團(tuán)購的年度交易即將破1000億，外賣訂單200萬，酒店團(tuán)購領(lǐng)跑，到家服務(wù)來襲，美團(tuán)的2015年是信心滿滿的一年。平臺(tái)戰(zhàn)略引進(jìn)合作伙伴，8億融資重砸團(tuán)購市場(chǎng)，呂廣渝上任重建銷售信心，點(diǎn)評(píng)的2015年是復(fù)蘇的一年。

　　O2O的戰(zhàn)場(chǎng)硝煙四起，點(diǎn)評(píng)CEO張濤將形容這是“第二次世界大戰(zhàn)”，每個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)都面臨著殘酷的戰(zhàn)斗。他和王興都知道，在2015年必會(huì)誕生出一家百億美金的O2O公司，隨后就是一騎絕塵、把對(duì)手甩在腦后。對(duì)于美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)，2015年是決勝的一年。

　　正面戰(zhàn)場(chǎng)：團(tuán)購的“僵持戰(zhàn)”

　　點(diǎn)評(píng)是O2O“傳統(tǒng)大國(guó)”，2004年就開始提供信息化的分類查詢，銷售團(tuán)隊(duì)在廣告領(lǐng)域創(chuàng)造了過億的收入，用戶流量、品牌效應(yīng)一直是行業(yè)老大，12年就準(zhǔn)備上市。正如二戰(zhàn)前的蘇聯(lián)，坐擁龐大領(lǐng)地、百萬紅軍，但隨后暴露出團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力嚴(yán)重不足、領(lǐng)導(dǎo)層松懈決策失誤，并沒有以領(lǐng)先姿態(tài)進(jìn)入團(tuán)購市場(chǎng)。而這，給了美團(tuán)一個(gè)不可錯(cuò)失的機(jī)會(huì)。

　　2012年的美團(tuán)，還是一家新興的創(chuàng)業(yè)公司，他們沒有龐大的資金或巨大的流量，前期靠的是王興不服輸?shù)囊靶模昂凇笨恐鴪F(tuán)隊(duì)堅(jiān)韌的意志力和耐心。最重要的是，王興從阿里中供體系挖來了干嘉偉，隨后阿干為美團(tuán)打造出了一只戰(zhàn)無不勝的“鐵軍”。

　　美團(tuán)鐵軍的“閃擊戰(zhàn)”

　　轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2013年。點(diǎn)評(píng)還沉浸在廣告業(yè)務(wù)的勝利當(dāng)中，用著一樣的方法論做團(tuán)購業(yè)務(wù)，對(duì)于三四線城市更是沒有絲毫關(guān)注。這時(shí)的美團(tuán)已調(diào)轉(zhuǎn)槍口，解決了窩窩、拉手等二流團(tuán)購網(wǎng)站后，發(fā)動(dòng)了“巴巴羅薩閃擊戰(zhàn)”——一年之間，美團(tuán)拓展了200多個(gè)城市，并且在90%以上的城市牢牢的占住了第一，分傭比例甚至達(dá)到了20%以上，產(chǎn)生了驚人的供血能力。

　　這時(shí)候的點(diǎn)評(píng)才反應(yīng)過來，和當(dāng)年德國(guó)并不滿足于波蘭而是想傲視亞歐大陸一樣，美團(tuán)的目標(biāo)不只是一家團(tuán)購網(wǎng)站，而是做最大的O2O企業(yè)——這已經(jīng)變成了一場(chǎng)你死我活的戰(zhàn)斗。

　　但這已經(jīng)遲了，依靠廣告業(yè)務(wù)的點(diǎn)評(píng)，還在關(guān)注“幫商戶策劃營(yíng)銷方案”，這種重策劃輕執(zhí)行的“老式軍械”，已經(jīng)在團(tuán)購時(shí)代被美團(tuán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面。美團(tuán)的高層在這一年放出話來，要全面攻占上海、北京、深圳，徹底將啃下點(diǎn)評(píng)的大本營(yíng)，王興也在這一年說出了“2年達(dá)到1000億”豪言壯語。

