作者:龍鼎網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間:2015-08-11 15:46:44瀏覽次數(shù):15386文章出處:晉城自適應(yīng)網(wǎng)站制作
你的創(chuàng)業(yè)項目,如果騰訊跟進復(fù)制了,你會怎么辦?
@朱繼玉:
. 本文是寫給普通用戶和創(chuàng)業(yè)者看的,而不是給投資人看的。加個更確切的標題:創(chuàng)業(yè)者該如何看待騰訊的“跟進”。
第一,并不是非此即彼!這世界上的東西,有些有一個就夠了,有些則多存在一個,給大家多一種選擇更好。比如QQ這樣的通訊工具,有一個就夠了,多了也沒用,但是像BBS論壇,則多一個挺好,每一個氛圍都會不一樣的。
所以,小公司最好是選擇做后者,當騰訊過來搶市場的時候,它的大舉進入,會大大擴大市場空間,使得更多的人接受這個新事物。人家并不是搶了你的市場,而是幫你擴大了市場。因此,你就可以跟著它發(fā)展,利用它快速擴張的能力,實現(xiàn)自己的擴張。只要你能做出自己的個性來,用戶通常都會選擇在使用騰訊服務(wù)的時候,也來嘗試一下你的服務(wù)。所以在用戶身上下功夫,只要做出自己的特色,一定能留住大量用戶的。
世界上用戶只需要一個的東西很少,也所以這么多年,騰訊真正踩死了的公司沒幾家,反倒是很多可以利用騰訊的競爭,更好地發(fā)展自己。像論壇門戶網(wǎng)店這些,用戶自然是喜歡多一家,多一個選擇。即使像QQ這樣的小工具,像操作系統(tǒng)這樣復(fù)雜的工具(這個只是表明上用戶看到的簡單和復(fù)雜,實際上背后QQ未必比操作系統(tǒng)簡單),世界上都不會只能活一家。所以說,要求用戶只能用什么,不能用什么是件多傻逼的事情!大部分人都是可以在騰訊的競爭中獲益的。
第二,看清競爭的本質(zhì)。據(jù)我所知,過去的十年里,真正是被騰訊吃掉的有了名氣的公司,也就聯(lián)眾一家吧。說這個的時候,一定還會有知友出來跟我提開心農(nóng)場的例子。那就一起說說它們,雖然一個是企業(yè),一個只是一款應(yīng)用。
聯(lián)眾之死,有多少原因是因為騰訊,還是要兩說的。如果聯(lián)眾有個好的掌舵人,它應(yīng)該是可以參考盛大和4399小游戲的發(fā)展過程,而不該走關(guān)門大吉的路。如果說騰訊擋了聯(lián)眾的路,把它逼到死胡同,那盛大和4399這兩種模式怎么就活下來并不斷壯大呢?
農(nóng)場的事,可以換個更通俗點的說法。世界上有幾家賭場,開始都只玩牌,突然有一天,你在自己的小賭場里開始玩一種新東西,叫農(nóng)場或者麻將都行,突然吸引了很多人來你這玩。這個時候,大賭場看到這個玩法很受歡迎,賭客被你搶走了不少,于是也引進到自己的場子里玩,又把大部分賭客給搶回來了。你能說人家抄襲你,只有你的場子能玩農(nóng)場或者麻將,而人家不能玩嗎?一家賭場的發(fā)展,要靠的是自己的服務(wù)和環(huán)境,而無法做到靠一種別的場子都不能玩的新玩法。
不同的生意,競爭因素也各不相同。開飯館和開賭場就大不一樣,飯館可以靠名廚師做出獨一無二的美食來供顧客享用,而賭場里的玩法都一樣。因此你要明白自己做的是一個什么生意。但是,不管騰訊的賭場有多大,你也還是可以再開一家的。而如果你開的新場子,又能第一個提供農(nóng)場這樣大熱的玩法,使得賭場一炮打響,那該是個多么成功的開始啊!之后最該考慮的是如何提高服務(wù)質(zhì)量留住賭客。之所以騰訊留住了,而其他公司做農(nóng)場沒有留住,那是因為騰訊提供的配套設(shè)施齊全,在玩農(nóng)場的時候,能得到更多的其他服務(wù),而其他公司沒有那么好的服務(wù)和配套。
