作者:龍鼎網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間:2015-08-12 17:23:05瀏覽次數(shù):15386文章出處:晉城自適應(yīng)網(wǎng)站制作
這幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)站在了浪潮之巔,行業(yè)發(fā)展的速度遠(yuǎn)大于“人才”養(yǎng)成的速度。創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般野蠻生長(zhǎng),幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司遇到的最大的難題都不是產(chǎn)品上的,而是流量上的。一個(gè)合格的App推廣到底如何養(yǎng)成,需要掌握什么樣的基礎(chǔ)知識(shí)?今天就把自己掌握的一些知識(shí)梳理一遍。本文主要從渠道和對(duì)渠道的包裝說(shuō)起。
渠道篇
關(guān)于渠道的一些東西,大多有經(jīng)驗(yàn)的人是不愿意多說(shuō)的。主要原因,一方面有效的經(jīng)驗(yàn)都是花了大價(jià)錢踩坑踩出來(lái)的,另一方面渠道的經(jīng)驗(yàn)是無(wú)法完全復(fù)制和復(fù)用的,同樣的玩法,產(chǎn)品不同可能帶來(lái)的效果卻是天壤之別。但我們可以提供一些案例和基礎(chǔ)知識(shí)的普及,對(duì)自己產(chǎn)品推廣進(jìn)行些借鑒和思考。
玩渠道先從應(yīng)用市場(chǎng)說(shuō)起。
前兩年大家都集中在應(yīng)用市場(chǎng)推廣APP,但最近幾年水漲船高,當(dāng)年靠前的cpt,2K一天,現(xiàn)在已經(jīng)2W。而現(xiàn)在CPA結(jié)算幾乎沒(méi)有,以CPD、CPT為主,CPD競(jìng)價(jià)也是蹭蹭蹭漲,從之前的幾毛錢,到現(xiàn)在的幾塊最高甚至十幾塊。雖然渠道推廣越來(lái)越難,但應(yīng)用市場(chǎng)作為APP的流量入口,其作用和影響都是無(wú)法忽視的。
但無(wú)論是第三方市場(chǎng)還是手機(jī)廠商市場(chǎng)(包括iOS與安卓手機(jī)廠商),應(yīng)用市場(chǎng)的玩法只有一個(gè),排名和展示。影響排名和展示最主要的原因(除了小編的的主觀推薦外),每個(gè)系統(tǒng)有一套自動(dòng)的算法,而算法的主要依據(jù)就是下載量、評(píng)論、推薦星級(jí)評(píng)分三方面。
Android篇
了解安卓市場(chǎng):
當(dāng)前,中國(guó)大概有300多家的應(yīng)用商店,雖然每家商店玩法不同,但各有各的適應(yīng)人群和不同量級(jí)。簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)一下。
1,第三方應(yīng)用商店
包括(360,應(yīng)用寶,百度系,豌豆莢,安智,PP助手安卓版,搜狗手機(jī)市場(chǎng),木螞蟻,應(yīng)用匯,n多,機(jī)鋒,蘇寧應(yīng)用商店等等)
由于第三方應(yīng)用商店進(jìn)入市場(chǎng)早,較早的享受到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利。但以長(zhǎng)線發(fā)展來(lái)看,雖然目前第三方應(yīng)用商店是流量的主要來(lái)源,但隨著各大巨頭在手機(jī)硬件上的布局,以及手機(jī)廠商的強(qiáng)勢(shì)崛起和意識(shí)到這一塊的紅利后,從去年開始,大部分手機(jī)會(huì)搭載自身的操作系統(tǒng)和自家的應(yīng)用商店,所以第三方應(yīng)用商店的份額下跌是可以預(yù)見的。也許不超過(guò)兩年,除幾個(gè)極有資源并布局早的第三方應(yīng)用商店渠道外,其他所有第三方應(yīng)用商店渠道將很難有生存空間。有種合久必分,分久必合的感覺(jué)。
2,手機(jī)廠商自帶應(yīng)用商店
(小米、華為、OPPO、魅族、聯(lián)想、酷派、VIVO、金立等等。幾乎所有的廠商都開始做自身的應(yīng)用市場(chǎng)和自家的ROM,只要是搭載系統(tǒng)如小米MIUI,華為EMUI,魅族FLYME,那么這種應(yīng)用商店的量級(jí)幾乎都是很可觀的。這些廠商每年的出貨量都是千萬(wàn)級(jí),在這些廠商熟悉了這些玩法之后,吃的都是第三方應(yīng)用商店的流量。這也就是為什么360與酷派合作的部分原因。)
3,OS系,此類包括各種刷機(jī)渠道。以及刷機(jī)渠道刷出來(lái)的各種商店。BAT們都曾經(jīng)豪言壯語(yǔ)想要做OS,可是百度于3月11日宣布退出競(jìng)爭(zhēng),而現(xiàn)在阿里云OS剛出,騰訊OS也與許多手機(jī)廠商進(jìn)行合作以及一些硬件上的合作,至于其他刷機(jī)渠道的應(yīng)用商店。冷暖自知..
