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50萬的公眾號用戶,如何做到千萬級別的年收入?

作者:龍鼎網(wǎng)絡發(fā)布時間:2015-07-30 10:21:28瀏覽次數(shù):15386文章出處:晉城自適應網(wǎng)站制作

電極,是秦王會的會員,83年的小伙子,思路相當靈活,在微信公眾號放開認證之后,在三四個月內(nèi)注冊收購了50多家公司,用這些公司資質(zhì)認證了一千多個各領域根詞公眾號。

這些根詞公眾號涉及的領域非常多,有運動愛好類,宗教類,文化藝術愛好類,文學類,健康養(yǎng)生類,親子教育類等,凡是能想到的品類,基本都涉及了,能認證的,都有涉及,每個類別之下都認證了幾個、幾十個、甚至幾百個根詞名稱。

今天請他來秦剛訪談,主要就是聊聊他運營著的羽毛球領域絕對NO.1的公眾號“羽毛球”(根詞認證)。截止目前,有43萬名鐵桿羽毛球粉絲關注。還在以每天約1000人的速度穩(wěn)步增長。

50萬的公眾號用戶,如何做到千萬級別的年收入?,龍鼎網(wǎng)絡

秦剛: 你在什么時候開始運作羽毛球公眾號?一開始是如何定位的?

電極:我是從2013年8月開始的。一開始的定位是為廣大羽毛球愛好者提供技術提升類文章,因為羽毛球運動是一項技術非常細膩、戰(zhàn)術也非常多的運動,這類文章對于羽毛球業(yè)余愛好者來說非常實用。

秦剛:公眾號運營之初,如何搭建基礎架構?之后做過調(diào)整嗎?試錯過程是怎么樣的?

電極:其實2013年,公眾號方興未艾,那個時候羽毛球這種細分興趣領域還幾乎沒有人去專業(yè)的運營,很多初始運營公眾號的運營者都是本著自己的興趣愛好去做的,一開始普遍沒有特別的規(guī)劃架構。

當時只有一個想法,就是既然大家都開始在微信上互動,那么我就把羽毛球愛好者最喜歡看的技術提升文章發(fā)出來給大家看就好了。

意料之中又出人意料的是,那個時候是微信公眾號運營的紅利期,開頭就有了好局面,文章發(fā)出去,轉(zhuǎn)載量、閱讀量都很大,增粉量也很快。

由于一開始我運營這個號僅僅是自己的業(yè)余興趣,我自己本身又有自己公司的其他工作需要處理,所以在發(fā)現(xiàn)這個賬號可以做大的苗頭之后,(我自己運營了大約兩三個月),就轉(zhuǎn)交給了公司的文案策劃人員去負責,他也是羽毛球愛好者,由他接力來做具體的運營,短暫幾天的適應之后,也能勝任這個賬號主編的工作。

在運營過程中和球友粉絲互動交流,發(fā)現(xiàn)了粉絲的閱讀需求不僅僅是技術類文章,所以后來根據(jù)和粉絲的互動交流,逐漸增加了一些板塊上的設置。

 

秦剛:公眾號的內(nèi)容主要分幾塊,你如何找到內(nèi)容來源?如何確定出品的內(nèi)容,會受到粉絲的歡迎?

電極:目前主要版塊有“技術提升”,“羽林秘籍”,“羽壇動態(tài)”,“名師教學”,“賽事前瞻”,“精彩十佳球”,“器材秘籍”,“亮麗球場”,“商家贊助”,“各地業(yè)余賽事預告”,“教練推薦”,“場館推薦”,"羽球段子"等版塊。版塊內(nèi)容主要來自于球迷投稿約稿,自運營論壇帖子等來源。

目前內(nèi)容團隊有五人,分別著重負責不同的版塊,內(nèi)容選題甄選上一是分析過往同類型文章的數(shù)據(jù),二是和球迷溝通交流內(nèi)容選題。羽毛球賬號對應的羽毛球電商團隊目前有10個人。

內(nèi)容運營上,關鍵還是看數(shù)據(jù)分析,因為和讀者的溝通樣本數(shù)量不夠,會造成認知偏差,而數(shù)據(jù)可以評判整體粉絲的喜好度。選題討論我們是在運營團隊內(nèi)部qq群上進行的,隨時溝通,隨時討論,因為大家的靈感是會在不經(jīng)意間突然有了,及時討論非常高效直接。

對選題的靈感其實還是主要來源于球場上的瞬間感受,球場上的瞬間感悟我都要求他們隨時記錄。往往越小的感悟點,越能引起讀者的共鳴,所以運營團隊都是羽球愛好者,每周都有固定打球時間,只有自己也是當事人,愛好者,才能選出和球迷內(nèi)心同頻共鳴的主題。

秦剛:公眾號推廣情況如何?粉絲的增加情況?