　　點(diǎn)評(píng)的“斯大林格勒保衛(wèi)戰(zhàn)”

　　首先出擊的是點(diǎn)評(píng)

　　打出“下沉三四線”口號(hào)，計(jì)劃覆蓋100個(gè)三四線城市，依靠自己的產(chǎn)品、口碑和用戶流量，在這些城市里擴(kuò)大市占比，咬住美團(tuán)的交易額、同時(shí)拉低美團(tuán)的毛利。美團(tuán)在一二線城市的燒錢，實(shí)際上是由三四線的現(xiàn)金流來“輸血”的，一旦點(diǎn)評(píng)進(jìn)入了這些城市，就算市占比只有5%，但是“零毛利政策”會(huì)逼著美團(tuán)也降低毛利，點(diǎn)評(píng)“損失”了非主流城市微小比例的毛利，卻能倒逼美團(tuán)放棄龐大的“供血系統(tǒng)”。

　　美團(tuán)也不甘示弱

　　整個(gè)團(tuán)購部門的資金都砸向了北京上海。在點(diǎn)評(píng)的大本營(yíng)上海，美團(tuán)在一年時(shí)間里花了8億人民幣做包量銷售，像輝哥、三人行等老牌餐飲店，美團(tuán)都是1個(gè)億1個(gè)億的砸。對(duì)比點(diǎn)評(píng)每年僅有5000萬包銷預(yù)算，卻承載起數(shù)億利潤(rùn)的上海市場(chǎng)，美團(tuán)是狠心一定要把這個(gè)盤子砸爛，砸到點(diǎn)評(píng)吐血為止。本質(zhì)戰(zhàn)略也是一樣，就是在對(duì)方優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)砸血本，把對(duì)方拉低到自己一樣的維度，然后試圖在自己的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)保持領(lǐng)先。

　　僵持

　　然而這并沒有什么卵用。

　　點(diǎn)評(píng)的產(chǎn)品在三四線城市沒有任何優(yōu)勢(shì)，小城市對(duì)于團(tuán)購的理解就是美團(tuán)，點(diǎn)評(píng)的口碑沒有起到任何效果，小城市點(diǎn)評(píng)在用戶流量也沒有優(yōu)勢(shì)，甚至點(diǎn)評(píng)的銷售在各個(gè)城市做起了地推(也是今年點(diǎn)評(píng)內(nèi)部流行的“睡你MB起來推”的來源)。同時(shí)，美團(tuán)在北京上海砸下了十幾億的重金，包括幾個(gè)億的虧損補(bǔ)貼，極大程度上提高了自己的市占比，但在這些點(diǎn)評(píng)的優(yōu)勢(shì)地區(qū)，仍然只能做到點(diǎn)評(píng)的二分之一(之前的北京戰(zhàn)場(chǎng)獲勝是美團(tuán)的煙霧彈)。

　　當(dāng)然，雙方的戰(zhàn)術(shù)起到了一定的效果，就是雙方的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)毛利被拉低，直接導(dǎo)致了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)不斷的融資?，F(xiàn)在的結(jié)果還是美團(tuán)穩(wěn)坐團(tuán)購全國(guó)第一，點(diǎn)評(píng)死死咬住30%份額不松口。

　　與當(dāng)年的希特勒斯大林一樣，王興和張濤終于發(fā)現(xiàn)，原來正面戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)沒有戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略可言，完全是一場(chǎng)物資和人力的消耗戰(zhàn)。無論是美團(tuán)豐富產(chǎn)品做預(yù)訂、超級(jí)優(yōu)惠券，還是點(diǎn)評(píng)引入了阿干的老同事呂廣渝，都只是在隔靴搔癢?，F(xiàn)在團(tuán)購的戰(zhàn)斗本質(zhì)上只是資金的對(duì)決，包銷、毛利率、補(bǔ)貼都已經(jīng)變成了教科書的打法，提高包銷后市占比就上升、GMV就提高，點(diǎn)評(píng)今年在上海加大投入在短期內(nèi)提升市占比就證明了這一點(diǎn)。