我們?nèi)绻蛔鲆粋€農(nóng)場,或者只把眼光局限在提供一個農(nóng)場的玩法,或者再挖空心思想一個更新的玩法,那我們根本就不能算一個生意人。應(yīng)該知道,不論是開始做游戲大廳的聯(lián)眾,還是后來靠農(nóng)場起家的開心,只要是在互聯(lián)網(wǎng)上玩數(shù)字娛樂,不管你玩法如何新鮮,都不過是先開一個場子,或者在騰訊之外再開一個場子而已,最后的競爭都是一樣的。不要說我是什么”社交網(wǎng)絡(luò)“新事物,太陽底下就沒有新事物,一切不過是過去種種的重復(fù)而已。最后的競爭本質(zhì)還是要回到誰提供的服務(wù)好,誰的配套設(shè)施齊全,誰的環(huán)境氣氛好上來。
因此,弄明白你的創(chuàng)新是只是一種玩法,還是一種完全不同于騰訊的新生意是很重要的。
第三,別把創(chuàng)新、模式、點子看得太高。把自己的姿態(tài)放低點,生意就是生意!而做生意并不必然需要創(chuàng)新啥的。做生意只要誠信、服務(wù)好、為顧客提供價值就行了。顧客也不在乎你是創(chuàng)新的,還是抄襲的。我斗地主的時候,只在乎在哪斗地主好玩,哪管它斗地主是誰想出來的。所以,創(chuàng)業(yè)只需要會做生意就行,而不需要會創(chuàng)新。這也是為啥很多初中高中畢業(yè)的人,最后在生意場上比那些學歷更高的人還要成功的原因所在,而他們起家的時候,甚至完全沒有什么創(chuàng)新,只有模仿。因為生意并不必然要求創(chuàng)新,會模仿就夠了。
所以,你應(yīng)該明白:你做的是生意,不是創(chuàng)新,騰訊抄襲的是創(chuàng)新,而不是生意。因為騰訊早就在做生意了,它抄你的創(chuàng)新,不過是為了給顧客提供更好的服務(wù),讓自己的配套設(shè)施更齊全而已,是無可厚非的。而創(chuàng)新之后,你要做的就是學習騰訊,學它怎么做生意,或者叫抄襲騰訊,山寨騰訊都行。它山寨你的產(chǎn)品,你山寨它的生意。
關(guān)于騰訊的競爭,我想說的就這三點了。不過,對一種企圖避免別人來競爭的錯誤觀點,我還想說幾句。這種錯誤觀點的做法,無非一是保持神秘,二是持續(xù)創(chuàng)新,以做到讓別人無法模仿抄襲。
游戲是游戲,生意是生意,游戲可以保持神秘,但生意不行。這世界上,你完全讓別人看不懂,無法抄襲的生意,你根本就找不到客戶和投資人。如果你這么認為,只能說明你自己都還沒弄明白你究竟是在做什么。
看看互聯(lián)網(wǎng)上的一切事物,有幾件是別人從戰(zhàn)略上就看不明白,然后根本就無法抄襲的?當然有一種做法,就是前期根本不賺錢,拿錢使勁燒著賺吆喝,別人不知道你將來如何盈利,自然無法抄襲。自己人說我們不急著賺錢,外人想不明白怎么能賺錢。不賺錢的事情,根本就還不是一個生意,自然也就無從競爭了。但事實上,現(xiàn)在只要圈用戶的東西,不管賺不賺錢,是不是生意,都會有競爭了。
太陽底下沒有什么新鮮事,是別人無從下手抄襲,或者抄了”畫虎不成反類犬“的,就算有也太少了。反倒是大多數(shù)的事物,都是大家越抄越改進,然后變的越漂亮越好用。
對于一個創(chuàng)業(yè)者來說,能創(chuàng)新一次就已經(jīng)難能可貴了,你還想不斷創(chuàng)新下去,這世界上有幾人能有這個能力?除非是上帝,或者接近上帝的人。Jobs算是一個。而一個普通人,一開始就想著,我靠自己的創(chuàng)新能力,一直持續(xù)創(chuàng)新下去,其最后的結(jié)果,只能是拖垮自己。因為一開始就走上歧途了。既然談到這個,最后順帶給創(chuàng)業(yè)者一句話:你做的是生意,不是創(chuàng)新,別搞反了。 創(chuàng)新只是手段,生意才是最終的目的。沒有真正創(chuàng)過業(yè)的人,往往很難理解,不斷涌現(xiàn)的新IDEA,是創(chuàng)業(yè)公司最大的敵人。
