自己分享鏈接,聯(lián)系120個(gè)好友,每個(gè)人給他1塊錢,這一年的保險(xiǎn)就出來了。

實(shí)際上對他的朋友來說,我關(guān)心你,給你1塊錢,就像給一個(gè)紅包一樣,特別簡單。而這個(gè)用戶就1分錢不花,得到了1份保險(xiǎn)。這個(gè)是一個(gè)不錯(cuò)的案例。

它也不是說去營銷一個(gè)事情,而是把傳統(tǒng)的保險(xiǎn)公司付費(fèi)形式變成了他人關(guān)心你的一個(gè)方式,然后借助微信的平臺傳播,這個(gè)是很巧妙的一件事兒。未來很多企業(yè)也會面臨這方面轉(zhuǎn)型。

比如醫(yī)療行業(yè),就可以做這樣的事情,哪天有人得病了,就可以跟朋友籌點(diǎn)錢。或者我發(fā)明了一個(gè)智能硬件,從朋友這里籌點(diǎn)錢。這類的眾籌模式會火起來,因?yàn)檫@里有好友關(guān)系,有需求,每個(gè)人分散風(fēng)險(xiǎn)、分散單位的付出,還能圖一樂呵。

這不就是微信連接了人,連接了商業(yè)模式嘛,這個(gè)是很好做的。

10、最后一個(gè)問題,除了奶牛媽媽,您再推薦一個(gè)不錯(cuò)的案例吧。

有一個(gè)哥們剛剛拿到了投資,叫小微律政。原來注冊公司很麻煩,三證沒合一,跑一個(gè)需要2000多塊錢,花1個(gè)多月的時(shí)間才能把公司注冊下來,而且流程不知道、不清楚。

于是他們把所有辦證流程都放在微信上,你可以隨時(shí)查看你的辦證進(jìn)度,稅務(wù)辦完了、開戶辦完了、章刻完了……而且用互聯(lián)網(wǎng),598塊全辦完,20天下證。

這個(gè)東西特別符合李克強(qiáng)總理互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)的概念,又趕上了創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn)。因?yàn)槠髽I(yè)的誕生是在我這兒誕生的,以后企業(yè)想招人,想融資,想擴(kuò)大,想換辦公室地址都可以來找我。

所以他是在一個(gè)企業(yè)的誕生之初,切入企業(yè)后續(xù)服務(wù)的所有點(diǎn),所以我覺得特別好玩。

第一,它足夠的精專垂直。

第二,他把用戶生命周期拉得特別長,在最開始的時(shí)候切入到服務(wù)的起點(diǎn),所以后續(xù)可玩的東西特別多。

它是在2、3月份開的,現(xiàn)在已經(jīng)在深圳開分部了,這個(gè)月馬上在上海開。它發(fā)展的特別快,走的路是特別對的。

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