4,運(yùn)營(yíng)商渠道,中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng),對(duì)于這類渠道,我只想說(shuō),一手好牌被打臭了。APP審核上線要很久,應(yīng)用內(nèi)體驗(yàn)也遠(yuǎn)不如其他市場(chǎng)。雖然用戶基數(shù)非常大,也許部分APP能夠玩好吧。祝好,不黑。
無(wú)腦入門篇,鋪市場(chǎng)
無(wú)腦入門第一步,指的是當(dāng)你不了解每家應(yīng)用商店時(shí),要做的第一件事就是鋪渠道上線,這是一項(xiàng)最基礎(chǔ)的工作,但很多朋友們沒(méi)做好。我發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品只上傳了幾個(gè)主流市場(chǎng),在其他市場(chǎng)并沒(méi)傳包和維護(hù),只是巴巴的等待應(yīng)用市場(chǎng)的抓包。被抓包帶來(lái)的后果是一方面無(wú)法對(duì)已有渠道進(jìn)行很好的監(jiān)測(cè),另一方面無(wú)法享受到渠道可能會(huì)給到的資源。更別說(shuō)分析自己用戶屬性針對(duì)用戶屬性具體狠抓某一市場(chǎng)。
市場(chǎng)玩法
鋪完渠道上線后,我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注每個(gè)市場(chǎng)的曲線。根據(jù)每個(gè)渠道的玩法,渠道的主流人群,匹配自身產(chǎn)品的用戶人群,可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)部分市場(chǎng)進(jìn)行具體的用戶畫像,并選幾個(gè)適合自身產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作。
例如:例如OPPO這類的市場(chǎng),我們可以從APP和手機(jī)銷售數(shù)據(jù)來(lái)分析,該市場(chǎng)的用戶具有消費(fèi)水平高,喜歡游戲、音樂(lè)、社交等特點(diǎn),如果你的產(chǎn)品屬于這樣,那么就針對(duì)這個(gè)市場(chǎng),進(jìn)行各種優(yōu)化操作等等,畢竟你無(wú)法優(yōu)化所有的應(yīng)用市場(chǎng)。如果你認(rèn)定一個(gè)市場(chǎng)特別多你的精準(zhǔn)用戶,那么可以制作一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)的變化曲線,這個(gè)曲線為自己將來(lái)或是做活動(dòng)、首發(fā)、專題投放CPD/T都是有幫助的。
一般性策略:
1,所有主流有量的市場(chǎng)基礎(chǔ)的上線、傳包、貼上官方正版標(biāo)簽,刷。..
