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　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就這24種商業(yè)模式，你學(xué)會(huì)了嗎

　　所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，與傳統(tǒng)行業(yè)最迥異的，應(yīng)該就是商業(yè)模式問(wèn)題。傳統(tǒng)行業(yè)思考的只是產(chǎn)品創(chuàng)新，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)似乎還得思考商業(yè)模式創(chuàng)新。比如Google，在1999年時(shí)候，大家還為Google沒(méi)有商業(yè)而擔(dān)憂(yōu)。Facebook上市了之后也仍舊沒(méi)有牢靠的商業(yè)模式。但是，現(xiàn)在怎么樣，Google和Facebook現(xiàn)在都不怎么為收入發(fā)愁。所以是不是能直接從用戶(hù)身上賺錢(qián)無(wú)所謂，只有用戶(hù)數(shù)量積累到一定程度，自然有賺錢(qián)的門(mén)道“涌現(xiàn)”出來(lái)。所以，只要你的產(chǎn)品能夠吸引到足夠多的用戶(hù)，就能看到商業(yè)模式了。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)歷了這些年來(lái)各路人馬的嘗試之后，已經(jīng)基本上摸索出了所謂互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)模式套路。在產(chǎn)品積累到足夠的用戶(hù)后，這些現(xiàn)成的商業(yè)模式都可以拿來(lái)為我所用。初步歸納一下，可能會(huì)有24種模式商業(yè)模式。當(dāng)然，更多聰明絕頂?shù)钠髽I(yè)，還在不斷開(kāi)拓新的商業(yè)模式。

　　一、實(shí)物商品的商業(yè)模式

　　如果你的產(chǎn)品，是某種物品，用戶(hù)可以直接持有和使用你這個(gè)物品，也就是通常意義上的商品/貨物，那么你的商業(yè)模式就很簡(jiǎn)單，基本上就是四個(gè)套路：

　　1.自己生產(chǎn)、自己銷(xiāo)售：自己直接生產(chǎn)、直接銷(xiāo)售給用戶(hù)

　　2.外包生產(chǎn)、自己銷(xiāo)售：把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去，自己負(fù)責(zé)直接銷(xiāo)售給用戶(hù)

　　3.只生產(chǎn)、不銷(xiāo)售：自己負(fù)責(zé)生產(chǎn)，交給分銷(xiāo)商銷(xiāo)售

　　4.只銷(xiāo)售、不生產(chǎn)：自己作為分銷(xiāo)商，或者提供銷(xiāo)售商品的交易市場(chǎng)

　　亞馬遜、京東等電子商務(wù)網(wǎng)站，就是前面的第4種商業(yè)模式。

　　如果你的產(chǎn)品不是某種物品，用戶(hù)們不能直接持有和使用，那么你怎么賺錢(qián)呢?下面看看所謂互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)模式。

　　二、廣告

　　自從谷歌開(kāi)始在搜索結(jié)果旁邊放廣告以來(lái)，廣告已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)默認(rèn)的首選變現(xiàn)方式。實(shí)際上，廣告本來(lái)是平面媒體的主要商業(yè)模式，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)徹底搶走了廣告領(lǐng)域的風(fēng)頭。

　　5.展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時(shí)間收費(fèi)，也就是我們所說(shuō)的包月廣告或包天、包周廣告。這是目標(biāo)最常見(jiàn)的模式。

　　6.廣告聯(lián)盟：廣告聯(lián)盟相對(duì)于是互聯(lián)網(wǎng)形式的廣告代理商，廣告主在廣告聯(lián)盟上發(fā)布廣告，廣告聯(lián)盟再把廣告推送到各個(gè)網(wǎng)站或App里去。百度聯(lián)盟、Google AdSense是最大的兩個(gè)廣告聯(lián)盟?；旧暇W(wǎng)站流量還沒(méi)有到一定程度時(shí)，都會(huì)選擇跟廣告聯(lián)盟合作，只有做到一定流量后，才會(huì)跟確定的廣告主直接建立合作關(guān)系。廣告聯(lián)盟一般是按廣告的點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。

　　7.電商廣告：最常見(jiàn)的就是阿里媽媽了，京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)都有自己的電商廣告，凡客當(dāng)年也是靠這個(gè)突然竄紅的。這些廣告一般是按銷(xiāo)售額提成付費(fèi)。很多導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，就是完全靠這種收入的，特別是海淘導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，會(huì)接入各個(gè)海外購(gòu)物網(wǎng)站的廣告，傭金還挺不錯(cuò)。

　　8.軟文：軟文是指把廣告內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶(hù)在閱讀文章時(shí)，既得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了廣告的內(nèi)容。很多媒體網(wǎng)站或者微博、微信大號(hào)，都是靠軟文賺錢(qián)的。