電極:目前最主要的推廣還是自推廣,就是靠高質(zhì)量的文章去激發(fā)粉絲的分享轉(zhuǎn)載熱情,目前日均增粉量在1000人左右。

在推廣方面,我推崇除了扎扎實實靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以外,另一個方面也非常重要,就是賬號的功能性技術開發(fā),功能性會增加粉絲對公眾號的黏性。

所謂的功能性,以我們這個羽毛球公眾號舉例,比如球迷同城交友,約戰(zhàn),PK,賽事直播,場館的預定,近期賽事的預告,場館的預定等,教練線上指導,球迷用品的線上訂購等等,這都是拓展賬號的內(nèi)容資訊以外的功能性。

下一步我們會重點開發(fā)功能性,也就是說粉絲的各種需求,我們都應該通過技術開發(fā),來滿足其需求,這樣賬號的黏性會越來越好。這一點希望其他垂直領域自媒體盡快布局。

在線下活動方面,我們較多的運用“組織線下活動但活動信息向線上反饋”的形式,借用當前比較熱門的“線上消費線下反饋的o2o”說法,我們內(nèi)部把這類活動叫做"反向o2o"方式的活動。

舉例說明,比如激勵球友們線下拍照,上傳到線上我們公眾號后臺或者我們公眾號關聯(lián)的球迷論壇,然后讓全體粉絲投票選舉最帥男球友,最美女球友的活動。這樣的活動,可讀性,互動性,持續(xù)性,都很好。

這類反向o2o的概念可以延伸出很多推廣活動,即增加了公眾號的趣味性、互動性,又能實實在在的增加新的粉絲。

秦剛:粉絲聚集起來之后,你怎么做好粉絲經(jīng)濟?目前你一個月的收入可以過百萬,是怎么做到的?

電極:說實話做這個賬號的初衷只是出于自身興趣的業(yè)余愛好,到目前走到商業(yè)化可以說是無心插柳柳成蔭。

對羽球運動來說,羽球運動服裝和羽毛球都是重復消費品。

2013年底,當賬號粉絲達到幾萬人規(guī)模以后,粉絲經(jīng)常會問我們公眾號是否銷售羽毛球服和羽毛球等羽相關產(chǎn)品,我們意識到應該提供給粉絲高質(zhì)量的運動服裝和羽毛球等用品。

2014年春節(jié)過后就開始著手產(chǎn)品的研發(fā),品牌最終定為TODO(英文品牌)唐盾(中文品牌),羽毛球的毛片供應是來自于加拿大毛片廠,因為當時我的幾個朋友已經(jīng)辦理了加拿大的移民,由于加拿大的華人非常多,羽毛球運動在加拿大也很流行,我們賬號的粉絲也有大量各國的海外華人移民球友。

50萬的公眾號用戶,如何做到千萬級別的年收入?,龍鼎網(wǎng)絡

由于加拿大大部分地區(qū)地處嚴寒,加拿大本土的羽毛毛片堅韌厚實,在飛行穩(wěn)定性和耐打性上都是上乘,我們和加拿大本土的羽毛毛片廠簽訂了第一批羽毛供應協(xié)議。

50萬的公眾號用戶,如何做到千萬級別的年收入?,龍鼎網(wǎng)絡

在羽毛球運動服裝這塊,由于北美這邊的運動服裝品牌都是按照北美人的體型、喜好、習慣、尺碼來設計的,在很多版型細節(jié)上都不符合華人的身材和審美,我們針對華人的身材特點,研發(fā)了真正適合華人身材及審美的運動服裝版型,所以到目前為止,我們品牌的國際化也是面向全球各移民大國的華人圈子,做真正適合華人的運動品牌。

50萬的公眾號用戶,如何做到千萬級別的年收入?,龍鼎網(wǎng)絡

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現(xiàn)在我們的服裝在北美以及歐洲澳洲華人球友圈子,都有不錯的口碑。

服裝英文品牌名稱TODO,有“不再拖延,馬上運動”的引申積極含義,中文品牌名稱“唐盾”,“唐”代表全球各地華人移民對產(chǎn)品品質(zhì)的追求,唐人,團結,向善;“盾”代表全球各地華人移民協(xié)會最堅強的后盾,盾者,至誠。至堅;“TODO唐盾,源自海外移民,服務全球華人?!笔俏覀兤放频幕{(diào)。

