平臺(tái)型產(chǎn)品在這里指的是提供一個(gè)平臺(tái)讓B端和C端用戶聚集在一起,并主要由B端給C端提供相應(yīng)服務(wù)的產(chǎn)品。
例如,蘋果的iOS系統(tǒng)本身就是一個(gè)很大的平臺(tái),可以供第三方開發(fā)者開發(fā)app供用戶使用。又如,微信公眾賬號(hào),商戶可以通過公眾賬號(hào)給用戶推送消息或其他服務(wù)。再更深入細(xì)致的平臺(tái),如微信搖電視,電視臺(tái)可以通過搖一搖平臺(tái)向電視用戶展示互動(dòng)。
pmirror在不長(zhǎng)的平臺(tái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)踐中,有以下幾點(diǎn)不成熟的心得,歡迎大家來探討。
1.角色、關(guān)系、環(huán)境是生態(tài)三個(gè)要素
并不是所有的平臺(tái)都能成功地建構(gòu)出生態(tài),但是,生態(tài)是一個(gè)成功平臺(tái)產(chǎn)品的命脈,關(guān)乎生死。
平臺(tái)上有多種需要存活的角色,這些角色之間形成了鏈狀或網(wǎng)狀或環(huán)狀的關(guān)系,他們需要有好的生態(tài)環(huán)境來競(jìng)合。角色、關(guān)系、環(huán)境是生態(tài)的三個(gè)元素。
選擇哪個(gè)角色作為平臺(tái)的主要服務(wù)對(duì)象是首要問題。舉個(gè)例子,家居裝修o2o,有的app例如巴士兔是以裝修公司為b端,有的app例如窩牛裝修是以設(shè)計(jì)師為b端。又例如社區(qū)o2o,有的是以社區(qū)旁邊商店為b端,有的是以物業(yè)公司為b端。選擇b端角色關(guān)乎整個(gè)鏈條的撬動(dòng),一般選取利益最大、資源較足的一方作為b端。
其次是這么多角色的關(guān)系如何,怎樣才能在生態(tài)中達(dá)到平衡。舉個(gè)例子,當(dāng)年團(tuán)購(gòu)百團(tuán)大戰(zhàn),死傷無數(shù),大多因?yàn)樯鷳B(tài)很難建立完善,有的是平臺(tái)上進(jìn)駐的商家數(shù)量少?zèng)]能給用戶提供足夠的服務(wù),有的是平臺(tái)知名度不高用戶流量少?zèng)]能給商家?guī)碜銐蚨嗬麧?rùn)。所以你會(huì)看到很多電商平臺(tái)都是一開始狂地推,鋪第一批商家,緊接著馬上打廣告吸引c端用戶,做大平臺(tái)流量。這是大b和大c的關(guān)系,有些平臺(tái)還面臨小b,比如大b的第三方開發(fā)者,比如廣告主等。這些小b的興盛也是平臺(tái)需要的。
最后是平臺(tái)建構(gòu)的生態(tài)環(huán)境是否適應(yīng)生態(tài)的各方生長(zhǎng)。有些環(huán)境天生有漏洞,例如現(xiàn)在很火爆o2o,其中典型的是家政o2o平臺(tái),怎么確保用戶跟清潔阿姨不形成私下長(zhǎng)期訂單而脫離平臺(tái)就是淺而易見的問題。更多的是人為環(huán)境的問題,還是那團(tuán)購(gòu)來說,怎樣讓接進(jìn)來團(tuán)購(gòu)的商家觸達(dá)用戶,怎樣與團(tuán)購(gòu)商家分成。再如最近很火爆的打車應(yīng)用,怎樣讓司機(jī)接客意愿提升的同時(shí)又不傷害用戶的體驗(yàn)。平臺(tái)怎么樣做是一個(gè)度?