2,首發(fā)活動(dòng)(每月最少一次的首發(fā)活動(dòng)。)
3,換量,與其他小伙伴進(jìn)行長(zhǎng)期的合作,個(gè)人關(guān)系獲得應(yīng)用內(nèi)的推薦換量推薦資源)
4,專題(渠道每個(gè)月每日都會(huì)有對(duì)應(yīng)的專題活動(dòng),根據(jù)自身品牌特性,組織相應(yīng)的專題活動(dòng)。)
對(duì)應(yīng)用市場(chǎng)的評(píng)論進(jìn)行實(shí)施監(jiān)控,對(duì)差評(píng)及時(shí)公關(guān)。
推薦兩個(gè)工具,推廣人員必備。
1,http://jk.coolchuan.com/ 酷傳,一鍵提供上傳各應(yīng)用市場(chǎng)服務(wù),后臺(tái)也能監(jiān)控到一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其他渠道的下載量,必備
2,http://rank.aiyingli.com/ 愛盈利的監(jiān)控分析平臺(tái),專業(yè)分析國(guó)內(nèi)各大應(yīng)用市場(chǎng)商店排名數(shù)據(jù)情況。
iOS篇
國(guó)內(nèi)iOS市場(chǎng)相對(duì)而言可玩的玩法比安卓差遠(yuǎn)。但所有方法也是依照排名與展示而展開。
iOS主要可以包裝的地方包括,
1,APP自身排名的展示
目前榜單能夠展示出150個(gè)產(chǎn)品,部分用戶會(huì)從榜單上直接搜索,部分CP會(huì)通過(guò)刷榜來(lái)進(jìn)行提高排名展示,但較之前半年的價(jià)格和效果來(lái)說(shuō),性價(jià)比以及太低。
目前蘋果又出了熱搜榜單,所謂有榜單的地方就有江湖,但目前這塊已經(jīng)被錢咖、應(yīng)用試客、米賺等網(wǎng)賺類平臺(tái)承包。..但是性價(jià)比...
2,APP搜索關(guān)鍵詞 關(guān)于ASO的優(yōu)化展示
ASO(蘋果商店搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化)是目前大部分CP可操作的關(guān)于iOS平臺(tái)的玩法,玩的好的玩家可以通過(guò)有效的蘋果商店搜索引擎優(yōu)化提高自己的展示與排名,增加曝光,引導(dǎo)用戶下載。
普遍的玩法是,從自身產(chǎn)品的相關(guān)屬性做起,包括主標(biāo)題副標(biāo)題的關(guān)鍵詞,Keywords里的關(guān)鍵詞等進(jìn)行優(yōu)化(主要規(guī)則是 app名>app關(guān)鍵詞>app描述>應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買名或描述),這里有花錢和不花錢優(yōu)化兩種方法,花錢的依然是找上述提到的網(wǎng)賺平臺(tái)做定制方案優(yōu)化,不花錢的就得自己花些耐心來(lái)多監(jiān)控多思考。提供5個(gè)關(guān)于APP STORE平臺(tái)的監(jiān)測(cè)工具,都是推廣人員必須掌握的工具。
https://www.appannie.com/ App Annie最早也是統(tǒng)計(jì)做的最好的一個(gè)平臺(tái)。
http://ann9.com/ 應(yīng)用雷達(dá),專業(yè)的APP排行歷史跟蹤軟件,并且能對(duì)榜單實(shí)時(shí)排名分析,現(xiàn)在好像提供一些ASO服務(wù)了。
http://www.appvf.com/ 應(yīng)用微風(fēng),新出的。也是實(shí)時(shí)監(jiān)控追蹤數(shù)據(jù)的,包括熱搜榜單這些。
http://tools.appying.com/ appying家出的,挖的蘋果數(shù)據(jù),對(duì)每個(gè)App都有權(quán)重評(píng)級(jí),牛逼。
http://www.asou.com/ 阿搜家的,對(duì)ASO查找自己和競(jìng)品家的詞很有幫助。
3,關(guān)于下載時(shí),評(píng)論的影響展示。
評(píng)論是很多家都會(huì)忽視但又非常重要的地方,主要體現(xiàn)在
1.從對(duì)產(chǎn)品包裝角度,iOS的好評(píng)與淘寶賣家好評(píng)一個(gè)道理,好評(píng)數(shù)量和內(nèi)容影響著用戶看到你應(yīng)用的轉(zhuǎn)化率,試問(wèn),同樣情況下,用戶是愿意下載一個(gè)沒(méi)什么人評(píng)論的應(yīng)用還是幾千幾萬(wàn)人都打五星的應(yīng)用?
