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紅米Note 3:小米回歸,繼續(xù)做好優(yōu)衣庫而不是勉強當(dāng)“維

作者:龍鼎網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間:2015-11-27 10:20:44瀏覽次數(shù):15386文章出處:晉城自適應(yīng)網(wǎng)站制作

紅米Note 3:小米回歸,繼續(xù)做好優(yōu)衣庫而不是勉強當(dāng)“維秘”

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  紅米Note 3發(fā)布,小米終于在年末填補了2015年的空缺,雷軍同學(xué)喊出了“我所有的向往”,憶往昔奮斗的青春令米粉動容,教父落淚煽情的不似千元機。從微博輿情看,仿佛回到了米1時期,正面評價居多。

  不過市場不相信眼淚, 2015年是小米受到?jīng)_擊與質(zhì)疑最多的一年,小米從挑戰(zhàn)者與顛覆者變成被挑戰(zhàn)者,并且是被以小米之道還之小米之身。小米的增長放緩更被市場各種解讀,筆者曾撰文認為無需大驚小怪,有行業(yè)大環(huán)境的問題,更有小米2015年產(chǎn)品力缺乏的致命傷,如此情況下小米成績?nèi)绱?,米粉支持?yīng)居首功,值得雷軍的眼淚。

  小米Note是失敗的,小米高端之路遇阻幾乎是業(yè)內(nèi)共識

  有人說紅米Note 3的發(fā)布,說明小米在危機時刻被迫走回性價比老路,這句話說到了點子又不完全是。我想起了10月前后,雷軍接受華爾街日報記者專訪,引用如下:

  WSJ: 小米Note是你們向高端走的一個努力,銷售情況怎么樣?還有推出高端機型的計劃嗎?

  雷軍:我們沒公布過單機型數(shù)據(jù),我們基本上就是公布整體銷量,上半年我們完成了3470萬只的銷售。我覺得我們品牌的定位就是一個超高性價比的品牌定位,所以小米note在它的檔次和機型里也是超高性價比的。所有的朋友、媒體、公眾都覺得定價高就是高端,我前一個客人也在談同樣的問題,我就跟他講,我們就是為了讓全世界每個人都能享受到科技的樂趣,讓大家享受到非常好,非常漂亮,超值的東西,這樣大家的幸福指數(shù)才能提高。我覺得我們就是做的優(yōu)衣庫、無印良品和宜家的事,如果我們一定要做個奢侈品也很怪,我們也很扭曲,我們整個目標(biāo)就是把東西做得又好又便宜。我們不是蘋果,我們也不是LV。

  我們看看宜家與優(yōu)衣庫的經(jīng)營理念,宜家:“為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔(dān),設(shè)計精良,功能齊全,價格低廉的家居用品”;優(yōu)衣庫:“低價良品、品質(zhì)保證”。小米要做宜家、優(yōu)衣庫,讓每個人享受科技的樂趣,而2015年的產(chǎn)品熱點,全金屬、指紋識別、超級續(xù)航,小米一直缺失,被詬病,更被批駁產(chǎn)品創(chuàng)新力缺失。

  與預(yù)期相比,小米Note是失敗的,小米高端之路遇阻幾乎是業(yè)內(nèi)共識,與華為站穩(wěn)中高端市場相比更不可同日而語。在千元檔,性價比與發(fā)燒則被魅族、樂視、奇酷等新小米廠商強勢挑戰(zhàn)。雙11大戰(zhàn),難說是否是最后直減50元的大招決定了最后銷量第一,即使是贏也贏得心驚膽戰(zhàn)。

  如果按優(yōu)衣庫論,小米Note,甚至小米4c都堪稱非典型小米產(chǎn)品。與雷軍接受專訪時回避小米Note銷量不同,在紅米Note 3發(fā)布會上給出了紅米N ote2的成績單,“上市100天銷量609萬臺,銷售額達到48.8億元”,這個成績還是相當(dāng)不錯的。說明性價比仍是千元檔Killer因素,小米只要性價比依然發(fā)燒甚至同等,消費者不會拋棄小米。

  堅持性價比領(lǐng)先初心,紅米Note 3回歸“真小米”,但依然不是“最小米”

  在2015年末,紅米Note 3姍姍來遲,輕薄機身+全金屬+指紋識別+4000mAh大電池幾大熱點一個不缺,唯一缺憾不是全網(wǎng)通機型。加上MIUI7,這個配置組合堪稱當(dāng)前市場的先鋒配置,競爭力至少可以持續(xù)到2016年春季。

  紅米Note 3現(xiàn)在這個價位,魅族、樂視、奇酷等“新小米”廠商及榮耀都承壓,但考慮到這些熱點非首發(fā)(有的已經(jīng)滯后半年),依然不夠最小米,899¥起的的紅米Note 3依然有足夠盈利空間。不妨設(shè)想一下,如果小米對自己再狠一點,紅米Note 3定價799元,同時899元的全網(wǎng)通版,以規(guī)模優(yōu)勢壓制新興品牌的降價空間,一步到位,如此一來紅米Note 3可成屠龍刀,年底實現(xiàn)對2015年的逆襲。不過,現(xiàn)實沒有如果,一笑了之吧。

  不必勉為其難的往高端走,優(yōu)衣庫成不了“維多利亞的秘密”依然精彩

  發(fā)布會一結(jié)束,有人不禁在問紅米Note 3已是“我所有的向往”,小米X怎么辦?如果只從產(chǎn)品硬件本身而言,支撐2000+的硬干貨不多了,雙攝優(yōu)化、快充、配置升級、芯片升級,其實這些都不足以支撐2000+、3000+手機。小米的性價比形象太過強勢,價格敏感的年輕人,不容易認同更貴的小米;價格不太敏感的中年人,也不容易被“頂配”、“安卓機皇”這樣的宣傳詞吸引到。詳細闡述可參閱“六問小米Note:能否成就小米的高端夢?”文章雖寫于年初,但觀點仍未過時。

  品牌構(gòu)建角度,蘋果、三星/華為/OPPO/vivo是兩條品牌塑造之路,目前看都不適合小米,小米目前尚未找到提升品牌逼格的有效手段,也曾嘗試過找時尚娛樂圈的人背書,無奈既有形象太過強勢。之前很多人包括我一直覺得小米要向高端走,現(xiàn)在想想也許真沒要勉強為之,做好當(dāng)下的價位段,橫向擴張,增強粘性,服務(wù)欣賞自己品牌的人,未嘗不可。

  小米意圖建立基于智能手機用戶的生態(tài),橫向跨領(lǐng)域滲透,進行用戶經(jīng)營,構(gòu)建小米商務(wù)、內(nèi)容與服務(wù)圈,并結(jié)合大數(shù)據(jù)進行精準銷售,更多小米的商業(yè)模式,不再贅述,百度一下你就知道。雖然很多人并不認同在開放安卓下的生態(tài)構(gòu)建,但這個理想足夠誘人且并非沒有機會。這一切的根基就是小米手機用戶,做好1999以下的手機市場,是小米生態(tài)的根基,而紅米Note 3們是核心支撐點。當(dāng)下而言,不忘性價比領(lǐng)先初心是關(guān)鍵,長期看,品牌的支撐仍是創(chuàng)新,如果小米手機在未來依然重復(fù)2015年的產(chǎn)品力-創(chuàng)新與性價比雙缺失,一切也就都免談了。

  雖然優(yōu)衣庫也許永遠成不了“維多利亞的秘密”,但依然精彩,回歸初心的小米未來依然可期。


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