　　9.虛擬產(chǎn)品換廣告效果：你還可以為用戶(hù)提供虛擬產(chǎn)品，但是代價(jià)是用戶(hù)必須接受一定的廣告，比如看完段廣告、注冊(cè)某個(gè)網(wǎng)站的用戶(hù)、下載某個(gè)App。

　　10.用戶(hù)行為分析：通過(guò)分析用戶(hù)在你的網(wǎng)站或app上操作方式，可以分析用戶(hù)的習(xí)慣和心理，從而有利于在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和商業(yè)規(guī)劃上做出正確的決策。很多企業(yè)都需要這樣的用戶(hù)使用習(xí)慣的數(shù)據(jù)，所以可以賣(mài)這樣的數(shù)據(jù)。淘寶數(shù)據(jù)魔法就提供這樣的服務(wù)，比如告訴你什么地方、什么商品、什么風(fēng)格、什么尺碼最受用戶(hù)歡迎。

　　三、交易平臺(tái)模式

　　11.實(shí)物交易平臺(tái)：用戶(hù)在你的平臺(tái)上進(jìn)行商品交易，通過(guò)你的平臺(tái)支付，你從中收取傭金。天貓就是最大的實(shí)物交易平臺(tái)，天貓的傭金是其主要的收入來(lái)源。

　　12.服務(wù)交易平臺(tái)：用戶(hù)在你的平臺(tái)上提供和接受服務(wù)，通過(guò)你的平臺(tái)支付，你從中收取傭金。威客平臺(tái)豬八戒就是這樣收取傭金的。Uber的盈利模式也是收取司機(jī)車(chē)費(fèi)的傭金。

　　13.沉淀資金模式：用戶(hù)在你的平臺(tái)上留存有資金，你可以用這些沉淀的資金賺取投資收益回報(bào)。傳統(tǒng)零售業(yè)用賬期壓供應(yīng)商的貨款，就是為了用沉淀資金賺錢(qián)?，F(xiàn)在這個(gè)套路也用到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了，據(jù)說(shuō)京東就是靠這個(gè)沉淀自己賺錢(qián)的。很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、O2O企業(yè)，也是寄希望于這個(gè)模式。

　　四、直接向用戶(hù)收費(fèi)

　　除了廣告，另外一大類(lèi)商業(yè)模式就是直接向用戶(hù)收費(fèi)。當(dāng)然。如果前期就收費(fèi)，很可能會(huì)嚇跑用戶(hù)。所以，需要借助一些巧妙的做法。

　　14.定期付費(fèi)模式：這種商業(yè)模式類(lèi)似于手機(jī)話(huà)費(fèi)的月套餐，定期付錢(qián)獲得一定期限內(nèi)的服務(wù)。相對(duì)于一次性付費(fèi)直接買(mǎi)軟件，定期付費(fèi)的單筆付費(fèi)金額比較小，所以用戶(hù)付費(fèi)的門(mén)檻相對(duì)較低。比如QQ會(huì)員，就是按月/按年付費(fèi)的模式，現(xiàn)在的價(jià)格差不多是每個(gè)月10Q幣。

　　15.按需付費(fèi)：按需付費(fèi)是用戶(hù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)服務(wù)時(shí)，才需要支付相應(yīng)的費(fèi)用。比如，在愛(ài)奇藝?yán)锟吹较肟吹哪骋徊侩娪?，?塊錢(qián)，只看這一部，這是按需付費(fèi)。如果買(mǎi)了愛(ài)奇藝的VIP用戶(hù)，在一段時(shí)間內(nèi)所有會(huì)員免費(fèi)的電影都可以看，這就是定期付費(fèi)模式。再比如，我要在道客巴巴找到個(gè)我最需要的文檔，下載要5塊錢(qián)(怎么都是5塊錢(qián))，我用微信支付后就可以下載這個(gè)文件了。

　　16.打印機(jī)模式：打印機(jī)的商業(yè)模式是指，先以很便宜的價(jià)格賣(mài)給消費(fèi)者一個(gè)基礎(chǔ)性設(shè)備，比如打印機(jī)，用戶(hù)要使用這個(gè)設(shè)備，就必須以相對(duì)較高的價(jià)格繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)其他配件，比如耗材。剃須刀也是采用類(lèi)似的商業(yè)模式，刀架的價(jià)格近乎于白送，然后通過(guò)賣(mài)刀片賺錢(qián)。再比如，家用游戲機(jī)也是，索尼和任天堂以低于成本的價(jià)格賣(mài)游戲機(jī)，然后用很高的價(jià)格賣(mài)游戲光盤(pán)。因?yàn)槿毡敬蛴C(jī)公司愛(ài)普生首先采用這種商業(yè)模式，所以我把他叫做打印機(jī)模式。