品牌網(wǎng)站W(wǎng)WW.TODO.TM于2014年5月份正式上線,到目前在國內(nèi)其實剛剛運營滿一年,這一年我們沒有投放任何額外的媒體廣告,僅僅通過羽毛球這個公眾號做品牌宣傳推廣,首年度營業(yè)額就達到千萬級別,所以說微信公眾號的商業(yè)價值無疑是非常巨大的。

其實也很好理解,因為目前你、我、我們的家人長輩、朋友、同事、商業(yè)伙伴等等都在微信上交流互動,人聚集在哪里,價值就在哪里,而微信公眾號正是聚集某一精準屬性人群的最佳載體。

50萬的公眾號用戶,如何做到千萬級別的年收入?,龍鼎網(wǎng)絡

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秦剛:最初做自己品牌的羽毛球服裝的時候,你如何確定你的粉絲一定會買單?你的粉絲營銷是如何開展的?

電極:粉絲是否買單產(chǎn)品首先取決于你的宣傳對象是否對路,面向羽毛球鐵桿粉絲推廣羽毛球相關產(chǎn)品,無疑是對路的,同樣,其他垂直領域的自媒體,都有其主題領域相對應的產(chǎn)品,這都是對路的;

其次取決于產(chǎn)品品質(zhì)是否過硬,是否能形成口碑效應,沒有品質(zhì)的產(chǎn)品是沒有未來的,有品質(zhì)的產(chǎn)品在移動互聯(lián)網(wǎng)時代會帶來正反饋,這種正反饋會推動品牌往前走,而沒有品質(zhì)的產(chǎn)品會帶來負反饋,負反饋多的產(chǎn)品在移動互聯(lián)網(wǎng)時代會很快消亡。

粉絲營銷這塊,主要的一點就是對接公眾號和產(chǎn)品的載體廣告位置,對于我們來說,首先在賬號所有文章的下方放置產(chǎn)品宣傳文案版塊,好文章的高曝光量也意味著產(chǎn)品及品牌的高曝光量,自定義菜單也有產(chǎn)品訂購的入口,目前還開辟了第二條圖文固定來宣傳球迷用品,我們自己運營的球迷論壇也開辟了一個專門的球迷用品版塊,這幾個入口為產(chǎn)品網(wǎng)站提供了足夠的流量入口。

當然,下一步還會在球迷粉絲中發(fā)展分銷商,我們的一鍵分銷平臺正在測試中。

目前來說,我們的產(chǎn)品線還非常單一,只有成人羽毛球服和羽毛球,我們已經(jīng)在籌劃新增羽毛球包、羽毛球鞋、羽毛球襪、羽毛球拍、羽毛球耐打球筒(自有專利)、兒童羽毛球服裝等產(chǎn)品線,這些新增的產(chǎn)品線會使營收在粉絲規(guī)模沒有增加的情況下翻番。

當然我們目前也在積極做大粉絲的規(guī)模,加速粉絲量的增速,希望到2016年底,能覆蓋到至少200萬精準的鐵桿羽毛球粉絲。

 

秦剛:也請你給其他微信垂直號的朋友一些建議,謝謝!

電極:垂直細分領域的公眾號,內(nèi)容運營肯定是第一位的,這方面不同垂直領域有不同的內(nèi)容要求,運營團隊肯定得招聘本領域的達人,否則無法深刻理解粉絲的喜好點和痛點,無法給粉絲經(jīng)常性的共鳴感,賬號是無法做大的。

另一個強烈的建議是:公眾號的功能性開發(fā)是運營者不得不開始重視起來的一個方面,因為單純的內(nèi)容資訊不足以滿足垂直領域粉絲的所有需求。

比如足球領域(目前我們也開始籌備運營足球等各運動興趣領域的根詞賬號),僅僅提供內(nèi)容資訊是遠遠不夠的,還要開發(fā)諸如足球賽事直播、同城球友的互動、同城球隊約戰(zhàn)、場地預訂等等功能,這些功能利用騰訊官方提供的各種高級接口都可以開發(fā)實現(xiàn),這些功能性的東西是更具有黏性的元素。

其次在賬號變現(xiàn)方面,應該有更新的思路,因為沒有利潤資金支撐的賬號是無法真正做大、無法給粉絲更好體驗的,技術開發(fā),活動推廣,團隊工資等等各個方面都需要大量的資金。

目前官方給予的廣點通收入在目前階段是杯水車薪,不足以支撐賬號的快速發(fā)展,除非廣告商逐漸增多到廣點通位置不得不提到標題上面來,那時候廣點通的收入才算差強人意。

各種廣告的接單可以獲得一部分現(xiàn)金流,但問題是目前很多廣告都和我們的運營主題不甚相關,粉絲對這類廣告體驗較差。

從羽毛球這個賬號的運營實踐經(jīng)驗來看,和賬號主題相關的產(chǎn)品電商形式,是較好的賬號變現(xiàn)方式,首先這些產(chǎn)品屬于滿足粉絲實際需求的產(chǎn)品,粉絲對產(chǎn)品的推廣沒有反感。

