不管是某寶,還是任何電商平臺,賣產(chǎn)品,怎么勾起人們的購買欲?介紹產(chǎn)品的文案是至關(guān)重要的。優(yōu)質(zhì)的文案,能讓顧客自然而然陷入其中,回味無窮,然后買單。索然無味的文案,如同嚼蠟。最關(guān)鍵的是:看完后有種“被強(qiáng)迫”的感覺。
各電商平臺賣的產(chǎn)品,除了比拼“讓人尖叫的產(chǎn)品”,“讓人尖叫的文案”,也是至關(guān)重要的。因?yàn)椋哼@里沒有實(shí)體店的試吃、試用。
那么,怎么寫出讓人有購買欲的產(chǎn)品介紹文案呢?
五個(gè)招數(shù),給你靈感:
一、把虛化的概念具體化。
先舉個(gè)例子。請閱讀以下這段“產(chǎn)品介紹”:
讀完這兩段話,我又回到了第一段的第一句話:“大疆精靈P2V+是大疆推出的最新型大眾級航拍飛行器”。請注意這個(gè)定性的詞:“大眾級”。這是一個(gè)較虛化的概念,到底什么是“大眾級”?很遺憾,接下來的文字較散,沒有緊湊地闡述“大眾級”這個(gè)概念。
直到最后一句,我才些許明白了“大疆精靈P2V+”,這個(gè)航拍飛行器,為什么是“大眾級”?
最后一句:“飛行器搭載1400萬像素?cái)z像頭,配合智能手機(jī)APP,空中拍照錄像都不在話下。”我想很多“非航拍or攝影愛好者”和我有一樣的感覺:最后一句話,和我們最有“接近性”。因?yàn)?ldquo;智能手機(jī)”、“像素”、“APP”都是我們每天接觸的具體事物。
所以,這個(gè)產(chǎn)品的介紹可調(diào)整為:
大疆精靈P2V+是市面上最新型的大眾級航拍飛行器。它能讓每個(gè)人都享受到航拍的樂趣,讓你“飛”得更高,“看”得更遠(yuǎn):
1、易操作。“飛行器搭載1400萬像素?cái)z像頭,配合智能手機(jī)APP,空中拍照錄像都不在話下。”
(這點(diǎn)是大眾最關(guān)心的一個(gè)點(diǎn)。如果不易操作,再絢爛的功能也許都是“浮云”。)
2、自動(dòng)化。“有成熟、穩(wěn)定的飛行控制系統(tǒng),能實(shí)現(xiàn)自主懸停、自動(dòng)返航等功能。”
(“自動(dòng)化”是“易操作”的升級。)
其實(shí),很多電商平臺里的產(chǎn)品介紹,都充滿了虛化概念,比如:
頂尖、高科技、領(lǐng)先、最好、優(yōu)質(zhì)……(歡迎補(bǔ)充)
虛詞是可以用的,但是一定要“虛實(shí)結(jié)合”。所謂的“實(shí)”就是:用和用戶最有接近性的點(diǎn)闡述“虛”。以“實(shí)”將“虛”沉淀在用戶的腦海里。
二、用“場景”包裝產(chǎn)品。
先舉個(gè)例子。請閱讀以下這段“產(chǎn)品介紹”:
泰國進(jìn)口的純椰子水:
這款泰國進(jìn)口的純椰子水,并沒有在開篇就詳細(xì)地介紹:椰子水的質(zhì)量有多好、多純;口感有多鮮美、多天然。開篇,它引入了兩個(gè)場景:
場景1:去泰國旅游,導(dǎo)游為了討好游客,請他們喝椰子汁。
(潛臺詞:不少網(wǎng)友都去過泰國,即使沒去過,“泰國游”也是耳熟能詳。現(xiàn)在,你不在泰國,也能如置身泰國,喝到泰國最正宗的椰子水了。)
場景2:喝的時(shí)候就像置身于熱帶海灘(還需要你腦補(bǔ)一群比基尼美女來)。
(潛臺詞:喝著椰汁,夏日風(fēng)情,美女環(huán)繞,美翻了!)
互聯(lián)網(wǎng)思潮(我用的是“思潮”)最強(qiáng)調(diào)“場景”。其實(shí),你們發(fā)現(xiàn)商場里業(yè)績不錯(cuò)的導(dǎo)購員都有個(gè)什么共同點(diǎn)嗎?那就是:賣東西時(shí),能讓顧客浮想聯(lián)翩,處于“未來場景”。
比如:上周六,我逛百貨商場,看中了一件風(fēng)衣,正猶豫著要不要買?(因?yàn)樯钲诋?dāng)天的氣溫到了30度,顯然不要穿風(fēng)衣)。這時(shí),導(dǎo)購過來了,和我說:“你看你穿上這件風(fēng)衣,多有氣質(zhì)啊(顯然,她對誰都這么說)。再過幾天,深圳要降溫了,在深圳這種冬天不會(huì)很冷的地方,風(fēng)衣最實(shí)用了。”接著,導(dǎo)購拿出一條圍巾,幫我系上,“你看看,如果再搭配一條圍巾,周末逛逛公園,喝個(gè)下午茶,多美。”于是,我腦中開始想象:我這身打扮,在午后和閨蜜一起喝茶,沐浴陽光。“好吧,給我開單!”
