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用戶想要的功能就該給嗎?新產(chǎn)品開發(fā)如何跳出“死亡循環(huán)

作者:龍鼎網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間:2015-07-28 11:15:33瀏覽次數(shù):15386文章出處:晉城自適應(yīng)網(wǎng)站制作

用戶想要的功能就該給嗎?新產(chǎn)品開發(fā)如何跳出“死亡循環(huán)”,龍鼎網(wǎng)絡(luò)

  圖片: Yestone.com 版權(quán)圖片庫

  本文編譯自科技作者Andrew Chen的個人博客

  新產(chǎn)品的起步階段是最艱難的,當產(chǎn)品發(fā)展不好時,你需要不斷地迭代并打磨產(chǎn)品,改善用戶體驗。這個階段非常困難,但也十分有趣。

  產(chǎn)品死亡循環(huán)

  新產(chǎn)品在推廣過程中肯定會遇到很多障礙,如果處理不好則有可能會陷入到“產(chǎn)品死亡循環(huán)”(Product Death Cycle)。這個概念是一年前我從管理咨詢顧問David Bland那里學(xué)到的,他當時發(fā)表了一條推文:

  這就是我所說的產(chǎn)品死亡循環(huán)——@davidbland

用戶想要的功能就該給嗎?新產(chǎn)品開發(fā)如何跳出“死亡循環(huán)”,龍鼎網(wǎng)絡(luò)

  沒人使用我們的產(chǎn)品→詢問消費者缺少了什么功能→開發(fā)缺失的功能

  一年過去了,這條推文引發(fā)了許多人的共鳴,因為我們見證過太多次“產(chǎn)品死亡循環(huán)”的發(fā)生,很多人也曾親身經(jīng)歷過類似的困境。

  那么,到底為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象,又該如何避免呢?我們首先來分析一下產(chǎn)品死亡循環(huán)的3個環(huán)節(jié):

  1)沒人使用我們的產(chǎn)品

  對于任何新產(chǎn)品來說,沒人使用都是正常現(xiàn)象,所以沒有用戶并不可怕,但此時你的應(yīng)對方式則有可能使你陷入產(chǎn)品死亡循環(huán)中。

  2)詢問消費者缺少了什么功能

  產(chǎn)品開發(fā)人員在早期很容易犯的一個錯誤就是完全被用戶牽著鼻子走,而沒有自己的產(chǎn)品觀。這種錯誤的表現(xiàn)形式就是詢問消費者“還缺少什么功能?”。但是這類問題實際上并不能幫到你,有以下幾點原因:

  現(xiàn)階段喜愛你產(chǎn)品的用戶并不一定能代表更廣大市場上那些還沒有用過你產(chǎn)品的人。所以,你現(xiàn)在得到的反饋只代表一小部分群體,他們推薦的功能可能并不是主流用戶所需要的。

  在遇到設(shè)計上的問題時,用戶調(diào)查非常有效,但你不能指望用戶拿出他們的解決方案,這是你的工作!他們在遇到一個特定的問題時,可能并沒有足夠的工具或技能來解決。比如在沒有汽車之前,人們想要更加快捷的交通,只能寄希望擁有一匹跑得更快的馬。

  “還缺少什么功能?”這樣的問題是建立在一個錯誤的基礎(chǔ)上的,那就是認為增加了用戶所需的功能就能解決產(chǎn)品遇到的障礙了。但實際上,產(chǎn)品開發(fā)遇到困難的原因可能是多方面的,比如是不是定價出了問題?是不是市場營銷做的不好?產(chǎn)品的激活方式有沒有問題?產(chǎn)品的布局是不是很糟糕?

  所以,不要問用戶還需要什么樣的功能,你應(yīng)該尋找用戶不喜愛產(chǎn)品的根本原因,了解產(chǎn)品發(fā)展的瓶頸究竟在哪。實際上,有調(diào)查顯示,對于很多產(chǎn)品來說,有80%的日活用戶會在30天之內(nèi)放棄產(chǎn)品,也就是說很多用戶在沒有深入體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品時可能就已經(jīng)離開了。在這種情況下,詢問用戶需要什么樣的功能并沒有太大幫助,只會給你的產(chǎn)品添加一大堆亂七八糟的功能,最終結(jié)果只能是把用戶進一步推向競爭對手。

  3)開發(fā)缺失的功能

  很多開發(fā)者在聽從了用戶的需求之后就開始補全這些“缺失”的功能了。他們錯誤地認為,只要加上一兩個新功能,用戶就會接受整個產(chǎn)品了。

  實際上,對于一款產(chǎn)品來說,從訪問到注冊再到持續(xù)使用的每個環(huán)節(jié)損失的用戶都是非常多的。

用戶想要的功能就該給嗎?新產(chǎn)品開發(fā)如何跳出“死亡循環(huán)”,龍鼎網(wǎng)絡(luò)

  訪問——注冊——開始使用——第1天——第7天——第30天

  用戶與產(chǎn)品的大多數(shù)交互都發(fā)生在最初幾次訪問上。因此,為了更長久地留存用戶,你需要在這個環(huán)節(jié)多下功夫,要給用戶足夠的驚喜。相反,開發(fā)一堆“缺失的”功能根本無法補齊用戶體驗最薄弱的地方,也就是用戶最先接觸產(chǎn)品的部分。如果你開發(fā)的新功能主要是加強產(chǎn)品的核心部分,那么你必須同步提升產(chǎn)品的整體使用流程,否則用戶根本深入不到這里。

  跳出產(chǎn)品死亡循環(huán)

  要跳出產(chǎn)品死亡循環(huán)其實并不容易,因為處在這個循環(huán)中的人往往認為自己在做正確的事情——聽從用戶需求、滿足用戶需求。但是,正確的動機并不一定會帶來好的結(jié)果,滿足了用戶對某個特定功能的需求并沒有真正幫他們解決問題。你所應(yīng)該做的,就是不斷地刨根問底,理解阻礙產(chǎn)品發(fā)展的根本原因是什么。

  這個根本原因可以從多方面去尋找,比如市場營銷、定價、產(chǎn)品布局、分發(fā)、公關(guān)、內(nèi)容營銷等等;也有可能是產(chǎn)品的戰(zhàn)略出了問題:是走高端路線還是保持低端親民?是開發(fā)一款實用的工具型的產(chǎn)品還是一款利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的社交產(chǎn)品。具體的方法有很多,但是核心的一點在于:你對于產(chǎn)品做出的任何修改都應(yīng)該是為了解決產(chǎn)品發(fā)展中的根本問題,而不是產(chǎn)品團隊不斷開發(fā)新功能的沖動。

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