　　到此為止，雙方都認(rèn)為團(tuán)購的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)無仗可打。與當(dāng)年的蘇德之戰(zhàn)相似，雖然美團(tuán)的閃擊戰(zhàn)搶占先機(jī)，但是兵臨城下，拼的是物資和意志力，美團(tuán)先融資7億美元、點(diǎn)評(píng)后融資8億美元，物資雙方都不缺。意志力對(duì)點(diǎn)評(píng)方則是挑戰(zhàn)，臨陣換帥帶來的影響已經(jīng)波及點(diǎn)評(píng)全國(guó)各個(gè)分公司，上海主管的集體離職、合肥重慶等地也不太平，這都是呂廣渝和他的團(tuán)隊(duì)帶來的必然后果。如果點(diǎn)評(píng)的地面部隊(duì)能抗住這一波動(dòng)蕩，守住幾個(gè)主要城市、并在三四線城市繼續(xù)死磕美團(tuán)，相信短時(shí)間內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)太大的變數(shù)。

　　團(tuán)購的正面戰(zhàn)場(chǎng)，已經(jīng)變成了一場(chǎng)最沒有意思的戰(zhàn)爭(zhēng)。“德軍”美團(tuán)的閃擊戰(zhàn)宣告失敗，“蘇軍”點(diǎn)評(píng)也只能勉強(qiáng)保證城池不失。團(tuán)購的2015年的關(guān)鍵詞將會(huì)是“僵持”，點(diǎn)評(píng)不會(huì)逆轉(zhuǎn)，美團(tuán)很難速勝。

　　側(cè)面戰(zhàn)場(chǎng)：美團(tuán)四面受敵

　　半年前寫了一篇《美團(tuán)四面受敵》的文章，引起不小的反響，也有一些人反對(duì)，時(shí)隔半年我們?cè)賮砜纯船F(xiàn)在的情況。

　　1、最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)還是外賣

　　曾經(jīng)的餓了么跟法國(guó)一樣妄圖“高枕無憂”，誰知道被美團(tuán)外賣一夜之間打的滿地找牙。回過神來后，餓了么奮起直追，和美團(tuán)打的如火如荼。這幾周，美團(tuán)先是發(fā)軟文說自己市場(chǎng)份額第一，隨后餓了么搬出艾瑞和易觀國(guó)際的報(bào)告稱自己遙遙領(lǐng)先;雙方不斷上漲的訂單量更是嚇人，日均訂單從100萬飛速漲到200萬，外賣補(bǔ)貼的傳單更是成為了環(huán)衛(wèi)工人每天主要打掃的垃圾。雙方不僅業(yè)務(wù)上沖突，甚至線下團(tuán)隊(duì)爆發(fā)了斗毆事件。雙方各執(zhí)一詞，一時(shí)間網(wǎng)上的罵仗不停，都控訴對(duì)方的野蠻行徑?；ヂ?lián)網(wǎng)圈的人都沒見過這陣勢(shì)，紛紛感嘆“O2O是一群野蠻人的戰(zhàn)爭(zhēng)”。

　　回歸商業(yè)本質(zhì)，我們可以發(fā)現(xiàn)美團(tuán)之所以能快速突破、成為一家外賣巨頭，靠的并不是沈鵬、王慧文等人的產(chǎn)品智慧，還是阿干打造的銷售鐵軍(大家都知道餓了么和美團(tuán)外賣的產(chǎn)品有多爛)。而餓了么多年積累的方法論起到了作用，充滿血性的CEO張旭豪沒有投降，先后融資8000萬美元、3.5億美元，金主分別是大眾點(diǎn)評(píng)和騰訊。

