但是,幾個(gè)月前,黛萊美被注銷(xiāo)。思埠、韓束等微商大品牌商的業(yè)績(jī)也大幅下滑,隨著微商越來(lái)越不好做,各種代理們手里的貨開(kāi)始賣(mài)不出去砸在手里,微商行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)大幅跌蕩的時(shí)期。我們首先對(duì)這三大微商平臺(tái)APP進(jìn)行了簡(jiǎn)單體驗(yàn)。從左到右依次是京東拍拍小店、口袋購(gòu)物微店和有贊微小店。
從界面設(shè)置來(lái)看,京東拍拍小店和有贊微小店風(fēng)格類(lèi)似,采取了簡(jiǎn)潔的底部四大選項(xiàng)模塊,分類(lèi)清晰。而口袋購(gòu)物的微店則采取了兩頁(yè)滑動(dòng)來(lái)展示功能,所以顯得有些復(fù)雜;從功能來(lái)看,京東的拍拍小店功能相對(duì)較全,既有對(duì)自身小店的管理設(shè)置,又有微店市場(chǎng)的全景展現(xiàn),同時(shí)還能發(fā)現(xiàn)附近的優(yōu)質(zhì)店鋪以及店長(zhǎng)筆記。此外,還具備一些其他兩個(gè)平臺(tái)不具備的功能,例如,轉(zhuǎn)發(fā)賺錢(qián)、一鍵代理(搬家)、掃一掃等功能。那么面對(duì)微商行業(yè)的變動(dòng)與發(fā)展,作為一個(gè)完全沒(méi)有貨源和電商經(jīng)驗(yàn)的人,想從事微商行業(yè),那應(yīng)該考慮哪些問(wèn)題呢。而這些微商平臺(tái),在用戶(hù)們關(guān)注的領(lǐng)域有哪些各自的優(yōu)劣呢,我們將從以下幾個(gè)角度來(lái)把三者進(jìn)行深度對(duì)比。1.成本與流量問(wèn)題開(kāi)店的人最關(guān)心的便是成本問(wèn)題了。京東拍拍小店、有贊微小店、口袋購(gòu)物微店這三家都是打的免費(fèi)牌,號(hào)稱(chēng)不收任何費(fèi)用,可以說(shuō),在目前這個(gè)微商普遍下滑的時(shí)期,微商平臺(tái)的模式其實(shí)是規(guī)避了微商模式的一些弊端,沒(méi)有多層級(jí),沒(méi)有囤貨,能給客戶(hù)導(dǎo)流,這無(wú)疑降低了個(gè)人開(kāi)店的風(fēng)險(xiǎn)。微商平臺(tái)能給用戶(hù)帶來(lái)多少流量,這也是用戶(hù)非常關(guān)心的問(wèn)題之一。一個(gè)平臺(tái)如果缺乏流量,就如無(wú)源之水無(wú)本之木。流量才是衡量一個(gè)微商平臺(tái)的基礎(chǔ)與標(biāo)準(zhǔn)。以此來(lái)達(dá)到宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的目的,所以微商平臺(tái)的流量是一個(gè)不可回避的問(wèn)題。京東旗下的拍拍小店利用與騰訊合作的關(guān)系,能夠?qū)崿F(xiàn)微信和QQ的登錄與分享,因此,騰訊系可以為其帶來(lái)強(qiáng)大的流量。這是有贊微小店和口袋購(gòu)物微店不能比擬的。
2.貨源問(wèn)題微店平臺(tái)的模式不需要商家囤貨,并且物流方面都是供貨商統(tǒng)一配送。說(shuō)到貨源,三家店中最強(qiáng)大的莫過(guò)于京東的拍拍小店了,京東基于龐大的電商體系,在貨源上是比較占優(yōu)勢(shì)的。相對(duì)于各種各樣的供貨商供貨,京東自營(yíng)商品庫(kù)在價(jià)格、用戶(hù)體驗(yàn)、售后等方面,相對(duì)會(huì)成熟規(guī)范健全,自營(yíng)平臺(tái)也利于統(tǒng)一管理。而各自為政的供貨商也就會(huì)有各種不一樣的價(jià)格和規(guī)則,俗話(huà)說(shuō)家家有本難念的經(jīng),用戶(hù)在供貨商上也就需要考慮是選擇一本難念的經(jīng)還是無(wú)數(shù)本難念的經(jīng)了。此外,新出來(lái)的京東拍拍小店有個(gè)“一鍵代理”功能。接觸微商較多的讀者可能都知道,微商由于素質(zhì)參差不齊的原因,也就形成了一種比較“懶”的文化,我們所接觸的微商團(tuán)隊(duì)的朋友在說(shuō)到現(xiàn)在的微商平臺(tái)的時(shí)候,提到比較在意的問(wèn)題還有一個(gè)就是“操作麻煩”。下載、注冊(cè)、試用、登陸、上貨、售后以及回款等一系列的東西,因?yàn)橐苿?dòng)端的進(jìn)程較快,很多人甚至連日不離手的微信功能都玩得不大熟練,何況說(shuō)各種微商平臺(tái)。搞清楚自己面對(duì)的是一群怎樣的商戶(hù)這個(gè)問(wèn)題,都是現(xiàn)在的微商平臺(tái)需要去重視的。3.分銷(xiāo)問(wèn)題近期,微商團(tuán)隊(duì)們都透露出一個(gè)信息,那就是微商的分銷(xiāo)模式已經(jīng)不行了。隨著微商分銷(xiāo)模式已經(jīng)老舊,囤貨多、出貨難的同時(shí),無(wú)數(shù)代理們?cè)摵稳ズ螐模袌?chǎng)總是公平的,會(huì)自行去平衡,一個(gè)行業(yè)某些部分的衰弱也就意味著會(huì)有另外一個(gè)部分開(kāi)始興起。因此,微商平臺(tái)的出現(xiàn)就為了能夠妥善處理這一問(wèn)題。
