一、總體邏輯

　　做應(yīng)用市場，只有一個邏輯，就是位置和展示，在各大應(yīng)用市場都把位置做到最優(yōu)。應(yīng)用市場的所有工作，都是基于位置來展開。

　　由于應(yīng)用市場都是綜合性，因此并沒有用戶上的針對性，所以一切都是為了展示，為了位置。

　　對具體應(yīng)用來說，在分類榜位置做到最優(yōu)，用戶數(shù)據(jù)做到幾百萬甚至一千萬，或者占據(jù)市場份額的80%。

　　根據(jù)產(chǎn)品穩(wěn)定性和用戶數(shù)據(jù)，制定推廣的各個階段，并根據(jù)需要達(dá)到的用戶數(shù)量，付費(fèi)推廣用戶占比以及每個用戶激活所需的成本，倒推需要的推廣預(yù)算。

　　需要注意的是，應(yīng)用市場只是渠道中的一個，隨著用戶基數(shù)不斷增加，推廣成本會越來越高，最終遇到一個推廣瓶頸。所以，應(yīng)用市場推廣的每個階段，都要配合其他渠道進(jìn)行推廣，比如社會化媒體、活動策劃、合作應(yīng)用資源置換、地推等，并不斷調(diào)整各自在總體推廣中的構(gòu)成比例，達(dá)到成本最低、效果最佳。

　　大體來說，前期就要注意做好各種渠道的試錯和評估，尋找適合自己的渠道。只有這樣，才能在應(yīng)用市場遇到推廣瓶頸的時候，其他渠道能夠在以往的積累基礎(chǔ)上，快速發(fā)力。

　　二、階段把控

　　階段概況如下所示：

　　注：刷量市場為5個主要市場，包括百度、應(yīng)用寶、360、安卓、豌豆莢。每天刷指的是，每天每個市場刷的量。根據(jù)具體來量，調(diào)整各市場刷量的占比。

　　刷量：百度、應(yīng)用寶、安卓，40元/萬;360、豌豆莢，80元/萬。申請費(fèi)用，按照最貴的市場來計算。

　　評價：2元/條。能做市場的都做評價，安卓主要有百度、360、應(yīng)用寶、安卓、豌豆莢、安智、91、應(yīng)用匯、淘應(yīng)用、華為、聯(lián)想、N多、OPPO，總共13個市場，每個版本評論10條，總共130條。IOS每個版本同樣評論10條，每條4元。故每個版本評價費(fèi)用為300元

　　評價費(fèi)用：需要結(jié)合每月的產(chǎn)品迭代計劃來確定評價費(fèi)用。

　　付費(fèi)推廣：按照付費(fèi)用戶占比以及CPA來估算出付費(fèi)推廣投入。CPA按照android和ios的平均來算，android為2元，ios為4元。需要注意CPA隨著用戶基數(shù)增加，會越來越高。具體表格如下：

　　每個階段，主要從5個維度來具體介紹，包括階段目標(biāo)、數(shù)量預(yù)估、推廣策略、推廣預(yù)算和數(shù)據(jù)回收。

　　1. 上線準(zhǔn)備(2-3周)

　　產(chǎn)品熟悉：產(chǎn)品功能、市場分析、用戶需求、競品分析。

　　計劃確定：3個月運(yùn)營目標(biāo)，包括產(chǎn)品目標(biāo)、品牌宣傳目標(biāo)(宣傳點(diǎn)、口號、媒體)、產(chǎn)品迭代目標(biāo)、用戶數(shù)量目標(biāo)。

　　基礎(chǔ)物料：應(yīng)用市場基礎(chǔ)展示(標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞、標(biāo)簽、分類、截圖)、軟件內(nèi)運(yùn)營功能點(diǎn)確定(應(yīng)用評價、應(yīng)用推薦)。

　　團(tuán)隊溝通：溝通無阻，將自己部分的節(jié)奏計劃以及需要別人協(xié)助的地方，逐一講明。對整體的運(yùn)營節(jié)奏，有一個清晰的概念。

　　2. 產(chǎn)品測試---種子期(日激活20-100，KPI月激活500，累計激活1千，1個月)

　　階段目標(biāo)

