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再聊選 offer:鵝廠狼廠數(shù)字公司的 offer 之間怎么選?

作者:龍鼎網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間:2015-11-27 10:20:41瀏覽次數(shù):15386文章出處:晉城自適應(yīng)網(wǎng)站制作

再聊選 offer:鵝廠狼廠數(shù)字公司的 offer 之間怎么選?如何看待


  第一篇里面,作者聊了聊創(chuàng)業(yè)公司的 offer 怎么選,以及老生常談的 “大公司小公司怎么選”。而這一篇當(dāng)中,聊的則是 “大公司的 Offer 之間怎么 PK”,和 “如何看待錢” 的問(wèn)題。

  場(chǎng)景三:鵝廠還是狼廠?360 還是京東?大公司的 Offer 之間怎么 PK

  1. 核心業(yè)務(wù)優(yōu)先

  大公司好,但不是什么都好。每個(gè)巨頭都有自己的核心業(yè)務(wù)和專屬領(lǐng)域,這就是我們所說(shuō)的基因。比如阿里的電商基因,騰訊的社交基因,百度的搜索和數(shù)據(jù)基因。這些都是大公司的看家本事,是他們市值的主要來(lái)源,都會(huì)死死看住,并投入最主要的資源。如果你手頭兩個(gè)大公司 Offer,一個(gè)是核心業(yè)務(wù),另一個(gè)是非核心業(yè)務(wù),那通常要選擇去核心業(yè)務(wù)部門。因?yàn)檫@意味著錢多、資源多、內(nèi)部話語(yǔ)權(quán)強(qiáng)、上升通道通暢等等。

  非核心業(yè)務(wù)部門就比較不好說(shuō)了。君不見(jiàn)騰訊的微博和搜搜、百度的百伯和愛(ài)樂(lè)活,阿里的來(lái)往,如今都在哪里?一定要搞清大公司的業(yè)務(wù)邏輯和戰(zhàn)略走向,什么是吃飯的家伙,什么是阻擊性業(yè)務(wù),什么是嘗試性業(yè)務(wù)。我們說(shuō)大公司資源多,錢也多,當(dāng)方向看不清的時(shí)候,他可能同時(shí)孵化幾個(gè),十幾個(gè)方向的業(yè)務(wù),這是一個(gè)試錯(cuò)的過(guò)程,和天使投項(xiàng)目沒(méi)什么區(qū)別,萬(wàn)一哪個(gè)成功了呢。通常這樣的項(xiàng)目,老板給你的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng),如果數(shù)據(jù)不錯(cuò),接著投,如果不行,立刻裁撤。而且在這樣的項(xiàng)目中,因?yàn)椴皇谴蠊镜暮诵臉I(yè)務(wù),他們的人員儲(chǔ)備也不多,所以很多職位會(huì)通過(guò)社招解決,你如果覺(jué)得這是餡餅砸中了你,那就是一廂情愿了。他們的穩(wěn)定性甚至還不如小公司呢。

  阻擊性業(yè)務(wù)也是一個(gè)不小的坑。典型的例子就是當(dāng)年的騰訊微博和搜狐微博,因?yàn)樾吕宋⒉┠菚r(shí)比較火,Twitter 又剛上市,大家都覺(jué)得不能讓新浪微博一家獨(dú)大,于是紛紛上馬,希望通過(guò)牽制和用戶分流來(lái)起到阻擊作用。再比如阿里的來(lái)往,阻擊微信的目的就更明顯了。但結(jié)果,因?yàn)椴皇亲约旱幕?,也不是自己掙錢的主要來(lái)源,就像掩護(hù)大部隊(duì)撤退的小股部隊(duì)一樣,被犧牲幾乎是必然的。你如果拿到這樣的 Offer,一定要謹(jǐn)慎,看看巨頭背后的目的再做決定不遲。

  2. 核心職能優(yōu)先

  和業(yè)務(wù)有基因一樣,大公司職能也是有基因的。我們說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)三大職能:技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),其中百度的技術(shù),騰訊的產(chǎn)品,阿里的運(yùn)營(yíng)。這些口口相傳的說(shuō)法,還是有一定道理的,也是主營(yíng)業(yè)務(wù)的一種必然需求。搜索要求技術(shù)牛,電商要求運(yùn)營(yíng)強(qiáng),社交要求產(chǎn)品體驗(yàn)好,這些不是誰(shuí)拍腦袋就能定的,而是在企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展中磨合出來(lái)的基本傾向。但一旦這種格局形成,對(duì)于組織文化就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的影響。它決定了在內(nèi)部運(yùn)作中,話語(yǔ)權(quán)和資源的分配,這就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品導(dǎo)向、技術(shù)導(dǎo)向、還是運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向。如果你拿到了幾個(gè)大公司的 Offer,也可以根據(jù)自己的職能領(lǐng)域來(lái)做一個(gè)比較,畢竟誰(shuí)都希望自己所在的部門是公司的主導(dǎo)部門。

