騰訊放棄了笨重的虧損的電商自營(yíng)業(yè)務(wù)，從京東獲得很好的財(cái)務(wù)投資回報(bào)，也讓騰訊終于卸下包袱，徹徹底底轉(zhuǎn)向開(kāi)放合作，毫不猶豫的電商全業(yè)態(tài)戰(zhàn)略投資并購(gòu)。戰(zhàn)略投資京東，卻改變了騰訊命運(yùn)，也改變了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)格局!

　　2013年12月31日，京東和騰訊投資團(tuán)隊(duì)吃飯，2014年1月下旬，劉強(qiáng)東和騰訊總裁劉熾平見(jiàn)面，在張磊全力推動(dòng)下啟動(dòng)合并案。2014年3月10日騰訊宣布戰(zhàn)略入股京東，京東吞并后者現(xiàn)有電商業(yè)務(wù)(ECC)。高瓴資本張磊撮合的這筆并購(gòu)，不僅是決定京東未來(lái)三五年最重要的一筆交易，也同樣“改變”了騰訊命運(yùn)。

　　昨天下午東哥拜訪(fǎng)了一個(gè)老京東人，08年加入京東的技術(shù)朋友。談了很多行業(yè)的事情，躺了一些業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，也重點(diǎn)談了京東這兩年的變化。他說(shuō)，如果沒(méi)有這筆投資，京東情況要“糟”的多，比如新增活躍用戶(hù)和GMV同比增長(zhǎng)率降至50%以?xún)?nèi)，無(wú)線(xiàn)交易額占比要降10個(gè)點(diǎn)以上，上市也不會(huì)順利，也不會(huì)有那么多精力轉(zhuǎn)向金融、O2O到家和國(guó)際業(yè)務(wù)。東哥和朋友說(shuō)，這筆交易不只是改變了京東，也改變了騰訊命運(yùn)。

　　算命先生沒(méi)有算到自己的命運(yùn)

　　“【騰訊+京東，如何?】在大產(chǎn)業(yè)的競(jìng)合時(shí)代，京東是否考慮騰訊的戰(zhàn)略投資呢?東哥可以一舉解決流量，資金瓶頸，甚至也可以大大的加速海外的布局。在國(guó)內(nèi)無(wú)懼阿里蘇寧，在海外ebay 亞馬遜也得恐懼!2013.12.09”

　　“【如果我是pony，騰訊下一步電商戰(zhàn)略怎么做?】騰訊戰(zhàn)略投資某B2C，將騰訊電商實(shí)物部門(mén)，涵蓋易迅網(wǎng)、拍拍、QQ網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、旅游剝離出來(lái)打包作價(jià)出售給某B2C，輕裝上陣。騰訊電商微生活微購(gòu)物電商部門(mén)和財(cái)付通、微信整合新的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，所有資源和精力重心轉(zhuǎn)向：打造微信去中心化的電商生態(tài)平臺(tái)!”這條微博則寫(xiě)于2014.1月25日

　　好友京東無(wú)線(xiàn)老大徐雷評(píng)論挖苦挖苦東哥說(shuō)，“預(yù)測(cè)這預(yù)測(cè)那的，你這是算命先生呢!你能幫我算算14年后我兒子參加高考北京一本錄取分?jǐn)?shù)線(xiàn)嗎?”說(shuō)實(shí)話(huà)，東哥那會(huì)正好在騰訊電商就是干戰(zhàn)略的，和boss搭檔Judy主要負(fù)責(zé)偏行業(yè)宏觀和易迅部分業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，工作當(dāng)中有一半是研究現(xiàn)狀，有一半時(shí)間預(yù)判未來(lái)，無(wú)論是行業(yè)，還是公司，還是具體業(yè)務(wù)，還真是“算命”先生。說(shuō)起來(lái)也悲催，給京東立下汗馬功勞，互聯(lián)網(wǎng)首屈一指的營(yíng)銷(xiāo)大佬卻被“打發(fā)”去管京東無(wú)線(xiàn)了。