　　現(xiàn)在的外賣格局好似打車，在B端無險(xiǎn)要可守、C端無粘性可言，也已經(jīng)變成了補(bǔ)貼大戰(zhàn)。背靠“老大哥”騰訊的餓了么手握重金，美團(tuán)真舍得把辛辛苦苦融得的7億美元砸向外賣市場(chǎng)嗎?要知道還有揣著8億美金的點(diǎn)評(píng)虎視眈眈。聽說當(dāng)年餓了么的FA拿著商業(yè)計(jì)劃書去找美團(tuán)融資被無情拒絕，源于美團(tuán)高管看不上張旭豪這樣的草根創(chuàng)業(yè)者，覺得自己滅掉餓了么是分分鐘的事情?，F(xiàn)在外賣市場(chǎng)的格局，美團(tuán)仍然深陷泥潭、沒有獲得想象中的速勝，還得和騰訊拼燒錢，應(yīng)該不是王興最希望看到的局面。

　　2、市場(chǎng)更廣闊的酒店市場(chǎng)，今年的主角也不再是美團(tuán)

　　酒店預(yù)訂上線后沒有達(dá)到期望目標(biāo)，今年美團(tuán)自上而下不再講酒店戰(zhàn)略?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)分銷商已經(jīng)穩(wěn)定，而重內(nèi)容的旅游網(wǎng)站諸如途牛、同程等又不懼怕團(tuán)購的威脅。

　　另一方面，創(chuàng)始人梁建章回歸攜程后，大刀闊斧的進(jìn)行了移動(dòng)化改革，一年內(nèi)把攜程又拉回了一線互聯(lián)網(wǎng)公司的行列。有著更高眼界的他不斷投資途家網(wǎng)、一嗨租車、易到、同程網(wǎng)、途牛網(wǎng)，并在上個(gè)月并購了曾經(jīng)的老對(duì)手藝龍。其實(shí)筆者之前在投行的朋友一直在說，從春節(jié)前開始，攜程就在和去哪兒談并購的事，只是因?yàn)闃I(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)分割的問題沒有談攏。之前去哪兒也承認(rèn)攜程曾發(fā)起收購邀約，后被管理層拒絕，但由于莊辰超等創(chuàng)始高管心思并不在去哪兒上，所以這樁買賣的成交相信只會(huì)是時(shí)間問題，攜程穩(wěn)坐第一的寶位將會(huì)是大勢(shì)所趨。一旦并購了藝龍、去哪兒，并投資了途牛、途家、同城的攜程將會(huì)迅速回到A股，市值破千億是最保守的估計(jì)。

　　在酒店市場(chǎng)的爭(zhēng)斗，面對(duì)千億市值、手持上百億現(xiàn)金的攜程，美團(tuán)并無優(yōu)勢(shì)可言、最終只能戰(zhàn)略性放棄。歸根結(jié)底還是產(chǎn)品的癥結(jié)，美團(tuán)并沒有抓到旅游市場(chǎng)的商業(yè)本質(zhì)，一方面沒有攜程的OTA積累，又沒有去哪兒的百度流量，也沒有途牛、同程深耕內(nèi)容的基因，更沒有途家的創(chuàng)新商業(yè)模式。僅靠線下銷售團(tuán)隊(duì)前期的執(zhí)行力，會(huì)打攜程、去哪兒一個(gè)措手不及，但是等攜程這個(gè)老牌的“日不落帝國(guó)”回過神來后，美團(tuán)面對(duì)的將會(huì)是無死角的“?？哲娊g殺”。

　　3、今年最火的“到家模式”，58到家一定不會(huì)對(duì)美團(tuán)心慈手軟

　　美團(tuán)也在數(shù)月前加入了這場(chǎng)戰(zhàn)斗，先后接入了嘟嘟美甲、e家潔等服務(wù)商，為用戶提供上門服務(wù)?！暗郊夷Ｊ健笔橇硪粔K千億市場(chǎng)的大蛋糕，實(shí)際上美團(tuán)的到家戰(zhàn)略已經(jīng)是趕晚場(chǎng)，一方面58到家在一年前就開始布局，做自營(yíng)服務(wù)并擴(kuò)大服務(wù)地域，同時(shí)也完成了垂直行業(yè)的投資和戰(zhàn)略合作。同時(shí)騰訊投資了e袋洗、順豐投資了泰笛洗衣，河貍家、e家潔也都完成了數(shù)千萬美元的融資獨(dú)立發(fā)展。