2.好評(píng)內(nèi)容對(duì)ASO權(quán)重有影響。舉個(gè)例子,假設(shè)一款播放器APP,如果好評(píng)里大量提到“播放器”,就有可能提高用戶在搜索“播放器”這個(gè)關(guān)鍵字的排名。
但是找刷子刷好評(píng)又存在一定的風(fēng)險(xiǎn),所以當(dāng)前好評(píng)的主要玩法是,
開發(fā)者之間用各自團(tuán)隊(duì)里同事的蘋果手機(jī)來(lái)給其他APP好評(píng),1:1互換,互相截圖發(fā)給對(duì)方。
比如當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)里有10個(gè)蘋果設(shè)備,一天和5家APP換10條好評(píng),一天能換50條,一周5個(gè)工作日就是250條,一月就是1000條。當(dāng)然這辛苦了公司內(nèi)有蘋果員工的同事,所以可以給老板建議,員工換好評(píng),每條給3元人民幣哈哈。
超級(jí)廣告平臺(tái)
接著應(yīng)用市場(chǎng)入口后,超級(jí)廣告平臺(tái)是現(xiàn)在主流的付費(fèi)推廣渠道。今年大部分cp的預(yù)算基本都投在這里了。其中主要包括騰訊廣點(diǎn)通、新浪粉絲通、新浪扶翼、今日頭條、百度移動(dòng)sem。
這類超級(jí)廣告平臺(tái)歸結(jié)起來(lái),主要的優(yōu)點(diǎn)是用戶基數(shù)大,活躍度高,能通過(guò)精準(zhǔn)投放帶來(lái)有效的流量,缺點(diǎn)是成本不穩(wěn)定,優(yōu)化難度系數(shù)高,每一個(gè)渠道投放技巧都有細(xì)微差別。但殊途同歸,推廣的本質(zhì)一是獲得最大有效流量,二并通過(guò)對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的包裝,引導(dǎo)有效流量達(dá)到最高的轉(zhuǎn)化。所以解決問(wèn)題從獲得最大流量的投放技巧上入手和提高流量轉(zhuǎn)化率的文案設(shè)計(jì)入手,需要讓用戶看到你的鏈接時(shí)有點(diǎn)擊的欲望。
以上知識(shí)只是基礎(chǔ)普及篇,如果想要在APP推廣中不至于掉隊(duì),最重要的是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的熟練掌握和加強(qiáng)操作,但這也只是讓你在當(dāng)下推廣下錦上添花而不能馬上為你開天辟地迅速帶來(lái)百萬(wàn)級(jí)用戶。
推廣并不是簡(jiǎn)單的復(fù)刻復(fù)制,只能根據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)前的潮流進(jìn)行組合創(chuàng)新推廣。想要?jiǎng)?chuàng)新就像從0到1一樣困難。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越快,做商務(wù)的難度就越高,迭代實(shí)在太迅猛了,因?yàn)橐荒暌郧埃薏?,是三個(gè)月前的有效推廣方法放到今天可能就無(wú)法再次帶來(lái)相同的流量,經(jīng)驗(yàn)很少能夠在同一個(gè)產(chǎn)品上復(fù)用。
上篇完結(jié),比較枯燥和純理論多,主要是從能被下載的角度來(lái)進(jìn)行分析,下篇主要會(huì)從能被看到發(fā)現(xiàn)的角度進(jìn)行分析(主要是pr媒體曝光和社會(huì)化行銷和線下推廣的思路),這是兩條腿,缺一就會(huì)少了很大一部分。再順便說(shuō)說(shuō)我認(rèn)為最牛逼的商務(wù)是長(zhǎng)什么樣子的,反正不是什么人脈大咖,不是什么渠道了解的通透的渠道百曉生。是....
嘿,如果這篇文章受歡迎應(yīng)該會(huì)寫快點(diǎn)。..
(ps:對(duì)新手說(shuō)的話:此類推廣文章一定要看新鮮的,因?yàn)榧词故切迈r的也可能是根據(jù)三個(gè)月前的思路來(lái)寫的,那不新鮮的豈不是半年以前的思路?推廣迭代速度太快,當(dāng)你沒(méi)有自己成熟的推廣體系時(shí),以前的任何推廣方法幾乎沒(méi)有任何借鑒意義。所以要借,一定要借新鮮的..那樣才香...
所以,必須明確下本文寫作時(shí)間,本文作于15年6月23日,保質(zhì)期不能保證,反正不會(huì)太長(zhǎng)..。)
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