　　千算萬(wàn)算，就是沒(méi)有算到這筆并購(gòu)后，自己可能因此去了京東。當(dāng)然重點(diǎn)不在于預(yù)料了公司(ECC)的結(jié)局，重點(diǎn)在于因?yàn)檫@筆并購(gòu)導(dǎo)致在過(guò)去的兩年時(shí)間里行業(yè)里發(fā)生了天翻地覆的變化。重點(diǎn)在于當(dāng)時(shí)身在騰訊電商的東哥，為何會(huì)判斷pony馬應(yīng)該投資京東，還把騰訊自營(yíng)電商業(yè)務(wù)打包賣(mài)給京東?

　　易迅網(wǎng)發(fā)展的好好的，騰訊怎么就忍心給賣(mài)了?

　　事過(guò)境遷，很多人覺(jué)得很合理，按張磊的說(shuō)法是：移動(dòng)和社交對(duì)京東太重要了，而騰訊也搞不定庫(kù)存，所以合并符合雙方利益，但當(dāng)時(shí)絕大部分人還是都想不到吧。2011年騰訊投資易迅網(wǎng)后，業(yè)績(jī)從2011年的5億，2012年便增長(zhǎng)至20億，2013年100多億，騰訊持續(xù)加大砝碼作大自營(yíng)電商業(yè)務(wù)。2012年5月決定騰訊電商業(yè)務(wù)獨(dú)立，由騰訊元老free吳宵光操盤(pán)(現(xiàn)天使投資人)，業(yè)務(wù)發(fā)展快速，僅一年半后怎么可能就中途改變戰(zhàn)略了!

　　東哥當(dāng)然事先并不知道并購(gòu)的事情，騰訊管理層知道的很少，京東也就劉強(qiáng)東和CFO黃德宣參與了。之所以東哥當(dāng)時(shí)做出這樣的判斷，主要是基于三個(gè)方面的考慮。首先當(dāng)時(shí)在每月內(nèi)部戰(zhàn)略部會(huì)議了解的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，以及經(jīng)營(yíng)節(jié)奏得出的判斷是，易迅網(wǎng)可以縮小與京東差距，但不足以趕超，而且付出的成本將高到難以預(yù)估。易迅網(wǎng)在供應(yīng)鏈，人才，倉(cāng)儲(chǔ)物流，還有系統(tǒng)各個(gè)方面與京東差距都還比較大。其次騰訊電商的格局不應(yīng)該只是趕超京東，而是比肩阿里巴巴，現(xiàn)有重點(diǎn)抓易迅的戰(zhàn)略顯然難以實(shí)現(xiàn)。最后2013年下8月微信才開(kāi)通微信支付，而微信電商去中心化，算是初見(jiàn)端倪了，為騰訊電商提供了差異化的路徑。高瓴資本張磊說(shuō)，騰訊解決不了庫(kù)存問(wèn)題，是不足以說(shuō)服pony的。因?yàn)轵v訊既然決定收購(gòu)易迅網(wǎng)做電商了，這些問(wèn)題不是沒(méi)有考慮過(guò)。相信，當(dāng)時(shí)騰訊的管理層也有這種看法吧!

　　投資京東，卻改變了騰訊命運(yùn)

　　微信公眾號(hào)上線(xiàn)是2012年8月18日，東哥在2013年1月撰文《下一個(gè)“阿里帝國(guó)” 騰訊應(yīng)全力出擊移動(dòng)電商》，直言三個(gè)觀點(diǎn)：1.移動(dòng)電商是騰訊電商的未來(lái);2.騰訊電商的未來(lái)一定是基于微信上;3.微信電商是去中心化的，除了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品(充值、彩票、生活繳費(fèi))，其它只需要引入其它各個(gè)垂直領(lǐng)域最好的電商就好。