　　最大的對(duì)手“58到家”和點(diǎn)評(píng)一樣，是騰訊在O2O行業(yè)的堅(jiān)定盟友，點(diǎn)評(píng)沒有深入到家服務(wù)，但是58卻把重金砸在了這個(gè)行業(yè)，不僅自己有自營(yíng)業(yè)務(wù)，還投資了點(diǎn)到按摩、土巴兔、呱呱洗車、美到家、e代駕等垂直公司。而美團(tuán)暫時(shí)沒有自營(yíng)業(yè)務(wù)，平臺(tái)對(duì)接的業(yè)務(wù)也僅限于家政、美甲、按摩，其中美甲的嘟嘟美甲和按摩的點(diǎn)到還都是58投資的公司。如果美團(tuán)的到家平臺(tái)是其核心戰(zhàn)略，那肯定避免不了和58到家的正面對(duì)抗，而百億美金市值、“騰訊系”、正從上門模式尋求收入突破的58到家，一定不會(huì)對(duì)美團(tuán)心慈手軟。

　　4、美團(tuán)的“智慧餐廳”戰(zhàn)略也是舉步維艱

　　自“美團(tuán)Wi-Fi”失利之后，美團(tuán)在智慧城市的野心并沒有減少。以極低價(jià)格收購了遙遙排隊(duì)后，美團(tuán)開始打起“智慧餐廳”的戰(zhàn)略。令人不解的是，美團(tuán)在極其雄厚的資本背景下，并沒有投資或收購行業(yè)第一的“美味不用等”。美味不用等的日訂單量已經(jīng)是遙遙的50-60倍，穩(wěn)坐市場(chǎng)第一。但因?yàn)槊缊F(tuán)收購了遙遙排隊(duì)，美味不用等自然投入了點(diǎn)評(píng)的懷抱，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，并在點(diǎn)評(píng)的客戶端上對(duì)接排隊(duì)功能，新一輪過億美元的融資也即將完成。

　　其實(shí)在此之前，美味不用等并沒有和點(diǎn)評(píng)合作的意愿，但是看到“戰(zhàn)必勝、攻必克”的美團(tuán)收購了遙遙后，才向點(diǎn)評(píng)拋了橄欖枝。另外點(diǎn)評(píng)在2億投資美餐網(wǎng)后，又在上周宣布2億投資食材供應(yīng)鏈公司“鏈農(nóng)”，美團(tuán)在智慧餐廳的建設(shè)也是舉步維艱。

　　綜上所述，可以發(fā)現(xiàn)《美團(tuán)四面受敵》一文中預(yù)測(cè)的情況都已經(jīng)或多或少的涌現(xiàn)：

　　外賣不管現(xiàn)在誰第一，美團(tuán)已經(jīng)陷入了泥潭，手握3.5億美元的餓了么不怕持久戰(zhàn)，背后金主騰訊為了微信支付的活躍和流水，更是主動(dòng)砸錢燒錢。

　　酒店行業(yè)分久必合，攜程和其背后的藝龍、途牛、同程、途家等公司虎視眈眈，其中任何一個(gè)都是十億美金俱樂部的獨(dú)角獸，一旦攜程和去哪兒達(dá)成并購意向，一家千億人民幣估值的龐然大物將出現(xiàn)在美團(tuán)面前，美團(tuán)在酒店市場(chǎng)將失去逐鹿中原的機(jī)會(huì)。

　　到家模式美團(tuán)并沒有趕上早場(chǎng)，在自營(yíng)業(yè)務(wù)數(shù)十萬單、投資并購了諸多企業(yè)的“58到家”面前，美團(tuán)的上門平臺(tái)戰(zhàn)略暫時(shí)缺少戰(zhàn)斗力，而騰訊、萬達(dá)、順豐等企業(yè)也在瘋狂投資上門行業(yè)的佼佼者，美團(tuán)重振自營(yíng)業(yè)務(wù)的可能性不大。

