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干貨分享!應(yīng)用市場的推廣策略

作者:龍鼎網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間:2015-08-16 16:47:01瀏覽次數(shù):15386文章出處:晉城自適應(yīng)網(wǎng)站制作

  一、總體邏輯

  做應(yīng)用市場,只有一個邏輯,就是位置和展示,在各大應(yīng)用市場都把位置做到最優(yōu)。應(yīng)用市場的所有工作,都是基于位置來展開。

  由于應(yīng)用市場都是綜合性,因此并沒有用戶上的針對性,所以一切都是為了展示,為了位置。

  對具體應(yīng)用來說,在分類榜位置做到最優(yōu),用戶數(shù)據(jù)做到幾百萬甚至一千萬,或者占據(jù)市場份額的80%。

  根據(jù)產(chǎn)品穩(wěn)定性和用戶數(shù)據(jù),制定推廣的各個階段,并根據(jù)需要達(dá)到的用戶數(shù)量,付費(fèi)推廣用戶占比以及每個用戶激活所需的成本,倒推需要的推廣預(yù)算。

  需要注意的是,應(yīng)用市場只是渠道中的一個,隨著用戶基數(shù)不斷增加,推廣成本會越來越高,最終遇到一個推廣瓶頸。所以,應(yīng)用市場推廣的每個階段,都要配合其他渠道進(jìn)行推廣,比如社會化媒體、活動策劃、合作應(yīng)用資源置換、地推等,并不斷調(diào)整各自在總體推廣中的構(gòu)成比例,達(dá)到成本最低、效果最佳。

  大體來說,前期就要注意做好各種渠道的試錯和評估,尋找適合自己的渠道。只有這樣,才能在應(yīng)用市場遇到推廣瓶頸的時候,其他渠道能夠在以往的積累基礎(chǔ)上,快速發(fā)力。

  二、階段把控

  階段概況如下所示:

  注:刷量市場為5個主要市場,包括百度、應(yīng)用寶、360、安卓、豌豆莢。每天刷指的是,每天每個市場刷的量。根據(jù)具體來量,調(diào)整各市場刷量的占比。

  刷量:百度、應(yīng)用寶、安卓,40元/萬;360、豌豆莢,80元/萬。申請費(fèi)用,按照最貴的市場來計算。

  評價:2元/條。能做市場的都做評價,安卓主要有百度、360、應(yīng)用寶、安卓、豌豆莢、安智、91、應(yīng)用匯、淘應(yīng)用、華為、聯(lián)想、N多、OPPO,總共13個市場,每個版本評論10條,總共130條。IOS每個版本同樣評論10條,每條4元。故每個版本評價費(fèi)用為300元

  評價費(fèi)用:需要結(jié)合每月的產(chǎn)品迭代計劃來確定評價費(fèi)用。

  付費(fèi)推廣:按照付費(fèi)用戶占比以及CPA來估算出付費(fèi)推廣投入。CPA按照android和ios的平均來算,android為2元,ios為4元。需要注意CPA隨著用戶基數(shù)增加,會越來越高。具體表格如下:

  每個階段,主要從5個維度來具體介紹,包括階段目標(biāo)、數(shù)量預(yù)估、推廣策略、推廣預(yù)算和數(shù)據(jù)回收。

  1. 上線準(zhǔn)備(2-3周)

  產(chǎn)品熟悉:產(chǎn)品功能、市場分析、用戶需求、競品分析。

  計劃確定:3個月運(yùn)營目標(biāo),包括產(chǎn)品目標(biāo)、品牌宣傳目標(biāo)(宣傳點(diǎn)、口號、媒體)、產(chǎn)品迭代目標(biāo)、用戶數(shù)量目標(biāo)。

  基礎(chǔ)物料:應(yīng)用市場基礎(chǔ)展示(標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞、標(biāo)簽、分類、截圖)、軟件內(nèi)運(yùn)營功能點(diǎn)確定(應(yīng)用評價、應(yīng)用推薦)。

  團(tuán)隊溝通:溝通無阻,將自己部分的節(jié)奏計劃以及需要別人協(xié)助的地方,逐一講明。對整體的運(yùn)營節(jié)奏,有一個清晰的概念。

  2. 產(chǎn)品測試---種子期(日激活20-100,KPI月激活500,累計激活1千,1個月)

