昨天微信朋友圈驚現(xiàn)的信息流廣告，再度掀起了用戶對App內(nèi)移動廣告的大討論。當(dāng)然，這其中也有聲音在說，“廣告就廣告了唄，人家都免費為幾億用戶提供服務(wù)了”。眾多周知，大多數(shù)App都是免費的，而且它們靠廣告賺錢。

　　但當(dāng)細(xì)化到如何通過廣告盈利時，不僅僅用戶，有時候甚至開發(fā)者都說不出一二三。大家都在說有了用戶就有了現(xiàn)金流，但當(dāng)真創(chuàng)造出一個幾千萬用戶的App時，卻對流量的變現(xiàn)傻了眼。像微信、微博甚至糖果傳奇這樣被頻繁使用的超級App都是怎么通過廣告在盈利呢?

　　1.導(dǎo)量

　　導(dǎo)量的方式可以是多樣的，用戶量足夠大的超級App會把自己變成平臺。

　　比如你在微信的錢包功能里看到大眾點評的入口、看到京東優(yōu)選的入口，如果你覺得這是僅僅是因為騰訊注資了大眾點評或者京東，那你就圖樣圖森破了。超級App將自己變成平臺，用戶每一次通過它點擊進(jìn)入其他的產(chǎn)品(CPC=cost per click)，甚至細(xì)化到每一次產(chǎn)生購買行為(CPS)，這個產(chǎn)品都要向超級App付費甚至分成，付費的標(biāo)準(zhǔn)基本是由超級App來主導(dǎo)(有用戶就是這么任性)。

　　至于本身就是平臺的產(chǎn)品，則會使用競價排名的方式。

　　像淘寶、大眾點評、應(yīng)用市場這種本身就是平臺的產(chǎn)品，它想要賺錢就容易的多-直接給商家導(dǎo)量。打開淘寶，你以為你搜索一件產(chǎn)品顯示出來的結(jié)果完全是隨機(jī)嗎?NoNoNo!除了淘寶后臺自己的算法，或者你限制了商品按照信用或者價格等規(guī)則顯示之外，你看到的每一件產(chǎn)品展示位置是靠前還是靠后，出現(xiàn)在右側(cè)的第幾個廣告位置都是商家需要花錢購買。每一年雙十一雙十二電商們狂歡購物節(jié)的時候，好的廣告位更會坐地起價，拿下好位置的店家基本就是坐等黃金萬兩滾滾而來了。

　　2.賣推廣位

　　當(dāng)你結(jié)束了一局憤怒的小鳥，在進(jìn)入下一關(guān)的之前，突然跳出來一個彈框問你要不要試一款別的好玩的游戲，如果你點了是并且下載了推薦的游戲之后，2美金就已經(jīng)被劃到了憤怒的小鳥的賬戶。當(dāng)然這個價錢不是固定的，將會根據(jù)國家的不同而調(diào)整。通常這個工作不會由App自己來做，而是交由第三方的移動廣告平臺(因為研發(fā)和運營產(chǎn)品已經(jīng)耗費了大量的精力，廣告還要一家一家的談實在有些浪費時間)。廣告由第三方的平臺全盤負(fù)責(zé)，按期結(jié)算，平臺直接從中分成抽取利潤。

　　廣告位的形式是多種多樣的。大到你每次打開App時的一張全屏廣告，小到App的最下方一條窄窄的插屏。收費形式也有很大的差異，可能是按廣告每展示一次收費、用戶點擊一次收費、用戶安裝一次收費甚至用戶每購買一次收費，操作越復(fù)雜，收取的廣告費用就越高。這些廣告平臺還可以定位到用戶的性別、年齡、機(jī)型、通信狀況等，幫助廣告商進(jìn)行更好的投放。

　　當(dāng)然，如果公司App產(chǎn)品線多而且用戶量大時，企業(yè)會自己去操作廣告平臺，比如騰訊旗下的廣點通、百度旗下的百度聯(lián)盟、360奇勝效果聯(lián)盟等。

　　3.一對一換量

　　對于那些用戶數(shù)量不算太大，而且精力旺盛的公司，他們會拋棄第三方移動廣告平臺，自己去做一對一的換量。

　　比如美圖秀秀App里內(nèi)置每日推薦的板塊，里面會推薦少則數(shù)十款，多則上百款A(yù)pp，堪稱一家小型的應(yīng)用商店。通常，在它推薦的App里你也總能找到美圖秀秀的下載方式。使用這種換量方式變現(xiàn)的App，通常量級不會太大，使用群體相當(dāng)固定，因此在換量時也能找到“志同道合”的“好友”進(jìn)行差不多數(shù)量的用戶導(dǎo)入，當(dāng)然如果發(fā)現(xiàn)A給B導(dǎo)了100萬，B只給A導(dǎo)了10萬，那可能就需要用錢來彌補(bǔ)這其中的差異了。

　　知道了超級App的廣告盈利模式之后，人生遇到挫折還要去超市捏方便面嗎?再發(fā)個福利，不開心的時候隨便上網(wǎng)點點廣告、下載下載軟件，說不定好幾十塊就白白付出去了，想想還覺得有點小荔枝呢。