摘要 : 特斯拉開(kāi)店的腳步?jīng)]有放慢，但銷量著實(shí)燒上了眉毛。這不，打折處理庫(kù)存車了。

　　在本月的18日、20日，特斯拉分別會(huì)在杭州西湖與上海新天地，開(kāi)設(shè)新的城市體驗(yàn)店，即北京芳草地店那樣的展廳。在業(yè)績(jī)不堪理想的情況下，特斯拉依然保持?jǐn)U張腳步。

　　特斯拉在國(guó)內(nèi)，是從2014年4月份開(kāi)始交付ModelS的。2014年一年，大概賣了有近4000輛車。而在2015年，這一數(shù)字本應(yīng)有著高速增長(zhǎng)，可上半年的銷量只有約1400臺(tái)。遠(yuǎn)低于預(yù)期。

　　在Q2財(cái)報(bào)中，雖然特斯拉全球交付量再次破紀(jì)錄，但這里面中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)的力量微乎其微。作為全球最大汽車消費(fèi)國(guó)，作為ElonMusk最看重的市場(chǎng)，中國(guó)有些不給力。所以，除了在全球推出推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃外，特斯拉準(zhǔn)備放點(diǎn)血沖沖KPI。

　　據(jù)CarTek獲得的獨(dú)家消息，特斯拉最近將對(duì)一批車進(jìn)行8折處理。特斯拉官方回應(yīng)，這批8折處理的車輛屬于之前的展車，分為P85與85車型，且均為中、高配車型，落地價(jià)格在100萬(wàn)左右。展車只是展示用途，沒(méi)有進(jìn)行試駕。

　　8折只是一個(gè)概括，具體折扣可能有出入，部分車型可能7折。同時(shí)，打折車輛需要交1.5萬(wàn)人民幣定金，并支持金融計(jì)劃。對(duì)于一輛高配的P85，打8折后大約80萬(wàn)左右。對(duì)比目前ModelS的價(jià)格，其實(shí)還是有吸引力的。

　　P85、85屬于老款ModelS，與目前的新款相比，最大的區(qū)別是沒(méi)有Auto-Pilot功能。此外，老款只有后驅(qū)版，一些裝配零件，比如懷檔桿，用的是奔馳的上一代產(chǎn)品。在處理器方面，老款搭載的是英偉達(dá)Tegra2+Tegra3組合。新款的處理器進(jìn)行了升級(jí)，可能是TegraX1，但我并不確定。至于后驅(qū)與四驅(qū)，其實(shí)在日常駕駛時(shí)幾乎沒(méi)差別。

　　所以，這批8折處理的P85、85，還是很有吸引力的。問(wèn)題是，這批車到底有多少臺(tái)?特斯拉員工半開(kāi)玩笑地說(shuō)，這批車要抓緊定，否則下一秒就被搶空了。如果是展車的話，那應(yīng)該沒(méi)多少輛，最多也就幾十臺(tái)的樣子。

　　但是，消息人士提醒，目前特斯拉中國(guó)其實(shí)還囤積了數(shù)百輛老款的ModelS，沒(méi)有徹底消化完。因此這批打折促銷的車，很有可能是去年剩下的庫(kù)存。其中包括一嗨租車的近百輛退訂車，這讓特斯拉的庫(kù)存進(jìn)一步堆積。

　　目前，至少在特斯拉上海金橋店，我還能看到幾十臺(tái)顏色不一的P85、85停在那里。長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)一直沒(méi)有動(dòng)過(guò)。不過(guò)，咨詢過(guò)特斯拉某店的店長(zhǎng)，其稱上述這批車是已經(jīng)被公司采購(gòu)的。但不知為何采購(gòu)的車輛，沒(méi)有服役依然占用特斯拉的底盤停放。

　　去年，在吳碧瑄的繼任者金俊上任后，特斯拉曾與天貓合作推出了特斯拉旗艦店，在雙十一期間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)訂車，并承諾5天內(nèi)交車。其實(shí)，這些現(xiàn)車，有一部分是客戶退訂的車輛，還有一部分是特斯拉為縮短交車時(shí)間，直接訂好配置當(dāng)現(xiàn)車賣的。

