創(chuàng)業(yè)路上苦多、樂(lè)多、坑多，奇葩也多，企業(yè)更是形形色色。根據(jù)公司獲利和客戶收益的程度，作者把創(chuàng)業(yè)企業(yè)分列在四個(gè)象限里：牛B企業(yè)利潤(rùn)名聲兩不耽誤，裝B企業(yè)讓他人受益自己折損，二B企業(yè)獲利但得罪客戶，更有傻B企業(yè)是竹籃打水一場(chǎng)空，啥都沒(méi)有。那么，為啥會(huì)有牛B的企業(yè)，持續(xù)盈利的企業(yè)，同時(shí)也不少裝B和不盈利的企業(yè)呢?

　　今天的文章也許是文字最少的一篇，但沒(méi)關(guān)系，有圖有真相。

　　各位看官先來(lái)瞧瞧我這張圖：

　　沒(méi)有哪個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是為了來(lái)這個(gè)世界裝逼的，誰(shuí)不想把自己打造成牛B的企業(yè)?牛B的企業(yè)不但使自己的目標(biāo)客戶收益，也能獲得相應(yīng)的利潤(rùn)，賺錢和名聲兩不耽誤。只可惜當(dāng)今真正牛B的企業(yè)少之又少，大部分都是在裝B的路上夢(mèng)想著往牛B的方向走。

　　吹著牛B，燒著錢，企業(yè)盈利遙遙無(wú)期，只做著燒錢能燒出個(gè)未來(lái)的夢(mèng)想。雖然也有一些從裝B變成牛B的企業(yè)，不過(guò)大部分卻不會(huì)腳踏實(shí)地的做事、降低成本和提高價(jià)值，一路裝B裝到底。

　　相對(duì)于裝B企業(yè)貌似的高大上，二B企業(yè)可能還接點(diǎn)地氣，雖然沒(méi)有讓客戶滿意和受益，但是這種企業(yè)起碼能盈利，離開資本還能活。

　　除了上面三種類型的公司，還有極少一部分是自己不掙錢、客戶不受益的傻B企業(yè)。

　　那么，先不管能不能裝逼、能不能飛，正常狀態(tài)的企業(yè)應(yīng)該是什么樣呢?

　　如上圖所示，正常狀態(tài)的企業(yè)應(yīng)該是綠色的線，剛開始會(huì)虧損，通過(guò)營(yíng)銷、降低成本、提高效率和質(zhì)量等措施營(yíng)業(yè)額不斷地攀升并實(shí)現(xiàn)盈利。

　　最好的狀態(tài)就是紅線，剛開始就盈利并一直保持良好的、穩(wěn)定的盈利模式。有的企業(yè)剛開始就暴利，但是暴利往往迷失了自己的心，以至于當(dāng)暴利不再的時(shí)候自己沒(méi)做好準(zhǔn)備，迅速虧損。

　　最差的就是紫色的線，從頭至尾都不盈利，也不知道什時(shí)候能盈利。

　　為啥會(huì)有牛B的企業(yè)，持續(xù)盈利的企業(yè)，同時(shí)也不少裝B和不盈利的企業(yè)呢?來(lái)看看這張圖：

　　上面的圖展示了不同的思維模式，敗者的思維往往認(rèn)為我的價(jià)值就等于我的成本加上利潤(rùn)，可卻不知道自己的價(jià)值并不和他們的和對(duì)等。

　　弱者的思維就是我的利潤(rùn)就是我創(chuàng)造的價(jià)值減去成本，眼里只有利潤(rùn)而不去關(guān)心成本的合理性。

　　那么強(qiáng)者最關(guān)注的就是自己的基本功，知道自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是除了價(jià)值創(chuàng)造之外的成本管控的合理性，利潤(rùn)可以按著市場(chǎng)需求和自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)定。

　　當(dāng)今很多創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)盯著痛點(diǎn)、市場(chǎng)需求、粘性、估值等，并認(rèn)為痛點(diǎn)痛就有機(jī)會(huì)，市場(chǎng)有需求就有商機(jī)，估值高就牛B，可是卻往往忽略了剩余價(jià)值。剩余價(jià)值就是自己公司給客戶創(chuàng)造的價(jià)值減去所對(duì)應(yīng)的成本，盡管很多需求都是偽需求，很多痛點(diǎn)也都是坑，但只要自己有剩余價(jià)值，那就是早晚會(huì)成為牛B的企業(yè)。

　　我們也要經(jīng)常反問(wèn)自己的價(jià)值是什么，價(jià)值有多少?我所實(shí)現(xiàn)的成本有多少?未來(lái)的成本能降低嗎?能攤薄嗎?尤其是O2O領(lǐng)域的線下，很多成本是省不掉的，也不會(huì)隨著規(guī)模的擴(kuò)大而降低，成本控制也是最反映創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力的關(guān)鍵因素。

　　最后，愿牛B的企業(yè)越來(lái)越多。

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