在吐槽運營的微信群“沒辦法活躍起來”，“廣告怎么那么多”，“大家都不愛說話了”的時候，不如借助本文的思路好好想想：微信群的運營搭建前端的思維是不是對了?

 

 

　　群是社群運營中不可缺的，很多社群都會用群來做冷啟動或者用戶的后期深度運營，還有很多電商、品牌會將群用作輔助和延伸傳統(tǒng)的CRM管理。

　　群將同型用戶聚集到一塊，讓他們在特定的活躍周期內(nèi)進行快速的交流。這些發(fā)散的群，想要發(fā)揮價值就離不開運營。運用恰當?shù)倪\營手法，群也可以做好用戶圈層及深度服務。

　　基于系統(tǒng)、人工層面去做用戶圈層及深度服務，在面對升級的用戶服務體系會出現(xiàn)一些局限，例如：

　　用戶無法快速高效的響應系統(tǒng)發(fā)出的信息(EDM/短信定向發(fā)送);

　　用戶的反饋不一定是及時與真實的(客戶回訪)。

　　但微信群可以解決這些問題：

　　用戶覆蓋的觸及成本小

　　用戶反饋、處理及時

　　能引導用戶做真實反饋

　　節(jié)省人工維護成本

　　同型用戶在微信群中互動所表現(xiàn)出的行為跟反饋，這對于運營數(shù)據(jù)來說，會起到很重要的補充、延伸作用，特別是在數(shù)據(jù)量不足的情況下。

　　例如：

　　種子用戶在微信群的行為表現(xiàn)，可以提供給產(chǎn)品經(jīng)理很多有價值的信息;

　　電商的老會員在微信群中對新品體驗的反饋，也會在一定程度上對后續(xù)新品營銷策略有影響。

　　微信群的運營思路

　　這里主要討論微信群，除了因為微信群是目前蓄客圈層比較有力的工具之外，微信群產(chǎn)品對于移動端用戶轉(zhuǎn)化的體驗比較好、路徑相對短。想要運營好微信群，就需要先了解目前微信群存在的常規(guī)價值形態(tài)：

 

 

　　微信群與QQ群等其他群組相比，會有一些“特別”的屬性，這些屬性會決定用戶圈層及深度服務的運營方法：

　　1、微信群更容易出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣

　　QQ群中偶爾會出現(xiàn)一兩條刷屏的廣告，對于群員的影響會相對弱一點。但是如果在微信群中出現(xiàn)，特別對于高質(zhì)量的微信群而言，這將會被即時清出群或者刺激群內(nèi)一部分人退群。

　　這就意味著，群運營管理員除了高頻的關(guān)注到群內(nèi)的動態(tài)之外，還需要制定并且執(zhí)行引導良好的群氛圍。沒有運營手段介入的群，會越來越多的廣告跟三俗內(nèi)容，沒有價值的閑談，這樣的微信群很容易就會隨著私下加好友而失去存在的意義。

　　2、微信群產(chǎn)品特性強調(diào)社交效率

　　微信群更推崇高效的社交，從產(chǎn)品表現(xiàn)上可以看出：

　　封閉的群環(huán)境(掃群二維碼滿100人就不能繼續(xù)掃碼加入)

　　即時最新信息(雖然有最新消息提醒，但紅點信息數(shù)量過大容易讓人直接選擇不查看)

　　提醒功能(@提醒功能可以隔離無關(guān)信息)……

　　微信群更加強調(diào)社交效率，篩選出跟自身關(guān)聯(lián)性最大的人及信息進行溝通。

　　常見的一種情況是，在QQ群，會存在幾個核心成員在溝通，更多人處于潛水但不退群的情況。但是在微信群中，如果幾個核心成員進行灌水溝通，無關(guān)信息紅點過多，很容易就會刺激其他微信群員退群。

　　3、臨時群與長期群的差別明顯

　　雖然QQ也有不同級別的群還有討論組，但是臨時性及長期性的區(qū)別沒有微信群表現(xiàn)的明顯。微信群的臨時群存活期大概1周，長期群存活期一般會在30天以上。

　　在價值表現(xiàn)上，臨時群更傾向于事件驅(qū)動(紅包群、培訓會議等)，而長期群更傾向于關(guān)系互動(同事群、班級群、跑步群等)。并非長期群就一定比臨時群價值大，主要根據(jù)不同的運營目標確定搭建相應的群。

　　4、微信群受群員角色結(jié)構(gòu)影響大

　　很多人覺得付費的群就比免費的群要好，主要是因為付出了代價。當然，這是其中一部分的原因，但隱含的原因是很多付費的群，因為有費用的支撐，可以構(gòu)建相對完整跟合理的微信群社交角色。

　　微信群中的大咖(領(lǐng)袖價值)，管理員(時間成本投入)，定向邀請相同屬性的人群(社交關(guān)系的價值)……這些角色因為有費用的支撐會相對到位。當然，如果一個免費的群，具備一定的IP影響力，也可以吸引形成良好的社交角色結(jié)構(gòu)，這樣的微信群同樣可以非常有活力。

　　5、微信群需要設置延伸的資源

　　孤立的運作微信群其實難度非常大，加上微信群的產(chǎn)品特性的影響，微信群需要建立適合自身的延伸資源，不管是具有一定用戶數(shù)量的微信個人號、微信公眾號，甚至是QQ群等，想讓微信群可以發(fā)揮價值，需要設計好延伸資源的用戶流動路線。

　　用微信群做用戶圈層及深度服務

　　上面說到微信群的一些特征，讓微信群更適合做好用戶圈層及深度服務?，F(xiàn)在越來越多企業(yè)開始重視“用戶圈層、場景社交、精準營銷”，雖然有工具跟數(shù)據(jù)的幫助，但社交在其中發(fā)揮的作用也越來越重要。