除了用“場景”包裝商品,還有“熱點(diǎn)”。這個(gè)現(xiàn)在用得較為普遍了,比如北京霧霾——空氣凈化器。還有某寶上遍地都是的,哪個(gè)明星出席了什么盛典,“同款”就出來了。
三、惟利是圖,一心想著和用戶的“利益契合點(diǎn)”。
先舉個(gè)例子。請閱讀以下這段“產(chǎn)品介紹”:
某罐裝肉泥輔食:
“肉是嬰幼兒很重要的鐵和高質(zhì)量動(dòng)物蛋白質(zhì)的來源。寶寶從斷奶開始,要逐步引進(jìn)各類品種的肉類。而肉泥則是最適合嬰兒特點(diǎn)的肉類食品。**牌肉泥所有原料經(jīng)過精心挑選和檢查,選用質(zhì)量最好的真空包裝肉類制成,以保持肉類所有營養(yǎng)成分。產(chǎn)品不含任何防腐劑、色素和香料,嚴(yán)格按照法律規(guī)定,絕對沒有媽媽們擔(dān)心的激素問題。這個(gè)品牌在意大利口碑極好,是家庭醫(yī)生推薦的嬰兒食品之一。”
我們來個(gè)逆向思考:如果一開始或著重介紹“肉泥”的質(zhì)量有多好?媽媽們會(huì)有很強(qiáng)的認(rèn)同感嗎?也許會(huì)有,但不強(qiáng)烈。
這段產(chǎn)品介紹寫得較有層次感:1,寶寶為什么需要肉泥?2,我們的肉泥為什么值得信賴?
這兩個(gè)問題,都是媽媽們最關(guān)心的,和寶寶的利益息息相關(guān)的。
某種程度而言,每個(gè)人都是自私的。你的“產(chǎn)品介紹”無法讓別人找到和他有什么利益相關(guān)性,縱使語言在華美,也是毫無意義的。
四、感官化、體驗(yàn)式描寫。賦予商品情懷。
先舉個(gè)例子。請閱讀以下這段“產(chǎn)品介紹”:
這是“本來生活網(wǎng)”關(guān)于蘋果和石榴的描寫。讀后,就如同蘋果、石榴的本真已融化在嘴中。感官化、體驗(yàn)式的描寫,只能意會(huì),無法言傳,不想渲染太多的技巧。有情懷的文案,一定需要文字功底。其實(shí),這也驗(yàn)證了:文案這個(gè)活,沒什么速成。所謂的“速成”,只是技巧的運(yùn)用。但是“內(nèi)功”還需自己多讀、多看、多體驗(yàn)、多感悟。還是先讓自己的感官、內(nèi)心都敏感、豐盈吧。
五、讓數(shù)字發(fā)揮魔力
人們對數(shù)字既是最敏感的,也是最不敏感的。比如:“大額度”數(shù)字。如果是發(fā)給你的工資,你肯定能瞬間記住。如果是地球距離月球多少公里?你還會(huì)有哪種心跳的感覺嗎?
介紹產(chǎn)品的文案,數(shù)字確實(shí)很重要,但怎么讓數(shù)字發(fā)揮魔力呢?
我們來看以下這組數(shù)字:
最不能讓人記住的就是:“43項(xiàng)檢測”。
因?yàn)檫@不是常人的知識儲(chǔ)備能意識到:“43項(xiàng)檢測”有多牛?
那么,怎么讓“43項(xiàng)檢測”發(fā)揮魔力呢?
給大家一個(gè)啟發(fā)。我們?nèi)メt(yī)院體檢或看病,檢查血常規(guī)等。一張報(bào)告單上,密密麻麻地寫了很多數(shù)據(jù),我們常人無法看懂、判斷。醫(yī)生看完化驗(yàn)單后,如果你有問題,通常會(huì)說:“正常值是5,你現(xiàn)在已經(jīng)到了200了,超過正常值150了!趕快治療。”
同理,當(dāng)一個(gè)數(shù)字很能體現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì),但常人又沒有這方面的概念時(shí),不妨通過“對比”的手法,凸顯這個(gè)數(shù)字承載的傲嬌。