　　現(xiàn)實(shí)是騰訊電商的實(shí)際戰(zhàn)略重心都在一門(mén)心思做自營(yíng)電商業(yè)務(wù)，而微信電商只有很少的人在做，而且做的還很笨重，花了大量時(shí)間精力去給一些上市零售商定制開(kāi)發(fā)微信公眾號(hào)。當(dāng)時(shí)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，微信電商根本不容樂(lè)觀。所以讓騰訊放棄自營(yíng)電商，就等于放棄了電商業(yè)務(wù)?；蛟S3月初公布合并方案后，騰訊做電商只能依靠京東了，劉強(qiáng)東也有這種錯(cuò)覺(jué)判斷吧。

　　實(shí)則，大錯(cuò)特錯(cuò)了!在3月10日投資并購(gòu)宣布后，東哥在《騰訊投資京東，開(kāi)啟后阿里時(shí)代》一文中寫(xiě)過(guò)，“因?yàn)閭鹘y(tǒng)拍拍qq網(wǎng)購(gòu)和易迅業(yè)務(wù)消耗了大部分精力。阿里最近急著調(diào)整無(wú)線(xiàn)人事，調(diào)入重兵加速移動(dòng)化，也是搶奪020市場(chǎng)。騰訊電商有更加重要的事情需要去做，現(xiàn)如今騰訊賣(mài)掉沉重的自營(yíng)業(yè)務(wù)，輕裝上陣，100%的精力將投入到移動(dòng)電商，投入到O2O市場(chǎng)當(dāng)中，也算是一種決心。2014年是阿里和騰訊的世紀(jì)之戰(zhàn)，說(shuō)的就是O2O市場(chǎng)。”文章結(jié)論是很清晰的，因?yàn)閬G掉了包袱，才有了后來(lái)騰訊在O2O和微信生態(tài)投資上的決絕!當(dāng)然這篇文章里，不只是這一個(gè)精彩的判斷!

　　“微信去中心化”，可堪當(dāng)騰訊電商未來(lái)大任

　　盡管基于微信的工具服務(wù)商，如口袋通，有贊，微店，微萌融了很多錢(qián)，很多基于微信的垂直電商e袋洗、科通芯城、每日優(yōu)鮮融了很多錢(qián)，但是大多數(shù)人依然對(duì)微店吐槽，實(shí)際效果做的還不如朋友圈電商呢，但那些坑蒙拐騙的朋友圈電商當(dāng)下又如何呢?之所以大家吐槽微店做不起來(lái)，是因?yàn)闆](méi)有流量。但像杰克瓊斯、良品鋪?zhàn)舆@樣有線(xiàn)下流量入口的，現(xiàn)在已經(jīng)年銷(xiāo)售額輕松過(guò)1億了。而拍拍做了八九年了，做到最后被京東關(guān)門(mén)歇業(yè)，恐怕還沒(méi)有過(guò)億銷(xiāo)售額的店鋪吧。東哥合作的一個(gè)基于微信公眾號(hào)的C2C平臺(tái)，今年4月上線(xiàn)，年內(nèi)交易額也輕松過(guò)4億了，2016年估計(jì)在40億左右的流水，按6‰的支付費(fèi)率，會(huì)給騰訊貢獻(xiàn)2400萬(wàn)收入。這都不包括每年微信京東100億以上的交易額!

　　微信以上所有的業(yè)績(jī)，微信支付開(kāi)通不過(guò)2年多時(shí)間而已，算上公眾號(hào)也就3年時(shí)間，已算是神速了。當(dāng)然這全得益于微信電商模式的去中心化，而不是騰訊突然有了電商基因。如果騰訊有商業(yè)基因，其實(shí)完全可以做的更好。比如搭建微信體系的流量，搭建不同品類(lèi)業(yè)態(tài)的游戲規(guī)則，搭建微信購(gòu)物的信用體系標(biāo)準(zhǔn)。微信去中心化電商已經(jīng)做了兩三年，至今既無(wú)游戲規(guī)則，也無(wú)信用體系，買(mǎi)流量也不知道去哪買(mǎi)，微信微店如何去顛覆淘寶呢?這是阿里巴巴馬云要感到慶幸的事情!但依然如東哥之前說(shuō)的，不管騰訊有沒(méi)有電商基因，商務(wù)運(yùn)營(yíng)基因，最終都不會(huì)影響微信去中心化電商的成功!懂，快一點(diǎn)，不懂，慢一點(diǎn)的差別!