  3. 傍著熟人好吃飯,朝中有人好當(dāng)官

  大公司的崗位職級(jí)設(shè)置是基本的螺絲釘狀態(tài),蕓蕓眾生,牛人多多,你想出頭還真是不太容易。一個(gè) P5 到 P6,一個(gè) T6 到 T7,無(wú)數(shù)人掙破腦袋,也未必如愿。我們說(shuō),在大公司發(fā)展,辦公室政治會(huì)比小公司凸顯一點(diǎn)。除非你是天才,那么領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),團(tuán)隊(duì)的合作還是非常重要的???jī)效評(píng)定,升值加薪,靠的是實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī),你的領(lǐng)導(dǎo)雖然不能罔顧 KPI 體系,空口無(wú)憑地把你平地擢升,但因?yàn)樾湃?,因?yàn)槭煜ぃ梢越o你更多更好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì),屏蔽一些不利的噪音,只要你自己不掉鏈子,那有人替你撐腰,有人幫你扛事,你還是可以更快地脫穎而出的。熟人的重要性就是這么體現(xiàn)的。當(dāng)然,你的熟人不能是路人甲路人乙,還得是有一定話語(yǔ)權(quán)的直線領(lǐng)導(dǎo),否則作用近乎于零。

  于是,當(dāng)一個(gè) Offer 是熟人公司,一個(gè)是純陌生環(huán)境,那有熟人的會(huì)有不少的優(yōu)勢(shì),也是選擇的重要考量標(biāo)準(zhǔn)之一。

  4. 你說(shuō)

  剩下的就不太好說(shuō)了,方向自己是否感興趣,和領(lǐng)導(dǎo)聊的投不投機(jī),妹子或帥哥多不多,Offer 上有沒(méi)有超過(guò)明顯的薪資差別,職級(jí)高低,距離遠(yuǎn)近,等等。如果都差不多?那扔個(gè)骰子試試?

  場(chǎng)景四:如何看待錢的問(wèn)題

  千里求職只為財(cái)。也許礙于面子,也許不想讓人覺(jué)得你唯利是圖,很多人并不把錢說(shuō)成是選擇 Offer 的第一因素。但這大可不必,畢竟大家都要生活,都要用錢來(lái)體現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值和地位。要就大大方方地要,只要是合理的,大家都能理解。最煩那些顧左右而言他的候選人,嘰嘰歪歪,你給他加個(gè)幾 K 試試,立馬什么都不說(shuō)了。

  但錢的問(wèn)題又不能僅僅通過(guò)一個(gè)固定的數(shù)字來(lái)理解。因?yàn)槭杖胧且粋€(gè)人所有工作結(jié)果的最主要的衡量標(biāo)準(zhǔn),這當(dāng)中還包含了他對(duì)于工作的投入產(chǎn)出比的概念。比如一個(gè)機(jī)會(huì)是一周工作 40 小時(shí)掙 20 萬(wàn)年薪,另一個(gè)機(jī)會(huì)是一周工作 80 小時(shí)掙 30 萬(wàn)年薪。未必第二種機(jī)會(huì)就更受人青睞,除非他有迫不得已的生活壓力。

  收入問(wèn)題之所以不像表面上看的那么簡(jiǎn)單,是因?yàn)槲覀冃枰屑?xì)分析候選人為何對(duì)收入不滿。比較常見(jiàn)的有幾種情況:

  一、候選人有切實(shí)的生活壓力,比如買房、養(yǎng)車、養(yǎng)老、照顧父母和孩子等等,而現(xiàn)實(shí)收入無(wú)法有效緩解這種壓力,如他必須掙到 2 萬(wàn),才能維持現(xiàn)有的生活水平,而公司能提供的薪資只有 15K,而他在可預(yù)見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)也無(wú)法看到能掙到 2 萬(wàn)的可能,那么他就會(huì)有比較強(qiáng)烈的換職動(dòng)機(jī)了;

  二、候選人覺(jué)得自己在收入上受到了不公平的待遇,比如單位沒(méi)有做到同工同酬,他覺(jué)得跟他能力水平差不多的人都掙的比他多,又比如他和市場(chǎng)上的同等職位和經(jīng)驗(yàn)人橫向比較,發(fā)現(xiàn)自己的收入水平偏低,俗話說(shuō),不患寡,只患不均,指的就是這個(gè)意思;