  階段目標(biāo)

  A. 產(chǎn)品穩(wěn)定、快速迭代,核心功能點(diǎn)穩(wěn)定。

  B. 應(yīng)用市場基礎(chǔ)優(yōu)化,為市場合作、小編推薦做鋪墊。

  C. 用戶忠誠,形成第一批種子用戶,并形成用戶研究文檔。

  D. 日常,不間歇熟悉產(chǎn)品、研究用戶、研究市場。

  數(shù)量預(yù)估

  根據(jù)產(chǎn)品歷史用戶數(shù)據(jù),預(yù)估新品上線后的數(shù)據(jù)。

  注冊流程:老版本為免驗(yàn)證碼注冊,輸入手機(jī)號,點(diǎn)擊下一步,輸入密碼,點(diǎn)擊下一步頭像昵稱,完成注冊;新版本為免驗(yàn)證碼注冊,輸入手機(jī)號碼密碼,選擇頭像昵稱,就可以注冊。新老版本對比看,注冊流程沒有明顯變化,故激活注冊轉(zhuǎn)化率新品設(shè)置為略高于舊版本。

  推廣策略

  A. 安卓市場

  新品首發(fā):應(yīng)用上線前10天申請

  新品推薦:新品首發(fā)結(jié)束后,進(jìn)行申請。

  專題申請:找到類似應(yīng)用,建立聯(lián)系表格、討論組、微信群,建立聯(lián)系并熟悉他們應(yīng)用。

  市場優(yōu)化:新品首發(fā)結(jié)束后,5個主要市場刷量、評價、評分、分類榜收錄排名。

  換量準(zhǔn)備:找到5個確定的用戶基數(shù)差不多,同時目標(biāo)受眾一致,不含競爭關(guān)系的換量應(yīng)用。

  注:主要市場,百度系、應(yīng)用寶、360、小米、淘應(yīng)用。

  B. 蘋果市場

  展示內(nèi)容、ASO優(yōu)化、評價、研究市場。

  推廣預(yù)算

  真量1000;刷量1萬,每天刷60個。刷量72元。另外:評價300元/版本

  數(shù)據(jù)回收

  產(chǎn)品完善:用戶使用路徑,用戶反饋。

  市場優(yōu)化后的數(shù)據(jù)監(jiān)測,查看市場以及產(chǎn)品的吸量能力。

  研究專題合作產(chǎn)品,熟悉他們的功能、用戶群,努力找到合作點(diǎn)。

  3. 推廣測試---免費(fèi)推廣(日激活200-500,累計激活1萬,1個月,加入換量)

  階段目標(biāo)

  安卓市場推廣試錯,形成免費(fèi)推廣經(jīng)驗(yàn)文檔。一方面,看那些市場適合我們,哪些免費(fèi)資源有利于我們,更進(jìn)一步的市場研究。另一方面,查看產(chǎn)品的吸量能力,以及如何做活動策劃。

  蘋果市場,繼續(xù)ASO優(yōu)化、評價評分,研究市場。

  不間歇研究競品的推廣策略、深入研究用戶、研究市場合作入口,并將主要市場收錄位置不斷提升。

  數(shù)量預(yù)估

  日激活200-500,累計激活1萬,刷量10萬。

  推廣策略

  主要是針對安卓市場來的。安卓市場免費(fèi)的資源有:首發(fā)、專題、免費(fèi)活動、特色政策、應(yīng)用換量。除市場外,嘗試其他渠道。比如:社會化媒體、應(yīng)用合作資源置換、活動策劃。

  應(yīng)用換量:一來測試產(chǎn)品的吸量能力,二來檢測哪些軟件適合合作,合作點(diǎn)是什么。每周5個確定換量應(yīng)用。

  特色政策:魅族適配、百度應(yīng)用內(nèi)搜索

  活動特權(quán):申請市場免費(fèi)活動以及特權(quán)禮包活動,以及應(yīng)用品牌資源置換、軟件內(nèi)部活動策劃。

  專題申請:除與聯(lián)合申請應(yīng)用維護(hù)好聯(lián)系外,還要與市場對接人打好交道。

  渠道試錯:嘗試社會化媒體,并了解各種付費(fèi)渠道。

  推廣預(yù)算

  真量1萬;刷量10萬;每天刷600個。刷量720元。另外:評價300元/版本。

  數(shù)據(jù)回收

  市場免費(fèi)推廣總結(jié):各種免費(fèi)推廣方式的帶量、各市場的帶量能力。

  換量總結(jié)文檔:記錄歷史換量效果,看哪些應(yīng)用適合我們,哪些不適合。提煉出適合換量應(yīng)用的特征圖譜。

  活動策劃文檔:根據(jù)競品做的活動進(jìn)行分析,總結(jié)可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