　　相信大家也會有類似的經(jīng)歷，在特定場景刺激下產(chǎn)生了想購買一個產(chǎn)品的欲望，這時候那些發(fā)散的建議根本發(fā)揮不了太大的作用。在面對那么多選擇的時候，你開始傾向于找到同類型人的經(jīng)驗分享，事實證明這樣子做出的購物決策也是相對精準高效的。

　　1、用戶圈層

　　常用運營技巧：

　　定向邀請

　　設置進群門檻

　　活動篩選

 

 

　　用戶圈層是一個微信群可以運營發(fā)揮價值的開始，在數(shù)據(jù)及用戶分析的基礎上，定向?qū)⑼悩撕灥挠脩粞堖M群，合理的設置群內(nèi)用戶的結(jié)構(gòu)。

　　例如，通過特定的主題活動，定向邀請相同需求的人加入群，在群內(nèi)設置不同的角色，有第一批參與活動的體驗用戶，可以承載解答跟邀請等作用，有管理員相引導，還要有造勢的用戶，引導群關(guān)注力的轉(zhuǎn)移。

　　2、深度服務

　　常用運營技巧：

　　定制

　　活動刺激

　　社交引導

 

 

　　群的深度服務，需要結(jié)合特定階段的運營目的。很多微信群會在運營過程中消失，主要是缺乏了深度服務的驅(qū)動。前期圈層完成后，不同屬性的群需要定制不同的運營方式，核心是群利益的運營。

　　例如，一個首購用戶群，深度服務的方向可以是種子用戶的培養(yǎng)，也可以是復購的激活。根據(jù)首購的產(chǎn)品跟用戶屬性，推送相應的關(guān)聯(lián)購物優(yōu)惠，重復購物優(yōu)惠等。

　　一個深度服務的群，還需要群規(guī)則及群互動的運營，僅有一群人的利益，而缺乏了互動跟規(guī)則的引導，最終微信群的效果可能比不上一個群發(fā)的通知。

　　幾個小例子

　　1、代理商微信群

　　這是曾經(jīng)操作過的一個例子，借助微信群做代理商的圈層運營及銷售力激活的深度服務。主要是結(jié)合了代理商特性、產(chǎn)品營銷特性去設置微信群及深度運營方向方式。

　　代理商圈層特性：地域性強、單品粘度強

　　那時，代理商具有很強的線下特性，所以地域性會比較明顯，另外產(chǎn)品策略的影響，代理商會出現(xiàn)單品集中銷售的特征，很多代理商就僅僅銷售某個單品。

　　適配著這個特性，我們設置了單品類的臨時群+長期群，地域的長期群的方式。單品的臨時群主要是基于活動吸引，刺激代理調(diào)動1層社交關(guān)系。

　　例如，參與單品相關(guān)的特定政策活動等，長期群主要是做單品服務。地域的群，主要是調(diào)動地域里具有影響力跟活躍度高的核心代理做維護，當然，偶爾也會搭建線下活動的臨時群。

　　2、KOL+粉絲多中心點獨立群

　　很多電商都會希望盡量的接觸到C端的用戶，都會盡量把用戶掌握在自己手上做直接的連接運營，但是這個例子有點不一樣。

　　KOL+粉絲群：KOL發(fā)起活動臨時群調(diào)動粉絲

　　區(qū)別于常規(guī)的用戶群，那時候我們跟5個網(wǎng)紅做粉絲定制活動，KOL結(jié)合定制的活動開始組建粉絲的臨時活動群，在群內(nèi)派發(fā)定制福利、參與活動，當然我們的營銷活動同時植入在內(nèi)了(當時在推新品)。

　　KOL在自己所屬的粉絲群內(nèi)，一方面享受內(nèi)心的榮譽感，另一方面還享有用戶轉(zhuǎn)化帶來的收益。定制的活動也會讓參與的粉絲有更強歸屬感，粉絲群內(nèi)互動氛圍非常好。雖然對于品牌來說，并沒有接觸到C端的用戶(我們有配備一名群維護人員，但是不會主動去添加群內(nèi)的用戶做好友)，但最終的銷售轉(zhuǎn)化效果還是很理想的。

　　3、零散群讓用戶快速聚集

　　筆者在前陣子加入了一個女性創(chuàng)業(yè)的微信群(50人+，群內(nèi)氛圍比較好)，有一天添加的群管理員在朋友圈發(fā)起了一個熱點內(nèi)容的群員征集，剛好筆者也對這個熱點興趣比較大，就加入群了。然后，筆者在群里看到了一個老同事，她跟我從事的職業(yè)相關(guān)度非常低。了解了一下，原來這個同事加入了他們另外的藏品討論群。在接下來的時間，管理員有頻率地開設了同城群、職業(yè)群等。

　　多個同型度非常高的微信群，進行高關(guān)聯(lián)度的互動，可以保持用戶基本的粘度跟活躍度。結(jié)合熱點、標簽需求、活動等，慢慢圈出并且擴大外圍的用戶進入到相應的群中。雖然目前看來，這些群并沒有深度的運營起來，但是這也是用戶圈層的一種不錯方式。

　　總結(jié)

　　微信群是微信矩陣運營中不可缺少的節(jié)點，但是要想運營好，并不是容易的事。除了要掌握微信群的落地運營技巧之外，更需要的是運營的思路。將同型的用戶圈層，提供定制的深度服務，讓用戶可以在群內(nèi)得到相應的利益，群才能滿足最終運營目標的需求。