　　五、免費(fèi)增值模式

　　免費(fèi)增值商業(yè)模式就是讓一部分用戶(hù)免費(fèi)使用產(chǎn)品，而另外一部分用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)增值服務(wù)，通過(guò)付費(fèi)增資服務(wù)賺回成本和利潤(rùn)。不過(guò)通常一般采取免費(fèi)增值模式的產(chǎn)品，可能只有0.5-1%的免費(fèi)用戶(hù)會(huì)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶(hù)。

　　17.限定次數(shù)免費(fèi)使用：這種模式是在一定次數(shù)之內(nèi)，用戶(hù)可以免費(fèi)使用，超出這個(gè)次數(shù)的就需要付費(fèi)了。

　　18.限定人數(shù)免費(fèi)使用：這種模式是指用戶(hù)數(shù)量在一定人數(shù)之內(nèi)，就是免費(fèi)的，如果用戶(hù)數(shù)量超出這個(gè)限定額，就要收費(fèi)了。比如很多企業(yè)郵箱服務(wù)，如果你的公司注冊(cè)了某個(gè)域名，打算用這個(gè)域名做你的企業(yè)郵箱;企業(yè)郵箱服務(wù)商可以要求，5個(gè)以?xún)?nèi)郵箱地址免費(fèi)，超過(guò)5個(gè)郵箱地址就要購(gòu)買(mǎi)他們的服務(wù)。

　　19.限定免費(fèi)用戶(hù)可使用的功能：免費(fèi)用戶(hù)只能使用少數(shù)幾種功能，如果想使用所有的功能，就得付費(fèi)。比如我現(xiàn)在用的Evernote，這幾天也老是提醒我用不用升級(jí)，升級(jí)之后，每個(gè)月可以上傳更大的附件，也可以給自己的筆記加上密碼。這2個(gè)功能我都想要，但是還沒(méi)有想好是不是值得花錢(qián)開(kāi)通。

　　20.應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)：應(yīng)用的下載和按照使用是免費(fèi)的，但是在使用的過(guò)程中，可以為特定的功能付費(fèi)。最常見(jiàn)的就是游戲了，購(gòu)買(mǎi)虛擬裝備或者道具之類(lèi)的。再比如在微信內(nèi)購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)的標(biāo)簽。

　　21.試用期免費(fèi)：讓用戶(hù)在最初一定的期限內(nèi)可以免費(fèi)使用，超過(guò)試用期之后就要付費(fèi)了。比如我現(xiàn)在的Office，天天提醒我，免費(fèi)版試用期還有XX天就要到期了，讓我抓緊激活。激活就是要買(mǎi)正版的激活碼了，我現(xiàn)在正發(fā)愁在哪里去找激活碼呢。

　　22.核心功能免費(fèi)，其他功能收費(fèi)：Appstore里的App，有不少都是這種模式，一個(gè)產(chǎn)品分為免費(fèi)版和收費(fèi)版。免費(fèi)版里基本功能都有了，但是要獲得更多的功能，就要收費(fèi)。比如照片處理應(yīng)用，免費(fèi)版有幾個(gè)基本的濾鏡效果，差不多夠用，但是如果要更炫更酷的濾鏡，就要下載付費(fèi)版。

　　23.核心功能免費(fèi)，同時(shí)導(dǎo)流到其他付費(fèi)服務(wù)：比如微信，微信聊天是免費(fèi)的，但是微信內(nèi)置了很多其他服務(wù)，游戲、支付、京東、滴滴打車(chē)，這些服務(wù)都有可能是收費(fèi)的。

　　24.組織活動(dòng)：通過(guò)免費(fèi)服務(wù)聚齊人氣，然后組織各種下線(xiàn)活動(dòng)，這些活動(dòng)可以獲得廣告或贊助，或者在活動(dòng)中銷(xiāo)售商品或服務(wù)。比如，很多媒體，通過(guò)組織線(xiàn)下行業(yè)峰會(huì)賺錢(qián)。還有的地方社區(qū)會(huì)組織線(xiàn)下展銷(xiāo)會(huì)、推薦會(huì)，比如裝修展銷(xiāo)會(huì)、婚紗攝影秀等，銷(xiāo)售商品或服務(wù)。

　　所以，既然互聯(lián)網(wǎng)有這么多商業(yè)模式可以選擇的，創(chuàng)業(yè)者完全不用太關(guān)注這個(gè)問(wèn)題。努力做好產(chǎn)品，努力黏住更多的用戶(hù)，用戶(hù)數(shù)量達(dá)到一定程度了，選擇一個(gè)合適的商業(yè)模式，就可以賺錢(qián)。

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　　本文來(lái)自“創(chuàng)思舍”，關(guān)注創(chuàng)業(yè)中的管理經(jīng)驗(yàn)與商業(yè)故事，微信公眾號(hào)“創(chuàng)思舍”。

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