　　至于餐飲這塊大蛋糕，美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)都同時(shí)盯上，但是投資的企業(yè)質(zhì)量卻大相徑庭。另外點(diǎn)評(píng)在餐飲的布局還有天財(cái)商龍、黑馬、食為天等ERP/CRM企業(yè)，美團(tuán)想找到破局點(diǎn)是難上加難。

　　美團(tuán)就像二戰(zhàn)時(shí)的德軍一樣，有著一只戰(zhàn)無不勝的鐵軍，瞬間占領(lǐng)了很多市場(chǎng)和業(yè)務(wù)線。同時(shí)，全線拉寬戰(zhàn)線的結(jié)果是美團(tuán)不僅要面對(duì)“蘇聯(lián)紅軍”點(diǎn)評(píng)的正面戰(zhàn)場(chǎng)，還要防著“英法聯(lián)軍”攜程、58、餓了么的諾曼底登陸，以及財(cái)大氣粗的老大哥“美國(guó)”騰訊對(duì)盟軍的物資支援。

　　后勤補(bǔ)給：點(diǎn)評(píng)圍魏救趙

　　包銷和補(bǔ)貼的額度是團(tuán)購市場(chǎng)的勝負(fù)手，另外不論是美團(tuán)在外賣、酒店、到家領(lǐng)域的燒錢大戰(zhàn)，還是點(diǎn)評(píng)在垂直行業(yè)的戰(zhàn)略投資，背后的關(guān)鍵都在于資本的多少。所以融資的速度和額度，將在很大程度上決定這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利歸屬。

　　在融資上，美團(tuán)要做的好。美團(tuán)率先完成了7億美元的融資，并且僅僅釋放了10%的股份，離百億美元又近一步。隨后點(diǎn)評(píng)立刻完成了8億美元的融資，代價(jià)卻是稀釋了15-20%的股份，在估值上已經(jīng)落后美團(tuán)一個(gè)身位，核心團(tuán)隊(duì)的股份也因?yàn)槿谫Y被稀釋到了危險(xiǎn)的臨界點(diǎn)。今年第二季度美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)隨后又開始新一輪的融資，這場(chǎng)“后勤補(bǔ)給之爭(zhēng)”遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

　　但是在拿錢的戰(zhàn)略上，點(diǎn)評(píng)似乎更聰明一點(diǎn)。E輪的4億美金，點(diǎn)評(píng)找準(zhǔn)了奉行孤立主義、堅(jiān)決不親自投身戰(zhàn)場(chǎng)的“美國(guó)”騰訊，拿到其超過4億美元的融資。在F輪8億美元中，不僅有騰訊的跟投，還看到了小米和萬達(dá)的身影。微信突破5億用戶，覆蓋了中國(guó)90%的智能手機(jī)，而小米則是現(xiàn)在硬件產(chǎn)品的最大入口，今年手機(jī)出貨量極大可能破1億。這兩家巨頭企業(yè)的支持，保證了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件和硬件端最大流量入口已經(jīng)完全向點(diǎn)評(píng)傾斜。同時(shí)，萬達(dá)有著中國(guó)最大規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)，將會(huì)為點(diǎn)評(píng)的線下服務(wù)帶來極大的支持——萬達(dá)想要完成自身O2O的全面打通，點(diǎn)評(píng)是其不可或缺的重要環(huán)節(jié)。

　　在后勤補(bǔ)給上，這已經(jīng)不僅僅是點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)的戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)辄c(diǎn)評(píng)已經(jīng)把騰訊、萬達(dá)、小米這三家市值總量數(shù)萬億的巨頭拉入了這場(chǎng)戰(zhàn)斗，戰(zhàn)略上領(lǐng)先美團(tuán)。反觀美團(tuán)的投資均為財(cái)務(wù)投資，財(cái)務(wù)基金的第一目標(biāo)還是掙錢，不像戰(zhàn)略投資的目標(biāo)往往是燒錢去做大規(guī)模。