  三、收入的攀比心理,看到自己以前的同事朋友同學(xué)都掙的比自己多了,產(chǎn)生了不平衡;

  四、候選人認(rèn)為自己的貢獻(xiàn)和收入不匹配,最明顯的就是銷售人員,認(rèn)為自己的業(yè)績(jī)很好,但公司的提成政策不合理,或者承諾的提成沒(méi)有兌現(xiàn),都會(huì)引發(fā)對(duì)于收入的不滿。

  錢的問(wèn)題既然無(wú)法回避,那我們就來(lái)看看在選擇 Offer 時(shí)如何看待錢:

  1. 收入的穩(wěn)定性

  比較 Offer 不能僅僅看到一個(gè)靜態(tài)的數(shù)字,有了滿意的數(shù)字,還要看看這份收入能夠持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間。如果是一家發(fā)展前景和融資前景極不明朗的公司,那么即使有一個(gè)比較高的初始薪資,但僅僅只能拿幾個(gè)月,相信大多數(shù)人還是不會(huì)選擇的。當(dāng)然,那些為了獲得下一步跳槽更高的基準(zhǔn)薪酬,或者是為了拿 Counter Offer 的,(用一家的 Offer 作為和另一家談判的籌碼)另當(dāng)別論;

  2. 收入上升的可預(yù)期性

  我們還是希望大家能夠通過(guò)動(dòng)態(tài)的眼光來(lái)看待收入。在一個(gè)模式清晰,市場(chǎng)預(yù)期明確,資本也看好的公司中,即使初始薪資不高,但因?yàn)榘l(fā)展的速度快,薪資上升的空間自然就有可能更大。而在一個(gè)沒(méi)落的企業(yè)或行業(yè)中,盡管進(jìn)入時(shí)收入挺高,但一、兩年紋絲不動(dòng)的情況也不少見(jiàn)。姑且不論薪資穩(wěn)步上升所帶來(lái)的心理愉悅感和成就感,即使只看一段時(shí)間區(qū)間里總收入的數(shù)額,起始的那一點(diǎn)差距也很容易就被后期的增長(zhǎng)所覆蓋;我的一個(gè)候選人,當(dāng)年以 60 萬(wàn)年薪加盟一家規(guī)模不大的互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān),短短兩年時(shí)間,公司海外上市成功,她的薪資隨即漲到了 150 萬(wàn),再算上股票期權(quán),總薪酬包超過(guò) 300 萬(wàn)。

  3. 跳槽薪資的正常漲幅

  跳槽漲薪幾乎已經(jīng)是天經(jīng)地義了。在如今的互聯(lián)網(wǎng)業(yè),各種漲幅五花八門,有 30%的,有 50%的,翻倍的也有,我們見(jiàn)過(guò)最極端的案例中,候選人一次跳槽薪資漲幅達(dá)到原有的 3.2 倍。但一般情況下,如果你的薪資目前不低于 15K,那么常見(jiàn)的薪資增長(zhǎng)是在 15%-30%之間。(薪資低于 15K 的不在此列,比如從 6K 漲到 9K,雖然漲幅達(dá)到 50%,但額度只增加了 3K,算不得是很大的增長(zhǎng)。)在我們的統(tǒng)計(jì)中,超過(guò) 6 成的候選人是在這個(gè)區(qū)間里的。候選人在 Offer 談判中,如果沒(méi)有特殊情況,提出這樣的薪資漲幅通常是可以接受的。當(dāng)然,有幾種情況你可以嘗試突破這個(gè)區(qū)間,一個(gè)是你之前的薪資被大幅低估,和市場(chǎng)行情有較大的差距,那么你完全可以在跳槽時(shí)要求一步到位;另一種是你的某種能力或經(jīng)驗(yàn)在市場(chǎng)中比較稀缺,而又是目標(biāo)公司所急需的,那么也可以提出較高的漲幅要求。我們前兩年就有一個(gè)候選人,原先在國(guó)內(nèi)最大的獨(dú)角獸公司從事社會(huì)化運(yùn)營(yíng)的工作,客戶那時(shí)正好籌建類似部門,各種求之不得,她適逢其會(huì),薪資從 12K 直升 28K,接近 2.5 倍了。