  渠道試錯拓展:根據(jù)其他渠道試錯拓展,找到適合我們應(yīng)用的推廣渠道以及適合的切入點(diǎn)。

  付費(fèi)推廣了解:了解現(xiàn)存的各種可以付費(fèi)推廣的渠道,打探出大體的推廣原理、報價、帶量、CPA、適合對象,并形成初步的總結(jié)文檔。

  4. 推廣測試---付費(fèi)推廣(日激活500-1000,累計激活10萬,3個月)階段目標(biāo)

  嘗試各種付費(fèi)渠道,評估各種渠道的投資回報比,形成付費(fèi)推廣文檔。

  A. 付費(fèi)渠道:評估不同渠道的推廣成本以及效果,最終確定適合的渠道。

  B. 各項(xiàng)數(shù)據(jù)達(dá)到行業(yè)基本水平:包括新增、活躍、留存、用戶行為。

  數(shù)量預(yù)估

  日激活500-1000,累計激活10萬。

  推廣策略

  精品推薦:申請各大市場精品推薦。

  市場換量:了解各大市場的換量政策,確定資源置換的標(biāo)準(zhǔn),需要我們帶量多少,他們怎么還量。最終確定合適的應(yīng)用市場。

  付費(fèi)活動:特權(quán)禮包、應(yīng)用內(nèi)積分抽獎、注冊有獎等。

  市場刊例:評估最適合我們的市場刊例,并進(jìn)行試投放。

  廣告平臺:移動廣告平臺(騰訊廣點(diǎn)通、百度移動網(wǎng)盟、新浪粉絲通)、移動廣告聯(lián)盟(多盟、有米、力美)、應(yīng)用軟件合作(今日頭條、陌陌)。

  品牌合作:與其他應(yīng)用進(jìn)行資源置換,并總結(jié)分析合作點(diǎn)。

  市場合作:繼續(xù)深挖市場中的各種合作入口,將位置排名收錄不斷提升。

  活動策劃:根據(jù)上一階段的競品活動總結(jié)文檔,自己策劃幾個活動,看下效果。努力摸索出一條屬于我們應(yīng)用的活動經(jīng)驗(yàn)。

  推廣預(yù)算

  累計激活:真量10萬;刷量25萬;每天刷1000個。

  市場費(fèi)用:刷量1200元;付費(fèi)8.1萬;每月2.74萬;另外:評價300元/版本。

  數(shù)據(jù)回收

  付費(fèi)渠道,效果總結(jié)文檔。

  活動策劃文檔。

  品牌合作文檔。

  5. 成長期(日激活1000-5000,累計激活100萬,12個月)

  階段目標(biāo)

  用戶激增,數(shù)據(jù)曲線陡峭。

  完善固定上一階段的付費(fèi)推廣經(jīng)驗(yàn)。

  完善總結(jié)活動策劃、品牌合作。

  數(shù)量預(yù)估

  日激活1000-5000,累計激活100萬。

  推廣策略

  延續(xù)上一階段的各種,包括付費(fèi)渠道、活動策劃、品牌合作,不斷完善。

  市場合作,把每一個犄角旮旯都挖出來,收錄位置排名展示,做到極致。

  發(fā)力社會化媒體,摸索出一套路子。

  推廣預(yù)算

  累計激活:真量1百萬;刷量2百萬;每天刷1000個

  市場費(fèi)用:刷量1.4萬;付費(fèi)202.5萬;每月16.875萬元。另外:評價300元/版本。

  數(shù)據(jù)回收

  付費(fèi)推廣、活動策劃、品牌合作,經(jīng)驗(yàn)固定下來。

  社會化媒體,能夠有一到兩個,很贊的活動執(zhí)行落地。

  via:CocoaChina

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