　　A. 產(chǎn)品穩(wěn)定、快速迭代，核心功能點(diǎn)穩(wěn)定。

　　B. 應(yīng)用市場基礎(chǔ)優(yōu)化，為市場合作、小編推薦做鋪墊。

　　C. 用戶忠誠，形成第一批種子用戶，并形成用戶研究文檔。

　　D. 日常，不間歇熟悉產(chǎn)品、研究用戶、研究市場。

　　數(shù)量預(yù)估

　　根據(jù)產(chǎn)品歷史用戶數(shù)據(jù)，預(yù)估新品上線后的數(shù)據(jù)。

　　注冊流程：老版本為免驗(yàn)證碼注冊，輸入手機(jī)號，點(diǎn)擊下一步，輸入密碼，點(diǎn)擊下一步頭像昵稱，完成注冊;新版本為免驗(yàn)證碼注冊，輸入手機(jī)號碼密碼，選擇頭像昵稱，就可以注冊。新老版本對比看，注冊流程沒有明顯變化，故激活注冊轉(zhuǎn)化率新品設(shè)置為略高于舊版本。

　　推廣策略

　　A. 安卓市場

　　新品首發(fā)：應(yīng)用上線前10天申請

　　新品推薦：新品首發(fā)結(jié)束后，進(jìn)行申請。

　　專題申請：找到類似應(yīng)用，建立聯(lián)系表格、討論組、微信群，建立聯(lián)系并熟悉他們應(yīng)用。

　　市場優(yōu)化：新品首發(fā)結(jié)束后，5個主要市場刷量、評價、評分、分類榜收錄排名。

　　換量準(zhǔn)備：找到5個確定的用戶基數(shù)差不多，同時目標(biāo)受眾一致，不含競爭關(guān)系的換量應(yīng)用。

　　注：主要市場，百度系、應(yīng)用寶、360、小米、淘應(yīng)用。

　　B. 蘋果市場

　　展示內(nèi)容、ASO優(yōu)化、評價、研究市場。

　　推廣預(yù)算

　　真量1000;刷量1萬，每天刷60個。刷量72元。另外：評價300元/版本

　　數(shù)據(jù)回收

　　產(chǎn)品完善：用戶使用路徑，用戶反饋。

　　市場優(yōu)化后的數(shù)據(jù)監(jiān)測，查看市場以及產(chǎn)品的吸量能力。

　　研究專題合作產(chǎn)品，熟悉他們的功能、用戶群，努力找到合作點(diǎn)。

　　3. 推廣測試---免費(fèi)推廣(日激活200-500，累計激活1萬，1個月，加入換量)

　　階段目標(biāo)

　　安卓市場推廣試錯，形成免費(fèi)推廣經(jīng)驗(yàn)文檔。一方面，看那些市場適合我們，哪些免費(fèi)資源有利于我們，更進(jìn)一步的市場研究。另一方面，查看產(chǎn)品的吸量能力，以及如何做活動策劃。

　　蘋果市場，繼續(xù)ASO優(yōu)化、評價評分，研究市場。

　　不間歇研究競品的推廣策略、深入研究用戶、研究市場合作入口，并將主要市場收錄位置不斷提升。

　　數(shù)量預(yù)估

　　日激活200-500，累計激活1萬，刷量10萬。

　　推廣策略

　　主要是針對安卓市場來的。安卓市場免費(fèi)的資源有：首發(fā)、專題、免費(fèi)活動、特色政策、應(yīng)用換量。除市場外，嘗試其他渠道。比如：社會化媒體、應(yīng)用合作資源置換、活動策劃。

　　應(yīng)用換量：一來測試產(chǎn)品的吸量能力，二來檢測哪些軟件適合合作，合作點(diǎn)是什么。每周5個確定換量應(yīng)用。

　　特色政策：魅族適配、百度應(yīng)用內(nèi)搜索

　　活動特權(quán)：申請市場免費(fèi)活動以及特權(quán)禮包活動，以及應(yīng)用品牌資源置換、軟件內(nèi)部活動策劃。

　　專題申請：除與聯(lián)合申請應(yīng)用維護(hù)好聯(lián)系外，還要與市場對接人打好交道。

　　渠道試錯：嘗試社會化媒體，并了解各種付費(fèi)渠道。

　　推廣預(yù)算

　　真量1萬;刷量10萬;每天刷600個。刷量720元。另外：評價300元/版本。

　　數(shù)據(jù)回收

　　市場免費(fèi)推廣總結(jié)：各種免費(fèi)推廣方式的帶量、各市場的帶量能力。

　　換量總結(jié)文檔：記錄歷史換量效果，看哪些應(yīng)用適合我們，哪些不適合。提煉出適合換量應(yīng)用的特征圖譜。

　　活動策劃文檔：根據(jù)競品做的活動進(jìn)行分析，總結(jié)可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