  4. 薪資增長(zhǎng)的心理感受和實(shí)際感受

  比如一個(gè)月薪 30K 的候選人,以 12 個(gè)月計(jì),一家發(fā) Offer35K,一家 38K,3K 的差距,也就是在原有基礎(chǔ)上差 10%。那么如何看待這 3K?我相信,心理感受上會(huì)覺(jué)得這是個(gè)事。但對(duì)于一個(gè)月入 3 萬(wàn)的人來(lái)說(shuō),每月多掙 3000 會(huì)對(duì)他的生活水平有實(shí)質(zhì)性的幫助嗎?頂多就是每個(gè)月多吃幾頓好的,出去玩的時(shí)候酒店能升一個(gè)星級(jí)。實(shí)際感受并不會(huì)因?yàn)檫@ 3000 有太大的區(qū)別,而且這還是稅前,稅后也就差個(gè) 2000 多。那么在選擇 Offer 的時(shí)候,除了薪資上的差別,可能還要更多地關(guān)注一下有關(guān)發(fā)展、成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)、興趣等方面的因素,別被這 3K 一葉障目。當(dāng)然,如果其他方面都差不多,錢多怎么都是一個(gè)利好,哪怕只多 1K 呢。

  5. 過(guò)高漲幅的負(fù)作用

  誰(shuí)都希望漲幅越高越好,但不合常規(guī)的薪資增長(zhǎng)可能會(huì)帶來(lái)以下兩個(gè)負(fù)作用。這種不合常規(guī)可以理解為大幅超出目標(biāo)公司的薪資承受范圍或其既有薪資體系,但其為了吸引你加盟,捏著鼻子認(rèn)了,可以視為一種例外或臨時(shí)性舉措;或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)背離市場(chǎng)行情和候選人自身能力。其一,因?yàn)槟繕?biāo)公司是不得不的舉措,其一定對(duì)你有過(guò)高的期望,你的各種所作所為會(huì)被放到顯微鏡下,一旦和預(yù)期有些許出入,必然大失所望,動(dòng)輒獲咎,你在公司的日子不會(huì)好過(guò);其二,突如其來(lái)的過(guò)高增長(zhǎng)也會(huì)造成你自己的膨脹和心理失衡。我們?cè)?jīng)跟蹤調(diào)研過(guò)當(dāng)年那批翻倍甚至三倍薪資加盟團(tuán)購(gòu)公司的候選人,發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)行業(yè)垮掉之后,大批人因?yàn)橥蝗坏倪^(guò)高薪資心態(tài)完全失衡,在其后的二、三年當(dāng)中找不到自己的定位,錯(cuò)失了職業(yè)發(fā)展的黃金期,你說(shuō)他們是賺了,還是賠了。出來(lái)混,遲早要還的。

  我們說(shuō),職業(yè)生涯是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,長(zhǎng)期走平甚至走低固然不好,但如果一步跨的過(guò)大,也會(huì)干擾到正常的節(jié)奏。作為一個(gè)普通人正常人,穩(wěn)步上升,扎扎實(shí)實(shí),恐怕還是幸福感更可靠的來(lái)源。

  6. 如何看待績(jī)效薪資

  這個(gè)就要看看是正常的績(jī)效工資,還是為了壓低員工薪酬而設(shè)的一個(gè)局。正常的績(jī)效體系無(wú)可厚非,獎(jiǎng)勤罰懶,獎(jiǎng)優(yōu)懲劣,是一種常見(jiàn)的管理手段。其特征也比較明顯,就是有比較明確的 KPI 指標(biāo),額度設(shè)立比較合理,通常的原則是跳著腳能摸到。常見(jiàn)的有 5-3-2 分布,也有 7-2-1 分布,也就是大部分人只要努力工作,不調(diào)皮搗蛋,能拿到中間值,10-20%的可以拿到高限,另有 10-20%的人拿不到。我們要甄別的是有一類公司,薪資看似給的挺高,但細(xì)究之下,基本薪資其實(shí)很低,通常達(dá)不到市場(chǎng)的 50%分位,但為了使自己在人才爭(zhēng)奪中不落下風(fēng),又不想多花錢,于是把薪資的超過(guò) 30%設(shè)為績(jī)效(業(yè)務(wù)崗位除外,那本就是靠提成的),又設(shè)定離譜的高指標(biāo),或者是根本沒(méi)有指標(biāo),全憑老板一張嘴,其結(jié)果就是你根本拿不到。

  7. 錢的問(wèn)題的引申

  孤立來(lái)看 Offer 的高低,它就是一個(gè)表象。但表象背后卻有很多耐人尋味的東西。我們大致可以認(rèn)為:錢多,意味著公司有一定的實(shí)力和前景,也愿意認(rèn)可人才的價(jià)值,這也是公司對(duì)于你這個(gè)人或者這個(gè)崗位認(rèn)可程度的一種體現(xiàn)。于是拋開(kāi)數(shù)字的大小高低,我倒更愿意去品味這錢背后的那些因素對(duì)你職業(yè)發(fā)展的意義。這不就像現(xiàn)在大家都愿意說(shuō)的嘛:你愛(ài)我,起碼得愿意給我花錢吧。


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