還有一種觀點是“快”??粗悬c像是武俠小說里,高手們在談?wù)搫Ψ?,天下武功,唯快不破。但是現(xiàn)實生活中,有誰能舉一個大公司是靠快人一步成功的嗎?微軟在IBM之后,google也不是第一個做搜索的,facebook在myspace之后,騰訊的QQ,也是在ICQ之后,何來快啊!反倒是,我支持相反的做法:圖大則緩。緩不是目的,緩是為了做精,慢功出細活。一個公司最后在競爭中勝出的關(guān)鍵,還是要靠產(chǎn)品精、服務(wù)好!否則即使你跑得快,后期也會被人把客戶搶走。
@韓冰Bill:
確實是很現(xiàn)實的問題,也很容易被問到。
目前國內(nèi)的市場環(huán)境,企業(yè)并購的市場并不十分健全,收購一個企業(yè)的難度大于復(fù)制或者挖核心團隊成員。
往往出現(xiàn)的情況是,大企業(yè)來談合作,NDA也簽了,但是實際上沒有遵守,轉(zhuǎn)頭就復(fù)制了個一模一樣的。Idea不值錢,時間和開發(fā)成本的門檻也不成立。大企業(yè)想要擠死某個小公司很容易,且有不少先例。
如果你的產(chǎn)品和騰訊主要是QQ的目標客戶群重合度較高,且他們的開發(fā)成本并不高,就確實需要認真考慮一下了。
@江南刀客:
我認為還是要從分析騰訊的戰(zhàn)略著手,假如你要做IM,跟qq一樣的套路,加班加到死也不可能超越騰訊。騰訊可能會模仿你,但如果你的業(yè)務(wù)模式并非騰訊的主要戰(zhàn)略方向,你還是有可能在夾縫中獲得成功?;蛘呒幢泸v訊跟進了,如果在整個騰訊集團層面不是核心業(yè)務(wù),那這個團隊可能也不會太強,你的先發(fā)優(yōu)勢還是很有機會讓你在跟騰訊非主力部隊的對抗上占據(jù)優(yōu)勢。
騰訊最核心的利益是IM,眼下最重點的是平臺型的SNS,總是要圈住人。所以像米聊就撞在騰訊最敏感的區(qū)域,微信是騰訊不得不做成功的產(chǎn)品,馬化騰一定投入重兵和你死磕。騰訊投資開心網(wǎng),與其說是投資,更像一種防御。但比如電子商務(wù),我覺得騰訊雖然也很重視,但還沒有想好要不要動用全力。至于團購,騰訊更是一開始就沒怎么看好,所以更多選擇了找當?shù)厍篮献骰锇椤?/p>
其次,這些也許是你可以做的
重技術(shù)并保持警惕@馮明鵬:
這個問題就好比十年前VC問軟件企業(yè),如果微軟也做的話你怎么辦。Google給的答卷就是最好的回答。
1.技術(shù)上的質(zhì)變始終是最重的籌碼,埋頭做技術(shù),保證代碼質(zhì)量和程序穩(wěn)定性,在初期將競爭對手遠遠甩在身后,創(chuàng)業(yè)階段的公司在模式上做創(chuàng)新本身就是一件容易被抄襲的事情,技術(shù)上的創(chuàng)新才能讓你走的更遠。
2.時刻保持警惕,不犯之前死在微軟(騰訊)手上的企業(yè)犯過的錯誤(如網(wǎng)景被微軟的系統(tǒng)綁定整死,Google就選擇先微軟一步談下了Firefox的預(yù)裝協(xié)議)。
3.找準大公司身后的盲點,大公司轉(zhuǎn)型慢本身就是一個通病,比如摩托羅拉不愿放棄在模擬手機上的優(yōu)勢,導致數(shù)字手機來臨的時候被對手鉆了空子,而諾基亞也不愿放棄他封閉的塞班平臺,導致智能機時代失掉行業(yè)老大的地位,而微軟就更不必說了,軟件收費模式是其收入的主要來源,所以Google Doc和其他的軟件就能通過這一點蠶食它的市場。
4.IT產(chǎn)業(yè)中某種類型產(chǎn)品的老大一般會占據(jù)6-7成的份額,總有你生存的空間,如果做不到老大就乖乖把你那剩余份額爭取到,細分市場,垂直領(lǐng)域都是方法。
想點不一樣的,走差異化競爭路線
@Kenneth:
在一個強大敏捷執(zhí)行能力強的對手面前,你做出再多特色,也是有可能被copy過去。所以單單特色是無法生存的。
那應(yīng)該怎么辦?其實答案很簡單,差異化競爭。只不過,很多人其實不明白什么叫差異化競爭。還拿騰訊的微信做個例子,微信走的是熟人社交的思路,它所有的功能都是方便熟人之間交流、溝通的——這是它的產(chǎn)品基調(diào)。那如果我做一個產(chǎn)品,專門給陌生人社交做體驗優(yōu)化,騰訊能抄嗎?不能!為什么不能,因為基因不同,根本無法抄進微信里面去。所以,陌陌和遇見就誕生了,并且生存的還不錯。騰訊如果想依靠微信干掉陌陌,那它一定會把微信的熟人社交體驗搞得亂七八糟,得不償失。所以,微信是搞不定陌陌的。和競爭對手產(chǎn)品的本質(zhì)特點不相容的特色,就是差異化。