　　渠道試錯拓展：根據(jù)其他渠道試錯拓展，找到適合我們應(yīng)用的推廣渠道以及適合的切入點(diǎn)。

　　付費(fèi)推廣了解：了解現(xiàn)存的各種可以付費(fèi)推廣的渠道，打探出大體的推廣原理、報價、帶量、CPA、適合對象，并形成初步的總結(jié)文檔。

　　4. 推廣測試---付費(fèi)推廣(日激活500-1000，累計激活10萬，3個月)階段目標(biāo)

　　嘗試各種付費(fèi)渠道，評估各種渠道的投資回報比，形成付費(fèi)推廣文檔。

　　A. 付費(fèi)渠道：評估不同渠道的推廣成本以及效果，最終確定適合的渠道。

　　B. 各項(xiàng)數(shù)據(jù)達(dá)到行業(yè)基本水平：包括新增、活躍、留存、用戶行為。

　　數(shù)量預(yù)估

　　日激活500-1000，累計激活10萬。

　　推廣策略

　　精品推薦：申請各大市場精品推薦。

　　市場換量：了解各大市場的換量政策，確定資源置換的標(biāo)準(zhǔn)，需要我們帶量多少，他們怎么還量。最終確定合適的應(yīng)用市場。

　　付費(fèi)活動：特權(quán)禮包、應(yīng)用內(nèi)積分抽獎、注冊有獎等。

　　市場刊例：評估最適合我們的市場刊例，并進(jìn)行試投放。

　　廣告平臺：移動廣告平臺(騰訊廣點(diǎn)通、百度移動網(wǎng)盟、新浪粉絲通)、移動廣告聯(lián)盟(多盟、有米、力美)、應(yīng)用軟件合作(今日頭條、陌陌)。

　　品牌合作：與其他應(yīng)用進(jìn)行資源置換，并總結(jié)分析合作點(diǎn)。

　　市場合作：繼續(xù)深挖市場中的各種合作入口，將位置排名收錄不斷提升。

　　活動策劃：根據(jù)上一階段的競品活動總結(jié)文檔，自己策劃幾個活動，看下效果。努力摸索出一條屬于我們應(yīng)用的活動經(jīng)驗(yàn)。

　　推廣預(yù)算

　　累計激活：真量10萬;刷量25萬;每天刷1000個。

　　市場費(fèi)用：刷量1200元;付費(fèi)8.1萬;每月2.74萬;另外：評價300元/版本。

　　數(shù)據(jù)回收

　　付費(fèi)渠道，效果總結(jié)文檔。

　　活動策劃文檔。

　　品牌合作文檔。

　　5. 成長期(日激活1000-5000，累計激活100萬，12個月)

　　階段目標(biāo)

　　用戶激增，數(shù)據(jù)曲線陡峭。

　　完善固定上一階段的付費(fèi)推廣經(jīng)驗(yàn)。

　　完善總結(jié)活動策劃、品牌合作。

　　數(shù)量預(yù)估

　　日激活1000-5000，累計激活100萬。

　　推廣策略

　　延續(xù)上一階段的各種，包括付費(fèi)渠道、活動策劃、品牌合作，不斷完善。

　　市場合作，把每一個犄角旮旯都挖出來，收錄位置排名展示，做到極致。

　　發(fā)力社會化媒體，摸索出一套路子。

　　推廣預(yù)算

　　累計激活：真量1百萬;刷量2百萬;每天刷1000個

　　市場費(fèi)用：刷量1.4萬;付費(fèi)202.5萬;每月16.875萬元。另外：評價300元/版本。

　　數(shù)據(jù)回收

　　付費(fèi)推廣、活動策劃、品牌合作，經(jīng)驗(yàn)固定下來。

　　社會化媒體，能夠有一到兩個，很贊的活動執(zhí)行落地。

　　via：CocoaChina