Airbnb是一家讓你把自己家空余房屋出租出租的網(wǎng)站，它與uber并列為O2O(或者說按需經(jīng)濟、分享經(jīng)濟)的典范。

　　2008年Airbnb第一次開始融資時，創(chuàng)始人們希望用10%的股權(quán)換15萬美元的投資。但是，他們聯(lián)系過的全部七位投資人都拒絕投資!現(xiàn)在Airbnb10%的股權(quán)已經(jīng)價值幾十億美元。

　　如果你是Airbnb的創(chuàng)始人，現(xiàn)在是不是很想很想在以前拒絕過你的投資人面前顯擺一下，狠狠打一下這些投資人的臉?

　　嗯，對!誰都會這么想啊!

　　Airbnb的CEO，就把當時這七位投資人的拒絕信全給貼出來了!

　　我非常非常想知道，現(xiàn)在這些投資人看到他們當時的拒絕信，再看看Airbnb現(xiàn)在幾百億美元的估值，心理是會怎么想!

　　我們來圍觀一下估計現(xiàn)在正在捂著臉的投資人們，當年發(fā)出的拒絕信。

　　拒絕信一

　　[謝謝你的介紹啊。很高興認識你，Brian。你們的點子看來很不錯啊，不過這貌似不是我們投資的方向，我們不怎么專注這個領(lǐng)域。真心祝愿你們好運]

　　拒絕信二

　　[Brian你好，對不起啊，回復的有點晚。我們內(nèi)部討論過了這個項目，但是很抱歉啊，從投資角度來說，我們認為這個項目對不適合我們投資。我們想要市場規(guī)模更大的商業(yè)模式，你們的這個項目不太符合我們的要求。]

　　拒絕信三

　　[Brian，我和我的合伙人說過這事。首先，我們主要投資的5個來源，你們的項目不屬于這些，所以我們可能不大會投資。其次，因為這不是我們投資的領(lǐng)域，所以就算我們做天使投資人投了你們，我們恐怕也幫不了你們什么。我可以繼續(xù)保持聯(lián)系哈。如果你要開始A輪融資，我們可以再來看看。]

　　拒絕信四

　　[Brian，感謝你還一直跟我們聯(lián)系。我今天沒時間和你通電話，因為周四之前我都不在市里?？吹侥銈兊倪M展我很高興，但是現(xiàn)在ABB需要解決很多問題，我個人在其他項目上牽扯太多的精力，所以我現(xiàn)在實在沒辦法幫助你們，也就沒辦法投資你。我現(xiàn)在比較擔心你們的問題主要是：總統(tǒng)選舉之后你們怎么能持續(xù)增加用戶量，你們也缺乏足夠的技術(shù)人才，另外你們可能也沒辦法吸引其他投資人聯(lián)合投資。]

　　拒絕信五

　　[Brian，我們昨天已經(jīng)想好了，可能不會再跟你們往前推進了。我們對旅游領(lǐng)域的投資一直很糾結(jié)。我們知道這個領(lǐng)域還是挺重要的，但是我們暫時還沒什么興趣。]

　　我真的很想看看，當年放在這些投資人面前的Airbnb商業(yè)計劃書，到底長什么樣子，能讓他們拒絕這么好的一個項目。

　　這個商業(yè)計劃書還真找到了。

　　說實話，這個商業(yè)計劃書還真的不錯。至少體例內(nèi)容很標準，可以拿來學習。

　　現(xiàn)在，咱們換個角度。讓我們來看看，從當年拒絕過Airbnb的投資人之一PaigeCraig的角度，看看當時是怎么回事。

　　2008年8月12日，PaigeCraig開始跟Airbnb接觸。PaigeCraig當時正在尋找與住宿接待有關(guān)的投資項目，當時他有個想法，就是要建立世界上最大的虛擬酒店。結(jié)果，他找到了Airbnb，Airbnb正在做的就是這個。

　　PaigeCraig然后對Airbnb進行盡職調(diào)查。結(jié)果，發(fā)現(xiàn)他們當時的經(jīng)營數(shù)據(jù)太糟糕了。我們看看Airbnb當時的經(jīng)營數(shù)據(jù)到底糟成什么樣。

　　每天新增用戶最多也才兩三百，還有幾天是個位數(shù)。新增的房間數(shù)量也不穩(wěn)定，大多數(shù)時候是兩位數(shù)。交易量5、6、7三個月要么是0要么是幾百，到8月也才二三千美元。是不是跟Airbnb商業(yè)計劃書里的宏達遠景，差的有點大。。。。

　　不過說實話，初創(chuàng)階段的企業(yè)，數(shù)據(jù)不可能太好。PaigeCraig說，他們當時其實不是那么在乎Airbnb的這些數(shù)據(jù)。他在乎的是Airbnb的這幫人，他覺得這幫人很不錯，有野心，有沖勁。

　　但是，也可能是這個數(shù)據(jù)的原因，PaigeCraig和Airbnb的創(chuàng)始人們，在公司估值是200萬美元還是250萬美元上，糾纏了整整1個月。

　　這樣日子就拖到了2008年9月底，也就是Airnbn在認識PaigeCraig一個半月之后，PaigeCraig才給Aribnb發(fā)出了termsheet。兩個小時之后，PaigeCraig收到了Airbnb的拒絕信，對，是Airbnb的拒絕信，Airbnb拒絕了PaigeCraig的投資。

　　Airbnb拒絕了PaigeCraig的投資，原因是YCombinator答應投資了。

　　現(xiàn)在Airbnb成為了YCombinator投資回報最高的項目之一。

　　所以，輪到Y(jié)Combinator過來打其他投資人的臉了。YCombinator的聯(lián)合創(chuàng)始人JessicaLivingston針對Airbnb公開的投資人拒絕信，寫了篇文章，叫《Airbnb七封拒絕信的七個教訓》。

　　JessicaLivingston總結(jié)的七個教訓是：

　　1.融資非常難。直到開始著手融資之前，你都無法想象融資會有多難。

　　2.即使是最成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，剛開始融資的時候也是惱火的很。

　　3.創(chuàng)新的點子最初看起來總是很傻X(比如Airbnb這樣的，把自己家的空床租給陌生人)。

　　4.投資人還沒看懂之前，他說什么都別當回事。不要被投資人的話誤導了，不要輕易懷疑你自己的想法。

　　5.投資人拒絕你時說的那些理由，你千萬別信以為真。

　　6.所有投資人都會犯錯，我也一樣。

　　7.加油，Brain。你們是最好的創(chuàng)業(yè)團隊。遇到這么多的拒絕(遠不止這七封信)，還能堅持下來。因為你們知道，自己的想法是正確的。

　　這種事后諸葛亮，算不算打臉?

　　不過，再看看Airbnb當年的遭遇，還是有些欣慰。原來，每個成功的企業(yè)，當年都跟咱們現(xiàn)在的初創(chuàng)企業(yè)一樣，融資困難、起步階段經(jīng)營困難。但是，也正是因為他們熬過了這個階段，在這個過程中不斷進步、不斷成長，才成為了有資格向當年的拒絕者打臉的成功企業(yè)。

　　參考資料：

　　https://medium.com/@bchesky/7-rejections-7d894cbaa084

　　http://foundersatwork.posthaven.com/7-important-lesson-from-airbnbs-7-rejections

　　https://arenavc.com/2015/07/airbnb-my-1-billion-lesson/

　　作者：杜國棟

　　本文來自“創(chuàng)思舍”，關(guān)注創(chuàng)業(yè)中的管理經(jīng)驗與商業(yè)故事，微信公眾號“創(chuàng)思舍”。