其次這種“自媒體+自電商”的形式,目前在“變現(xiàn)功率”上遠高于廣告模式。

傳統(tǒng)的PC電商時代,是先有了產(chǎn)品,再去尋找潛在的客戶,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,“自媒體+自電商”的模式正好相反,是先去聚攏某一屬性的粉絲人群,再為這一粉絲群體設計產(chǎn)品。

這樣的創(chuàng)業(yè)模式在風險上無疑是很低的,希望各種領域的垂直公眾號去大膽的嘗試。

秦剛:你接下來有什么新的項目規(guī)劃嗎?接受融資嗎?

電極:我們目前籌備復制羽毛球公眾號這一“體育自媒體+體育電商”的模式,開辟體育興趣中幾個大的運動門類的公眾號運營,比如“足球”、“籃球”、“乒乓球”、“高爾夫”、“游泳”、“騎行”、“戶外”、“跑步”、“釣魚”、“健美增肌”、“拳擊”、“臺球”、“象棋”、“麻將”、“滑板”等等運動興趣領域。

目前中國的中產(chǎn)階層迅速擴大,幾乎每個中產(chǎn)階層都有一個或多個運動類興趣愛好,而且是多年持續(xù)愛好,這種持續(xù)的、有高頻消費需求的興趣,無疑會成就我們這些為其提供價值的運動興趣類新媒體平臺!

和羽毛球一樣,這些領域我們公司也早就搶先認證了全國唯一的根詞認證,體育類這些根詞價值巨大,比如足球,目前國家已經(jīng)把足球上升為國家戰(zhàn)略,足球事業(yè)于國于民,都將迎來重大機遇,足球迷人群規(guī)模在幾乎任何國家都是最大規(guī)模的運動類人群。

其他運動興趣領域,也有好幾個在人群規(guī)模上遠超羽毛球人群規(guī)模的主題,當然,小而美的主題也有幾個。

2016年奧運會召開,也必將為體育運動興趣類自媒體的發(fā)展帶來更好的活力和契機,也許2016年奧運會,會成為移動互聯(lián)網(wǎng)體育類自媒體全面超越PC時代門戶體育版塊的分水嶺!

我們立志在移動互聯(lián)網(wǎng)體育新媒體領域做出一番事業(yè),歡迎有實力的投資機構投資我們。

因為雖然我們目前已經(jīng)有成熟的體育類自媒體運營模式和經(jīng)驗。但是現(xiàn)階段公眾號運營的紅利期已經(jīng)沒有了,2013年開始運營的那一批賬號都享有了時代賦予的巨大紅利。

目前階段要較快的發(fā)展,必須有大量的初創(chuàng)資金來快速獲得各個賬號各自的基礎種子粉絲(至少10萬左右規(guī)模的基礎種子粉絲),沒有種子粉絲,傳播基數(shù)太小,發(fā)展速度太慢,是會被有資金規(guī)模的公眾號競爭團隊越甩越遠的。

如果說2013、2014年是公眾號粗放運營的紅利期,那時的紅利期只需投入一點人力、內(nèi)容不用搞原創(chuàng)只靠文摘也能發(fā)展起來,那么2015、2016年就是專業(yè)精細化運營的紅利期,盡早成立團隊(原創(chuàng)編輯團隊、技術團隊、推廣團隊、自電商團隊)、注入資金、快速增粉的自媒體團隊。

經(jīng)過接下來這兩年專業(yè)精細化運營打下的粉絲基礎,應該會左右接下來10年移動互聯(lián)網(wǎng)時代各領域的基本格局,投資回報會非常大!

后記:我見過非常多的創(chuàng)業(yè)者,很多創(chuàng)業(yè)者都想做平臺,都想開發(fā)APP,都想用APP能夠迅速聚集足夠的人群,然后變成一個平臺,然后做大上市。

但是在現(xiàn)在這個階段想成功做一個有足夠用戶的APP非常難,做成一個平臺更是難如登天。

現(xiàn)在用戶都在微信上,你一定要逆勢而為,讓他們?nèi)ハ履闼^的APP,其實是緣木求魚。

不知道今天的案例,大家看完后有沒有收獲?

微信公眾號其實還有很多玩法,甚至不用花錢也能夠做到非常多的用戶,關鍵是你是不是把心思放在這上面。

自媒體+自電商的模式,要把所有電商模式的效率都高很多,而且也健康很多,懂的人自然懂。

晉城龍鼎 - 晉城網(wǎng)站建設為您解答!

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