　　張磊，改變中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)格局的人

　　如果沒(méi)有高瓴資本張磊牽線(xiàn)搭橋游說(shuō)，pony馬未必會(huì)放棄騰訊自營(yíng)電商業(yè)務(wù)，劉強(qiáng)東更不會(huì)想到說(shuō)拿騰訊戰(zhàn)略投資，并吃下ECC業(yè)務(wù)。

　　如果沒(méi)有2014年3月的投資并購(gòu)，騰訊一定會(huì)全力支持易迅網(wǎng)死磕京東3C通訊家電(記憶中2015年戰(zhàn)略規(guī)劃是500億銷(xiāo)售額目標(biāo))，京東GMV增長(zhǎng)速度放緩至50%以下是必然的，毛利潤(rùn)率改善自然也不會(huì)有這么快。京東自營(yíng)業(yè)務(wù)被易迅網(wǎng)拖著，京東接下來(lái)上市注定會(huì)融資不利，接下來(lái)就更沒(méi)有錢(qián)布局京東金融、到家和海外業(yè)務(wù)了。

　　騰訊不只是說(shuō)放棄了笨重的虧損的電商自營(yíng)業(yè)務(wù)，從京東獲得有史以來(lái)最好財(cái)務(wù)投資回報(bào)，而在于騰訊終于卸下包袱。從此微信商業(yè)化收歸微信管理，微信徹徹底底的轉(zhuǎn)向開(kāi)放合作，毫不猶豫的電商全業(yè)態(tài)戰(zhàn)略投資并購(gòu)。騰訊在接下來(lái)的一年半時(shí)間里，馬不停蹄的到處投資布局，抓住了O2O大潮這波機(jī)會(huì)。樂(lè)居網(wǎng)、58同城、e家潔、e袋洗、丁香園、掛號(hào)網(wǎng)、餓了么、人人車(chē)，追投滴滴、大眾點(diǎn)評(píng)美團(tuán)，基于微信生態(tài)也投資了大量的企業(yè)，如口袋購(gòu)物、邁外迪等。阿里的投資是強(qiáng)化控制服務(wù)自己的生態(tài)，騰訊戰(zhàn)略投資的邏輯就變成了騰訊只做社交用戶(hù)，投資各領(lǐng)域最好的公司來(lái)服務(wù)騰訊的用戶(hù)。

　　在方興東與劉偉合著的《阿里巴巴正傳》一書(shū)中，馬云卻曾如此評(píng)價(jià)騰訊和京東的戰(zhàn)略合作。“今天中國(guó)，戰(zhàn)略取勝，我們是高于騰訊不少。今天微信跟大眾點(diǎn)評(píng)合作，大眾點(diǎn)評(píng)沒(méi)搞出什么;微信跟滴滴合作，也沒(méi)見(jiàn)搞出什么;今天微信跟京東合作，更愚蠢，所以這么看只是資本市場(chǎng)看到了。我們自己都覺(jué)得可惜。如果我今天不去看五年、八年以后的布局，八年以后就死掉了。我發(fā)現(xiàn)很多公司，包括騰訊，在戰(zhàn)略上都存在很多的問(wèn)題。”

　　現(xiàn)實(shí)是，戰(zhàn)略投資京東，卻改變了騰訊的命運(yùn)。改變了東哥的命運(yùn)，也改變了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)格局!

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