　　只不過(guò)，由于美國(guó)總部的干預(yù)，這場(chǎng)電商秀被迫終止。這也直接導(dǎo)致，此前庫(kù)存的這批現(xiàn)車，沒(méi)有借購(gòu)車節(jié)這個(gè)機(jī)會(huì)消化掉。新車銷量增長(zhǎng)緩慢，老車又囤積了幾百臺(tái)尚未處理，特斯拉感到手頭很燙。

　　為了刺激銷量，特斯拉推行各種政策。最早是與招商銀行合作的金融計(jì)劃，降低購(gòu)車的門檻;其次是推出二手車置換，并對(duì)特斯拉新車進(jìn)行保值承諾;然后是近期，車主推薦計(jì)劃——只要推薦別人購(gòu)買，就可以享有8000人民幣價(jià)值的配件購(gòu)買優(yōu)惠。第一個(gè)介紹10個(gè)人購(gòu)買的車主，還可以免費(fèi)獲得一臺(tái)ModelX。這種與安利別無(wú)二致的用戶發(fā)展用戶的營(yíng)銷方式的推行，可見(jiàn)特斯拉對(duì)于銷量提升的焦急態(tài)度。

　　有意思的是，就在特斯拉宣布這項(xiàng)安利政策之前，我還跟特斯拉銷售開(kāi)玩笑道：幫你們賣車有提成嗎?答案當(dāng)然是沒(méi)有。其實(shí)，特斯拉自己的銷售賣車，提車也不會(huì)很高。雖然賣得都是百萬(wàn)的豪車，但提成說(shuō)出來(lái)你恐怕不信。就像我不信賣一臺(tái)2000萬(wàn)游艇，提成只有2000塊一樣。

　　那么講到最后：為什么特斯拉的業(yè)績(jī)?nèi)绱瞬焕硐?目前，在中國(guó)大陸，特斯拉的保有量大約在5000臺(tái)左右。到年底，可能到7000-8000臺(tái)，最高不過(guò)一萬(wàn)臺(tái)的樣子。那么多豪車品牌，靠中國(guó)市場(chǎng)賺得盆滿缽盈，特斯拉卻遭遇叫好不叫座的尷尬。在美國(guó)，特斯拉的置換業(yè)務(wù)，只可以置換特斯拉的;而在國(guó)內(nèi)，只能置換第三方品牌。這也是特斯拉采取的一種銷量保護(hù)措施。

　　但這里指的是中國(guó)大陸。在香港，特斯拉的業(yè)績(jī)直接翻倍。尤其是右舵版本的推出，更提升了香港市場(chǎng)對(duì)特斯拉的好感度。當(dāng)然，這背后有一個(gè)原因，就是香港政府對(duì)電動(dòng)車的免稅政策。

　　一般來(lái)說(shuō)，一輛車在香港的首次登記稅，為40%-115%;而特斯拉可以完全免掉，同時(shí)牌照費(fèi)也被汽車便宜90%。這種大幅度的優(yōu)待政策，也存在于北美與歐洲，這是特斯拉能在這些地區(qū)暢銷的一個(gè)重要原因。

　　而在大陸，特斯拉由于外資企業(yè)的身份，并未受到新能源的利好支持。目前僅有的不限牌、送牌照，無(wú)法成為消費(fèi)者購(gòu)買決策的根本因素。價(jià)格、充電基礎(chǔ)設(shè)施、政策缺失，是三大核心因素。

　　當(dāng)然，最關(guān)鍵的，我認(rèn)為還是ModelS對(duì)中國(guó)早期的豪華電動(dòng)車用戶，已經(jīng)度過(guò)了蜜月期。新鮮感的消退，讓特斯拉的期望變?yōu)槭５梢钥隙?，ModelX的正式發(fā)布，以及2年后ModelS的上市，會(huì)讓中國(guó)市場(chǎng)展現(xiàn)它真正的購(gòu)買力。