正是因?yàn)檫@幾個(gè)問題,所以即使有些平臺(tái)將b端和c端用戶都圈起來了,也不一定就能長(zhǎng)遠(yuǎn)。因?yàn)橐粋€(gè)生態(tài)的建立才是平臺(tái)的核心。
那么怎么樣來建立這個(gè)生態(tài)呢?下面幾點(diǎn)可能有所啟發(fā)。
2.幫助各個(gè)角色實(shí)現(xiàn)利益是核心
這個(gè)道理是淺顯易懂的,但是要做到卻比較難。比如要建立一個(gè)模擬生態(tài)球,里面要放什么生物,是否給到每個(gè)生物應(yīng)有的適量的食物?建立平臺(tái)生態(tài)也是同樣的道理。幫助各個(gè)角色實(shí)現(xiàn)利益,才能使生態(tài)健康發(fā)展。
就拿iOS、Android和WinPhone三個(gè)手機(jī)系統(tǒng)來做對(duì)比。
iOS系統(tǒng)依附于iphone,本身有很好的出貨量,平臺(tái)就有了足夠多的c端流量給到第三方app開發(fā)者,讓第三方app開發(fā)者能從中獲取利益。蘋果又建立了很多規(guī)則來約束第三方app,提升app的質(zhì)量,來提供給c端用戶好的體驗(yàn),因此c端用戶也得到了利益。第三方app又豐富了iphone本身的可用性,因此給蘋果這個(gè)平臺(tái)帶來利潤(rùn)。
再看Android系統(tǒng)。谷歌并沒有蘋果的先天優(yōu)勢(shì),并沒有自制手機(jī)來獲取c端用戶,因此它選擇了三星作為重點(diǎn)合作伙伴來推廣這個(gè)系統(tǒng)。三星和谷歌的合作何謂雙贏,三星成了安卓手機(jī)中的老大,谷歌也順利樹了標(biāo)桿,讓這個(gè)系統(tǒng)廣為人知,吸引更多手機(jī)廠商來合作。第三方app看到了市場(chǎng)也就趨之若鶩了。谷歌對(duì)第三方app并沒有太大的規(guī)則約束,一開始一定程度上影響了c端體驗(yàn),但是給到第三方app空間夠大,這中間的利益空間大了,第三方app自然會(huì)越來越完善體驗(yàn)。
再來看WinPhone系統(tǒng)。由于入場(chǎng)慢,市場(chǎng)已經(jīng)被前兩者奪去很多,因此c端流量本身就少,給到第三方app的利益就少了。加上選擇了也入場(chǎng)慢地諾基亞作為重點(diǎn)合作伙伴,c端流量依舊沒有起來。第三方?jīng)]看到利益,所以app就少,這樣c端用戶的體驗(yàn)就不好了。這樣形成了一個(gè)惡性循環(huán)。
3.搭建基礎(chǔ)設(shè)施來幫助實(shí)現(xiàn)利益
分析平臺(tái)上每個(gè)角色的利益,根據(jù)利益來建立平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施。有一個(gè)說法是,平臺(tái)不太好做太多,做太多反而會(huì)影響開放,但是平臺(tái)要做多少呢?平臺(tái)做的是一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)引擎,先把艦開起來,艦上面的飛機(jī)、汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)自己愛怎么建造怎么建。開起來的標(biāo)準(zhǔn)是要有優(yōu)良的用戶流量。
還是拿iOS、Android來舉例。
蘋果建造的基礎(chǔ)設(shè)施是手機(jī)和一些自帶app。這些自帶app并不會(huì)影響開放,反而讓用戶知道app怎么玩,智能手機(jī)怎么玩,用戶數(shù)量抓住。這些自帶app也定義了蘋果app的規(guī)則,給其他第三方app做榜樣。但同時(shí),蘋果app只做最基礎(chǔ)的,增值的服務(wù)就交給第三方去做,例如地圖、相機(jī)等應(yīng)用。
Android做的基礎(chǔ)設(shè)施是開源接口和拓展承載app的手機(jī)。將多種接口開源,讓第三方可做的空間巨大。
因此當(dāng)平臺(tái)的用戶流量上不去時(shí),要看看自身平臺(tái)的技術(shù)設(shè)施是否齊全,是否有功能抓住了C端需求,形成自有流量;是否有功能抓住了B端需求,讓B端主動(dòng)來刺激C端,帶來外在流量。平臺(tái)能力某一端強(qiáng)另一端弱,都不是好事。
當(dāng)平臺(tái)用戶流量太多的時(shí)候,也要警惕,是否流量是優(yōu)質(zhì)的,否則反而會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)環(huán)境惡化。這是基礎(chǔ)設(shè)施就是用來壓制惡性流量的。典型的例子是某浪的營(yíng)銷性消息泛濫。微信控制誘導(dǎo)朋友圈、抄襲封好等行為就是出于這個(gè)顧慮。