選擇一個垂直的領(lǐng)域@曾軼:
不要做內(nèi)容做產(chǎn)品,騰訊想介入的話,砸一筆錢買版權(quán),分分鐘做死你。如果是做功能創(chuàng)新產(chǎn)品,那就沒有什么關(guān)系,有比較大的幾率等騰訊跟進的時候,市場規(guī)模已經(jīng)起來了,你自己不要作死就不會那么容易死。
騰訊跟著你抄,還是你們都是在跟著國外抄,這個要分清楚。前者往往說明你方向?qū)α?,成果希望大了,后者大概是自我感覺良好,然并卵。
小公司創(chuàng)業(yè)做垂直領(lǐng)域,騰訊這樣的企業(yè)也很難跟進,因為用戶規(guī)模太小,他們看不上。
在產(chǎn)品變化中做決定@李江明:
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該合理判斷自己所處位置。我方有兵100萬,敵方有兵5000萬,當然騰訊在其它地方也要打仗不會拿5000萬兵跟你打。那此刻就要判斷它會出多少兵來跟你打,也就是重視這個項目的程度與投入資源多少。出兵多,則避之,打差異化在細分渠道取勝。出兵少,迎頭死磕讓他繼續(xù)做老二。變化之中作出決定,時刻了解自己所處的境地。
找風投或者賣賣賣
@Allen:
在美國,VC會在關(guān)鍵產(chǎn)品和模式上和創(chuàng)業(yè)者一起賭一把。即:投入資金,和現(xiàn)有的巨頭掀起一場戰(zhàn)爭。雖然現(xiàn)有的巨頭有可能就是這些VC幾年前投出來的,但是硅谷的殘酷和循環(huán)往復(fù)做事完全被VC們對收益率的追求所驅(qū)動。
對于他們來說,很簡單,F(xiàn)acebook、Google也許是會在自己的產(chǎn)品中加入你的功能,或者做一個類似的產(chǎn)品,但是對于VC來說,他們不能把錢投到這些巨頭上去。也很簡單,這些巨頭已經(jīng)不需要VC的錢,只要用自己的資本就可以進入(或者做大)這個市場。而VC的錢放在自己的手里也是很燙手的,畢竟要和LP們交待自己的回報率。
所以,這就是為什么,Instagram這樣的應(yīng)用出來的時候,硅谷的VC都蠢蠢欲動,給了它5億美金的估值,想和Facebook賭一把移動端圖片社交的未來。當然高智商的馬克給了雙倍估值果斷拿下了Instagram也斷了這些capitalist的念想。
這些故事告訴我們的道理是,如果VC們都怕騰訊/facebook進入什么市場,還要VC干什么?這其實也是今天中國市場被BAT壟斷的一個驅(qū)動因素。
一個科技市場如果沒有血性和賭性的VC存在,市場最后會走向寡頭壟斷。帶來的結(jié)果是VC的回報率越來越低。
@王政:
一旦騰訊跟入了,趕快找風投啊!騰訊都跟入了這不就給應(yīng)用打上了“值錢”的標簽了嘛!這個時候不忽悠風投投個幾百萬你甘心么?大風起兮,才能云飛揚啊。
當BAT三家里面,出現(xiàn)第二家要做你這個產(chǎn)品類似的產(chǎn)品的時候,就可以待價而沽了——B還是A,賣個好價錢——當然,如果你覺得能繼續(xù)和騰訊斗下去,歡迎繼續(xù)。
@金洪運:
這是天使輪融資經(jīng)典問題,最好的回答是,上門勸BAT收購了你。
最后,說了這么多,但是仔細想想,你的成功率真與騰訊有關(guān)?
@王翌:
如果你做的是IM,那么恭喜你,成功率大概0.0001%,就算成功了,也是被騰訊收購,在很早的時候。如果不是IM類,那么恭喜你,你的成功率與騰訊沒什么關(guān)系,忘記騰訊可能是個正確的選擇
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