　　其實(shí)美團(tuán)之前也曾引入阿里巴巴的投資，但一直和阿里并不在一條戰(zhàn)線。有人說因?yàn)橥跖d野心太大，有人說是因?yàn)榘⒗锵氩迨痔?，總之雙方漸行漸遠(yuǎn)，淘寶的官方團(tuán)購合作伙伴竟然長(zhǎng)期一直是窩窩團(tuán)。同時(shí)阿里的動(dòng)作也招招制敵，兩個(gè)月前8億收購了火鳳凰——全國(guó)覆蓋超過60%的電影選座系統(tǒng)，并開始大規(guī)模補(bǔ)貼淘寶電影票，承包了上海電影節(jié)所有票務(wù)的銷售，娛樂寶的戰(zhàn)略越來越清晰。由于系統(tǒng)被阿里掌握，美團(tuán)必須看阿里臉色行事，這一招相當(dāng)于斷了美團(tuán)目前最成功業(yè)務(wù)“貓眼電影”的后路，如果沒有火鳳凰系統(tǒng)的對(duì)接，貓眼電影上最核心的選座功能將不復(fù)存在。

　　在團(tuán)購上砸錢的同時(shí)，點(diǎn)評(píng)在2014年開辟了一條新業(yè)務(wù)線——戰(zhàn)略投資。起初大家并不看好點(diǎn)評(píng)做投資，而這個(gè)業(yè)務(wù)在點(diǎn)評(píng)內(nèi)部也是飽受爭(zhēng)議，很多人不滿在業(yè)務(wù)層面點(diǎn)評(píng)省之又省、而在投資方面卻一擲千金把錢給外人花。但一年過后，戰(zhàn)略投資的結(jié)果卻出乎所有人的意料。

　　“合縱連橫”變成了點(diǎn)評(píng)的戰(zhàn)略?！斑B橫”即是將騰訊、小米、萬達(dá)拉進(jìn)這場(chǎng)資本戰(zhàn)，而“合縱”則是將更多優(yōu)秀的盟友拉到第一線對(duì)美團(tuán)發(fā)起攻擊。餓了么在外賣戰(zhàn)場(chǎng)和美團(tuán)拼刺刀，邁外迪在線下數(shù)據(jù)給點(diǎn)評(píng)提供精準(zhǔn)制導(dǎo)，美餐網(wǎng)在企業(yè)送餐和美團(tuán)早餐火并，智龍、天財(cái)商龍等ERP公司則在餐飲后端提供系統(tǒng)支撐，鏈農(nóng)在供應(yīng)鏈方面和點(diǎn)評(píng)、餓了么共贏，美味不用等霸占住排隊(duì)、點(diǎn)菜等入口并和點(diǎn)評(píng)對(duì)接業(yè)務(wù)。在各條戰(zhàn)線，美團(tuán)的執(zhí)行力都比點(diǎn)評(píng)強(qiáng)很多，但是點(diǎn)評(píng)的盟友卻個(gè)個(gè)都是創(chuàng)業(yè)者里的惡狼。張旭豪等人的野心和智慧均不弱于王興，想把他們趕盡殺絕不是一朝一夕的事情。

　　另外，不經(jīng)意間點(diǎn)評(píng)也上演了一出“圍魏救趙”。領(lǐng)投餓了么8000萬美元(實(shí)際承擔(dān)了其中3000-4000萬)后，餓了么再次獲得騰訊、京東等巨頭的3.5億美元融資;數(shù)千萬人民幣領(lǐng)投了邁外迪后，邁外迪同時(shí)也獲得了騰訊3億人民幣的投資;美餐網(wǎng)背后有KPCB和摯信支持，美味不用等背后也有經(jīng)緯中國(guó)等基金接盤，接下來點(diǎn)評(píng)的這些盟軍也一定會(huì)獲得最頂級(jí)財(cái)務(wù)或戰(zhàn)略投資人的青睞。

　　這會(huì)帶來什么?