從左到右的依次是京東拍拍小店、口袋購(gòu)物微店和有贊微小店。其中京東拍拍小店和口袋購(gòu)物微店有分銷(xiāo)的選項(xiàng)功能,而有贊微小店暫時(shí)只有在市場(chǎng)上選貨的功能。同樣是分銷(xiāo)選項(xiàng),拍拍小店的分銷(xiāo)和代理產(chǎn)品不會(huì)顯示在商品管理里面,很明確地將分銷(xiāo)產(chǎn)品與自己的商品做出區(qū)分。此外,從代理經(jīng)銷(xiāo)的品牌來(lái)看,拍拍小店依托京東的強(qiáng)大背景,在貨源品牌上更加多元、更加有優(yōu)勢(shì)。4.物流問(wèn)題我國(guó)的物流行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道,而物流配送作為物流流程中的一個(gè)重要的方面,成為各大電商平臺(tái)制勝的關(guān)鍵點(diǎn)。因此,我們便從物流方面來(lái)做個(gè)對(duì)比,雖然同樣都是供貨商發(fā)貨,但是基于供貨商的原因,物流也就有了對(duì)應(yīng)的區(qū)別。京東拍拍小店,如果商家選擇京東自營(yíng)商品銷(xiāo)售,則對(duì)應(yīng)京東有自有的物流,如果商家選擇京東的供貨商,則對(duì)應(yīng)供貨商提供的物流;有贊微小店和口袋購(gòu)物微店因?yàn)槎际枪┴浬贪l(fā)貨,所以就都是對(duì)應(yīng)供貨商提供的物流。相比較之下,京東拍拍小店跟貨源一樣,會(huì)比另外兩家多一個(gè)選擇,這就是基于京東強(qiáng)大的信譽(yù)背書(shū)與優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)體驗(yàn),這是其他兩件微商平臺(tái)不具備的。當(dāng)然,對(duì)于當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),多一個(gè)選擇也就多一條路。5.支付問(wèn)題說(shuō)到支付,京東拍拍小店目前有微信支付、銀聯(lián)支付;有贊微小店有微信支付、儲(chǔ)蓄卡支付、信用卡支付;口袋購(gòu)物微店有微信支付、支付寶、儲(chǔ)蓄卡支付、信用卡支付。對(duì)于第三方平臺(tái)來(lái)說(shuō),少數(shù)幾家有支付寶,基本上都是微信支付和銀聯(lián)卡比較多,對(duì)于偏重于社交轉(zhuǎn)化的微商來(lái)說(shuō),用微信支付的時(shí)候更多?;隍v訊和阿里競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系,很多平臺(tái)目前都沒(méi)有支持支付寶。下圖為拍拍小店的微信收款截圖。
在傳統(tǒng)的PC端時(shí)代,玩的是流量經(jīng)濟(jì),有流量你就賺錢(qián);那么在移動(dòng)社交時(shí)代,玩的是信任經(jīng)濟(jì),有信任和渠道你就能贏得先機(jī)。我們目前所了解的微商,其實(shí)商戶(hù)即是用戶(hù),用戶(hù)也可以變身商戶(hù),那么久不僅僅是代理和用戶(hù)之間需要構(gòu)建信任,同樣平臺(tái)和商戶(hù)之間、平臺(tái)和用戶(hù)之間亦需要構(gòu)建信任。通過(guò)降低開(kāi)店成本,提供穩(wěn)定貨源,通過(guò)物流、通過(guò)一切可以連接的渠道和方法去實(shí)現(xiàn)這種信任和互動(dòng),從而實(shí)現(xiàn)多方獲利。當(dāng)然啦,拍拍小店目前的短板也是顯而易見(jiàn)的,比如沒(méi)有代付功能,比如起步晚,商戶(hù)基數(shù)少,不過(guò)相信時(shí)間的推移,這些缺點(diǎn)很快會(huì)改正,體驗(yàn)也會(huì)更為優(yōu)越。
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