4.基礎(chǔ)設(shè)施可以樹立標(biāo)桿后再推廣
平臺(tái)建造了基礎(chǔ)設(shè)施,一個(gè)比較好的推廣方案是樹立標(biāo)桿。標(biāo)桿樹立的作用,一是讓用戶對(duì)平臺(tái)早期的產(chǎn)品產(chǎn)生比較好的印象,二是給b端樹立應(yīng)用典范,三是可以作為公關(guān)傳播。標(biāo)桿樹立之后,平臺(tái)能力再形成規(guī)范性的文檔指引更多第三方使用。
微信公眾號(hào)的標(biāo)桿就招商銀行、南方航空等。這兩個(gè)號(hào)將消息通知和自定義菜單服務(wù)做得很透徹。蘋果的標(biāo)桿就是自己的app和手機(jī)。安卓的標(biāo)桿是三星。淘寶的標(biāo)桿是時(shí)而放出來的十佳店。
5.平臺(tái)需具備自我成長(zhǎng)的能力
這句話很虛,是受到一位前輩的啟發(fā)。我的理解是,平臺(tái)自我成長(zhǎng)的能力就是平臺(tái)的規(guī)則,平臺(tái)需要讓每個(gè)角色有明確的渠道去自我成長(zhǎng)。平臺(tái)就像是一個(gè)公司,良好的人力資源系統(tǒng)會(huì)給每個(gè)崗位定下不同的發(fā)展計(jì)劃,讓每個(gè)人都知道怎樣奮斗能夠出類拔萃。這是生態(tài)的環(huán)境。
拿微信公眾號(hào)來舉例。公眾號(hào)平臺(tái)的角色有:商戶,用戶,第三方開發(fā)者,廣告主。公眾號(hào)是去中心化的平臺(tái),沒有中心化的流量給到B端,但是B端有明確的成長(zhǎng)渠道,那就是:掃二維碼關(guān)注、分享吸引關(guān)注、搜索關(guān)注。有了這三個(gè)渠道,B端知道怎么吆喝用戶去掃二維碼,怎么寫好內(nèi)容吸引分享,怎么做好口碑打廣告吸引搜索。公眾號(hào)核心能力是消息觸達(dá),因此C端用戶有主動(dòng)權(quán)獲取想要的消息。廣告主可以選擇高流量的號(hào)當(dāng)流量主,也不用廣告主自己逐個(gè)去聯(lián)系,公眾號(hào)做渠道分配。第三方開發(fā)者進(jìn)入的門檻也不高,可以較快地找到商戶,可以利用高級(jí)接口實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。如此,公眾號(hào)平臺(tái)上的各個(gè)角色特別是商戶和用戶能找到自己的途徑去發(fā)展自己,這樣公眾號(hào)這個(gè)生態(tài)就自發(fā)展了。
記得我曾經(jīng)面臨過一個(gè)選擇,要將知乎還是公眾號(hào)作為我發(fā)文章的主要陣地。其中有一個(gè)原因讓我放棄了知乎,那就是我很難在知乎讓人關(guān)注到我的文章,也就是說作為知乎平臺(tái)的B端(作者),我不知道有什么高效的渠道去發(fā)展我的讀者。知乎走的還是偏傳統(tǒng)媒體思路,“推薦”和“關(guān)注”,一般人不認(rèn)識(shí)編輯,一般人在知乎上也不會(huì)有很多好友,所以除非是一個(gè)名人,否則很難用到這兩個(gè)渠道。當(dāng)然我也可以不停地去回答別人的問答,每回答一個(gè)吸取若干個(gè)關(guān)注,但是這樣成本很高,因?yàn)槲业幕卮鹨矝]有渠道做再一次的分享成長(zhǎng)。當(dāng)然公眾號(hào)也有一個(gè)弊端,那就是一般情況下成長(zhǎng)速度是慢的,首先一般人沒有廣告資源去推廣公眾號(hào)二維碼,其次文章也不是每次都能吸引非常多的分享。只不過公眾號(hào)有個(gè)叫朋友圈的溫床,讓一般人可以做著靠自己才華一頁(yè)刷遍朋友圈的華麗夢(mèng)想。這個(gè)夢(mèng)想就是自我成長(zhǎng)的渠道。
養(yǎng)死了幾個(gè)肉植模擬生態(tài)球pmirror君(有同樣經(jīng)歷的人請(qǐng)來握爪)表示一個(gè)要把平臺(tái)生態(tài)做好真不容易。當(dāng)開放平臺(tái)的用戶量上不去的時(shí)候,商戶意愿不高的時(shí)候,總會(huì)想應(yīng)該怎么辦。上文就是我認(rèn)為可以用來診斷平臺(tái)問題的五個(gè)點(diǎn),具體怎么治療也是從這五個(gè)點(diǎn)出發(fā),但具體到某個(gè)平臺(tái)的策略,咱可以后臺(tái)留言討論。
晉城龍鼎 - 晉城網(wǎng)站建設(shè)為您解答!