　　美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)在團(tuán)購的業(yè)務(wù)上燒錢的比拼是1換1的死磕，也就是點(diǎn)評(píng)砸1個(gè)億進(jìn)去、美團(tuán)也得砸進(jìn)去1個(gè)億。但是現(xiàn)在餓了么能在外賣砸3.5億美元，美味不用等、邁外迪、美餐等公司都能在各自領(lǐng)域砸數(shù)億之多，美團(tuán)和這些創(chuàng)業(yè)公司火拼，也得付出同等甚至更高的代價(jià)。但是這些公司的錢，不再是點(diǎn)評(píng)的錢，而是騰訊、京東、摯信資本、KPCB等一線財(cái)務(wù)/戰(zhàn)略投資的錢。點(diǎn)評(píng)投資幾千萬播下種子，隨后接盤的基金和巨頭們?cè)覕?shù)億美元和美團(tuán)打，豈不是上演了一出四兩撥千斤的“圍魏救趙”?

　　總結(jié)

　　美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)的這場(chǎng)“世紀(jì)之戰(zhàn)”已經(jīng)持續(xù)了很久，戰(zhàn)爭(zhēng)的現(xiàn)狀已經(jīng)一目了然：

　　在團(tuán)購戰(zhàn)場(chǎng)，雙方已經(jīng)不是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之爭(zhēng)，而是資本的比拼。一線城市美團(tuán)將會(huì)集火在頭部客戶，三四線城市點(diǎn)評(píng)更關(guān)注覆蓋率和GMV。點(diǎn)評(píng)的臨陣換帥讓內(nèi)部亂了陣腳，如果能穩(wěn)定住軍心，死咬住美團(tuán)的份額，王興很難獲得全勝速勝。

　　在垂直戰(zhàn)場(chǎng)，美團(tuán)的局勢(shì)并不好。外賣面臨餓了么(其實(shí)是騰訊)的資本壓力，酒店在攜程帝國(guó)之下寸步難行，上門服務(wù)相比于58到家沒有任何優(yōu)勢(shì)，餐飲又是碰到點(diǎn)評(píng)多年深耕的優(yōu)勢(shì)行業(yè)。由于全線作戰(zhàn)，又希望自己的地面鐵軍能速勝，美團(tuán)的步子邁的大了點(diǎn)，騰訊、58、攜程等巨頭不會(huì)再給美團(tuán)以閃擊戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。

　　后勤補(bǔ)給上，點(diǎn)評(píng)的融資進(jìn)展和估值不如美團(tuán)，但拉了騰訊、小米、萬達(dá)入局，把戰(zhàn)場(chǎng)擴(kuò)大到巨頭本土。接連不斷的戰(zhàn)略投資不僅帶來了豐厚的財(cái)務(wù)回報(bào)，同時(shí)也讓騰訊、京東和全球最一流的財(cái)務(wù)投資人在后接盤，讓他們數(shù)以百億美元的資金盤子幫點(diǎn)評(píng)的盟友兜底，燒錢打擊美團(tuán)。

　　美團(tuán)勝在戰(zhàn)術(shù)，在阿干的調(diào)教下，美團(tuán)的地面鐵軍能夠一招制敵，閃電般的侵略對(duì)方。多條戰(zhàn)線同時(shí)開打的情況下美團(tuán)必求速勝，如果這支部隊(duì)能一如既往的摧城拔寨，美團(tuán)的O2O霸業(yè)可期。

　　點(diǎn)評(píng)勝在戰(zhàn)略，張濤本人長(zhǎng)袖善舞，扶持餓了么、邁外迪以求“合縱”，拉攏騰訊小米萬達(dá)實(shí)行“連橫”，在資本的游戲里“圍魏救趙”，如果內(nèi)部軍心穩(wěn)定，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來其勝算絕不輸于美團(tuán)。

　　這是一場(chǎng)充滿勇氣與智慧的戰(zhàn)爭(zhēng)。雙方主帥傾其所有，兩軍對(duì)陣氣吞山河。鹿死誰手并不重要，重要的是我們活在這個(gè)偉大又特別的時(shí)代，有幸見證這兩種企業(yè)的成功或是沉淪。

　　作者簡(jiǎn)介：第六天魔王，O2O觀察者，500強(qiáng)顧問，某智庫智子一枚。交流請(qǐng)發(fā)郵件到 SixthDayDemon@163.com

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